抖音电商运营如何月入10w+?独家揭秘(附抖音电商选品策略)

你知道吗?当我们大部分人把抖音当做娱乐工具时,已经有人开始尝试抖音电商运营,借助抖音来赚钱了……抖音上发个视频就能赚钱,听上去是不是非常刺激?

抖音电商运营
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如果你这样想那就大错特错了,别以为录了个视频就能爆粉,疯狂盈利,天上不会掉馅饼好吗,想用借助抖音电商来赚钱,这里面可大有门道了。

下面木木就为大家分享最新抖音电商运营教程,附抖音电商选品策略,想要快速玩赚短视频电商的朋友们,一定要看哦!

在做抖音电商运营时,你一定要对这3大要素进行系统的分析:1、账号定位:你想吸引什么样的人群;2、IP人设:你的风格和特点是什么;3、变现渠道:你的变现方式是什么。

1、账号定位

一定要垂直定位,抖音垂直类的账号技术门槛更低,运营起来更轻松,获取到的粉丝更精准,通过一个单品来定位你是卖什么的,从而对你店铺有什么卖感兴趣,这就是小而美。

很多人抖音电商,账号定位定的非常的宽泛,根本没有任何的特点而言,更不用说精准了,而定位太过于混乱,不利于抖音号推荐,这样做电商带货的话,是很难成功的。

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2、IP人设

一个人身上一定要有特点才能吸引到别人,首先我们要选择人设,然后我们要了解人物的场景,因为没有统一的风格没人能够记住他,也很难让人产生喜欢,最后造成粉丝不精准。

我们打造人设的时候一定要注意,这个人设具备哪一项与众不同的地方,什么地方能吸引人,被大家所喜欢或是吐槽,只需要把这个特点特征不断放大、深化,这样就能让更多的用户记住你,喜欢你。

3、变现渠道

目前,抖音电商变现渠道有抖音淘客、抖音小店、直播带货等几种形式,因此我们在做抖音电商运营时,要搞清楚自己的变现方式是哪种。抖音电商运营

如果没有自己的店铺,无货源带货,即可做抖音淘客赚取佣金变现;有自己的店铺资质齐全的可以开通抖音小店变现;粉丝多、有货源的朋友也可以通过直播带货,增强粉丝粘性,边直播边卖货。

最后就是短视频带货的关键——商品的选择,选对了产品或许就赚得盆满体满的,选错了就会很难卖出去,因此,想做带货达人,选品真的很重要。

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接下来我们一起来了解QQ的社群运营。

群是互联网产品中起源相对比较早的,在门户和论坛之后,其初始形态起源于聊天室,慢慢发展成包括QQ群、微博群、微信群、陌陌群等各类社交软件的群组。抖音电商运营

而群营销的本质也是希望通过线上工具,借助人与人之间沟通的力量来完成品牌的推广。

活跃的群往往是触及到了人性中的一部分,没有群能通过无意义的行为来维持每日的活跃。

比较活跃的各类知识群、行业群、兴趣群、电商社群运动群都是迎合人性中交流学习的需求的。抖音电商运营

最不活跃的可能就是企业建立的用于宣传品牌的各类群,大多数企业群的群成员往往是因为各种不得已的原因进群,进群后被动地接收管理员的各类信息。

所以,通过以上的介绍可以发现,QQ社群和微信社群一样,不一定只是一个QQ群。个人号、公众号、QQ群各自不同的优势,相互配合后才能建立一个社群。

QQ社群营销不外乎两种方式:一种是自建群,吸引用户加群后逐步达到我们的营销目的:另一种是加别人建的、有一定量我们目标客户的群。

对前一种我们的控制力较强,后一种则容易上手、门槛低。抖音电商运营

自建群营销最基本的优势是节省沟通成本。这个群不需要活跃,让需要通知到的人加群,在群内发布通知即可,这也是大多数企业群的现状。

而稍微好点的群营销是可以在群内引发讨论,提高群成员对企业及产品的了解和认知,并让对企业有利的信息在群成员的口碑中传播。

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QQ社群定位

下面我们通过分析群的定位、群营销内容、群推广难度等方面,来看看自建群营销这种方式中,哪些产品适合做、该怎么做。抖音电商运营

1.QQ群、微信群对比

(1)定位QQ群是基于陌生人的社交圈,是有目的地聚集,更开放,更公开;而微信群是基于熟人的社交圈。

(2)管理:QQ群的群功能完善,拥有群公告、群相册、群文件等管理工具;而微信群的信息无法回顾,管理功能不完善。

(3)消息:QQ群的消息容易被群成员屏蔽,但可以回顾查看,群文件可长期保存重要文件;而微信群的消息无法完全屏蔽(最多免打扰),不可回顾,文件不可保存。抖音电商运营

4)加群难度QQ最多可加200人加入群难度低:微信群最多可加500人,100人以上时加群需要群主审核,加群难度高。

(5)推广:QQ群推广方便,可通过群名称、标签、账号等查找加群;微信群难以推广,不可通过群基本信息查找。

(6)分享:QQ群内信息不容易被分享;微信群内信息可直接分享至朋友圈。

从上述对比中可以看出QQ群和微信群各有优劣,我们要做的是利用其优势做营销,让自建群可以更好地满足用户加入群的目的和需求。抖音电商运营

2.群类型选择

不要为了建群而建群,缺少有意义的目的最终会导致失败。

群类型选择不可一概而论,能更好地满足用户的需求和体验是选择的第一要素。为了扩大效果,可同时建立QQ群和微信群,但会对重复用户有一定的骚扰。

3.自建群的运营

个人自建群,如兴趣群、同城交友群、情感群,运营相对简单,需注意培养一些活跃的群成员,合理安排一些活动来激发群成员的活跃度和归属感。抖音电商运营

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作者: feng16365

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