最近，有不少新手商家找锋哥咨询，自己的抖音小店商品访客爆了，但是没有成交，不知道怎么回事。
今天就来重点分析一下，抖音小店商品卡流量有点击但是没有转化，或者转化较低到底是什么原因导致的，应该怎么去优化提升转化率。
抖音小店商品卡流量有点击没有转化的原因：
▌1.人群画像
先去看一下你们店铺的人群画像，自检一下你的人群，人群不对的话，说明标签没拉正。
这个时候需要补一些标签单进去。
人群画像查看入口：抖音小店——电商数据——人群——人群画像：
▌2.商品价格
如果人群没问题的话，就考虑价格问题。
价格你去对比一下同行往下调，我们一般把最低SKU设置成平本或者是微亏就可以了。
剩下的都是利润SKU不用动。
但是不是直接降价，而是要用营销活动里面的新人优惠券、店铺优惠券、限时限量购、拼团等等这些打折促销的手段去降价。
▌3.主图
然后自检一下商品详情主图有没有问题，比如主图有没有购买欲，或者说详情图展示的信息够不够充分？
主图问题最简单的就是用主图测图这个功能去测试主图点击率。
首先进入抖音小店后台，找到商品这一栏，然后下拉这块有一个主图测图：
这里有两个场景，一个是搜索场景，一个商城场景。
如果是新品，去投这个搜索场景就可以了；
如果你的产品有流量，去投商城场景就可以了。
右下角上传商品图片，然后点击投放：
投放之后，系统就会自动帮你测试主图的点击反馈效果。
然后把测试结果好的图直接保存，换成我们的优质主图，这样你的点击率就能大大提升了。
如果测图失败，商家会收到测试报告异常反馈，点击可查看测试失败原因，可取消投放，新建投放测图任务。
测试失败后不会影响商品图正常发布链路，但是测试失败说明这张图并非优质图，不建议商家继续投放使用这张图
▌4.新品权重低
如果上面这些问题你都没有，那这个品一般都是新品，就是没有数据背书的问题。
你去做一点带图好评成交，也就是我们常说的动销，就可以把转化率拉上来了。
不管是标签人群还是提升商品链接权重，都可能要涉及到动销，详细的动销玩法，公开场合不方便透露太多细节，感兴趣有需要的商家老板，可以随时加锋哥好友：feng16365 找我了解 。
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我们入驻抖音小店3年时间，目前自运营+代运营店铺200多家，部分店铺最新数据如下：
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