电商新手必看:什么是标品?什么是非标品?没选对很容易亏钱!

什么是标品?什么是非标品?

很多新手搞不明白,就会导致在运营策略上经常出错,要么用标品的方法干非标,要么用非标的方法干标品,结果都没做起来。

今天详细的给大家普及一下什么是标品?什么是非标品?

▌什么是非标品?

款式大于功能就是非标品,比如衣服、鞋子、包包之类的;

主要看喜不喜欢这个款式,非标品比较重视款式,选不对款很难出单,而且压货风险比较大。

比如童装,同一个款式的童装,赤橙黄绿青蓝紫,每个颜色你都得备货,因为小朋友的喜好千奇百怪,有些丧心病狂的店铺,一条链接竟然有几十个款式,再加上各种尺码,一条链接就有上百个Sku了。

没办法,为了提升转化率就得这么干。

做过童装的都知道,货没少卖,钱却全部压在了库存上,所以我不建议新手做非标品,要找到一个好款非常难,而且压货风险比较大。

这种类目如果产品选不对,靠补单几乎没啥用,来了流量也不会出单,付费也很难有转化。

说完了非标品,接下来我们再来聊聊标品的特点。

▌什么是标品?

标品比较重视功能,大家的产品都差不多,只有排名靠前才能有流量。比如电磁炉,同样功能的电磁炉,在品牌影响力一致的情况下,谁排名靠前,谁成交的概率就大。

所以比较考验运营的做商城排名的实力,优化链接的实力。

还有哪些产品是标品呢?

用一句比较通俗的话来概括,说出产品名就知道是啥的基本都是标品。

3C、数码电器以及数码周边产品基本都是标品,还有干果、水果、米面、粮油、洗护、日化也都可以归类到标品。

大标品的竞争非常激烈,需要的资金比较多,没实力的小卖家尽量不要碰这种产品。

到底什么产品才有机会呢?

对于小卖家选品,我有几个建议:

第一,选择top销量不超过2000的半标品或者标品来做,这种产品竞争小,转化高;

第二,尽量选择毛利高的产品

这些年我接触到的赚钱的卖家几乎都是卖的高利润产品,而那些低价走量的基本都在给平台打工,再加上如果是竞争大的产品,你还需要付费推广才有机会打爆,没有利润你拿什么来推广?

第三,选择没有大品牌存在的类目做

这些类目往往价格不透明,存在信息差,有着更多的机会。

我们最近做的TOP10的几款产品也是符合这几个特点的。

如果你不知道怎么选这种利润高竞争小的蓝海产品,可以随时加锋哥微:feng18365私聊,我总结了一份抖音小店蓝海选品实操文档,需要的老板微信找我领取。

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作者: feng16365

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