抖音小店4个主流爆单玩法优缺点分析（实操2年后的经验之谈）

了解红人星球的人都知道，我们做电商也做了很多年了；2020年正式入局抖音小店。

现在也有自己的电商团队，虽然说规模谈不上多大，但是自认为还是有点心得。

做抖音小店无货源2年多时间，今天想详细的来聊一聊市面上大家做抖音小店的一些玩法，以及这些抖音小店无货源玩法的优缺点。

第一种抖店玩法：自然搜索

做自然搜索流量的一般玩店群的多，我们也在玩。

红人星球自营抖音小店搜索流量成交

自然搜索的流量，就是入池难点，然后非常考验选品的功力。

这种抖音小店玩法的优点就是利润高，利润率在40%左右，算是很高了。

缺点就是上面说的入池和选品。要不停的选品、测品，电商小白可能会觉得起店有点难。

第二种抖店玩法：猜你喜欢

这个玩法和搜索流量的玩法其实差别不大，同样也是非常考验商品入池技术和选品功力。

不过转化率没有搜索成交的高，流量也没有搜索流量的猛。

关于猜你喜欢流量的玩法之前已经讲过很多了，这里就不赘述了。

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第三种抖店玩法：达人带货

就是你去抖音小店精选联盟后台找到达人，然后去建联，最好是加到微信上，做好达人分类，然后根据达人的带货数据，包括场观、带货类目、粉丝画像、客单价等等，去有针对性的给他推荐产品，达成合作。

这种玩法相对来说其实是比较简单的，优点就是可持续、安全、稳定。维护的好，可以达成长期合作，也省事省心。

卖一单赚一单的钱，不需要投流。

我们也有团队在专门负责达人对接合作的事宜，这两年也积累了不少达人资源，需要的可以分享给你。

我们现在一天基本上能够加个两三百个达人，而且都是不要坑位费的优质带货达人，然后再去群发产品信息，扫一遍。

其实这就是可积累的财富。

缺点就是如果做店群的话，人力成本会比较大。

因为你需要每天不停的加达人（微信通过率考验打招呼话术）、给达人群发信息，沟通合作事宜。

而且不是每一个达人都能成功合作的，都是概率事件，非常考验沟通技巧。

还需要寄样品，寄样之后还要跟踪联系；不排除有些白嫖样品的达人，要做好思想准备。

第四种抖店玩法：自播带货

如果是新手小白，尤其是没有团队没有足够资金的个人或者是小团队，我一般是不建议你去做抖音小店直播起店的。

因为我们自己也在做直播带货，深知其中的艰辛和困难。

给你讲一下直播的条件以及门槛：

首先是设备，前期光设备你至少要投入1~2万元；

然后是成本，一个直播间你需要有主播，有场控，有投手，这是最基本的几个，这些其实都是成本。

现在的抖音，已经过了草莽的时代，不是说你拿个手机开播就会有流量，尤其是对于纯卖货的账号。

直播带货运营本身也是一件很复杂的事情，比单纯的抖音小店运营要难多了。

总得来说，抖音小店无货源模式还是值得一试的，流量多，规则简单，投资也很少。非常适合跑马圈地，想做的老板们考虑清楚了，就不要犹豫了，干起来再说。