抖音小店“看后搜”选品,简单粗暴的选品爆单新玩法,新手必备!

给大家分享一个绝佳的选品方法,不用直播,不用发短视频,就可以截流热门视频的流量,给自己的抖音小店带来免费流量。

因为现在很多热门视频基本上都会有一个大家都在搜,这就表示很多人在看了这个视频之后,就会去搜索这个关键词。

对应的,抖音小店的电商罗盘里有一个看后搜视频榜

在这里可以看到短视频看后搜成交人数指数;

另外,这个榜单里面还可以看到热门视频对应关联的一些产品关键词,也就是视频中“大家都在搜”的关键词。

你把这些关键词相关的产品上架到自己的抖店,是很容截流到这部分流量,通过自然流量爆单的。

注意,在这个榜单里面要选非带货的视频,就是他没有挂小黄车,但还是有很多去搜索的那些关键词。

当我们上传这些关键词的产品,用户只要搜索,就会看到这些关键词相关联的商品。

如果说你的商品吸引了用户点击,就有机会成交。

这就是一种新的承接热门视频流量红利的机会,一定要学会用。

这个功能在抖店后台-电商罗盘-行业排行榜-看后搜视频榜,就可以查看详细数据。

这种流量玩法也是抖音计划在2023年要大力推进的“看后搜”流量。

意思就是,用户在看完某个短视频后,被激发出搜索需求,并进行的搜索就叫做看后搜。

比如,一个短视频里提到了某个玩具,用户觉得很有趣,于是搜索了相关的产品。

抖店商家可以运维的看后搜点位主要有3个:

 

(1)视频标题中的#话题

(2)评论区小蓝字、评论区吸顶词

(3)底bar相关搜索(后期开放运维)

 

用户在看完视频后,点击上述点位,进入搜索结果界面即为看后搜的完整过程。

做看后搜的价值和意义:

(1)种草到拔草的新通路 。大量抖音用户已养成看后搜的习惯,过去一段时间看后搜与整体电商的搜索量,几乎同比例增长。

商家通过看后搜运维,可更好的激发用户搜索,实现搜索增量。

(2)不影响视频本身的播放量。看后搜是通过短视频内容,以及一定的运营动作引导用户在看完短视频后进行搜索,不会影响视频的播放量。

不仅如此,要想获得这部分搜索流量的增长,对商家端的硬性要求也很低。

只需要复用过去的货架电商经验,优化商品标题,提升商品在结果展示中的位置;然后优化商品图片,用带有详细信息、属性和场景的图片提升商品的转化率。

比如,通过优化标题,覆盖搜索量大并且匹配商品属性的搜索词,以此提升商品展示,让用户更容易搜到你的商品。

在标题热搜词选择上,尽量站在用户的角度去思考,因为消费者惯用的语言和表达方式与商家之间是两套逻辑。

针对这个问题,抖店后台已经上线了标题优化工具,我们可以借助系统提供的热搜词匹配,高效优化商品标题。

然后通过抖店后台 – 电商罗盘 – 搜索分析“我的店铺”中,对比优化前后的“搜索结果曝光人数”和“商品卡曝光人数”变化,判断优化后的效果。

其次是商品主图,详情页,价格等方面的优化,提高商品质量,从而更好地承接精准流量,让商品被看见、点击并购买。

完整版的抖店商品优化教程我们也整理了文档资料,做商品卡流量、看后搜流量一定会用到的操作文档,直接照着做。加锋哥微信:fengyoubai  (备注:商品优化)可免费领取。

有任何问题也可以直接找锋哥一对一给你解答。

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推荐阅读:2023年抖音电商暴利蓝海选品方向,开小店必备(附蓝海产品资源)

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抖音小店“看后搜”选品http://www.2gou.com/28410.html

作者: feng16365

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