做抖音小店是自然流量好还是达人带货模式好?
有人觉得自然流量好,不需要找达人就有免费流量推荐,还不用给达人佣金。
有人觉得达人带货模式好,出单稳定,爆单更容易,能长期有流量。
我们从两个角度来说一下,抖店到底是自然流量好还是达人带货好。
▌平台的角度
其实,站在平台的角度,不管你通过什么模式运营抖音小店,平台要的是什么?是赚钱。
你做自然流量,平台就赚商家的服务费,很多类目都是5%的技术服务费。
你做达人带货模式,平台还可以赚达人的服务费,10%,所有达人赚取的佣金都要被平台扣10%。
这是一个商业平台,平台的角度就是赚钱。不管你是做自然流,还是走达人带货模式,只能能出单就可以了,能维护好客户,平台能够赚到钱就可以。
所以说,平台要的是你抖音小店的转化,不管你做什么模式,跟平台没有什么关系。
但是,跟你自己的抖音小店有关系。
▌抖店商家的角度
从你自己的角度来说,你的流量玩法决定了你的店铺能不能有长期稳定的转化。
首先是达人带货,一定要找精准的达人带货。
比如,你的抖音小店卖的是大码女装,然后你找的达人是那种男女装都带的,粉丝画像都是特别瘦的或者中老年粉丝人群,这个时候你的大码女装性价比再搞,他的粉丝人群能买吗?
这就叫不匹配的达人。
如果说你找的达人跟你的商品高度匹配,通过达人带货的形式就会撬动你的自然流量。
然后是自然流量。
比如说,你的抖音小店商品入池了,有自然流量了,很多人看到了你的商品,但没有点击,没有点击就没有转化。
你没有成交,系统就不会再继续给你免费流量。因为你没有承接流量的能力。
给你几万、十几万的访客,你就转化了几个人,平台赚不到钱,还能给你推流吗?不会。
如果投随心推或者投千川,买十万的流量得投多少钱?
所以这些流量实际上都是钱。
无论是自然流量还是达人带货进来的流量,只要你能转化就行。
这两种玩法本身没有优劣之分,区别只在于,做自然流量靠的是平台,平台给你推流,你就有免费流量,平台不给你推流,那你的自然流量就没了,也就没订单了。
想着每天自然流量起店的,说简单点就是上完品,就什么也不管了,天天等着流量自己来,然后等着收钱。
天底下没有,就是这么轻松就让你赚到钱的方法。
什么样的方法能持续稳定让你出单,让你有利润?就是你手里的优质达人资源。利用达人的垂直粉丝给你的商品打标签去撬动自然流量。
所以说,达人带货相对来说比自然流量更稳定,更持久,还能带动店铺的自然流量,更实用一些。
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