抖音小店出单技巧:抖店商品长期稳定出单做好2步!

我们做抖音小店,一定都遇到过这种情况:

新上架的商品有流量出单了,但过两天之后就没有订单了。

如果抖店的每一款商品都是出单两天之后就再不出单了,那一定是店铺运营出了问题。

抖店要长期持续稳定出单,那首先就需要商品能够持续稳定出单并爆单的。

那我们要怎么做能让已经出单了的商品持续出单呢?

在抖店后台进入【电商罗盘】,在这里有 一个【商品卡分析】,如图,我们可以在这里看到通过“商品详情”看到出单的这个品,是通过哪个渠道出单的。

如果说它是通过猜你喜欢渠道出单的,那说明这个商品入池后是有销量的,但后劲不足。

我们要做的就是提高商品的点击、转化,从而把销量拉起来。

因为销量的公式就是访客乘以转化率,商品的公式是展现率乘以点击率。

我们要如何提升点击和转化?

第一个,可以用限时限量购,用低价sku把价格降下来,就降低商品在猜你喜欢这个页面图片的价格,这样的话点击率百分百能涨起来。

第二个就是提升转化率。我们可以通过增加好评,买家秀的方式,提高商品权重,刺激用户下单购买。

因为现在不能直接在飞鸽催好评,所以我们需要通过一些小技巧来邀好评。

这个技巧就是,给商品设置一个“送赠品”。

消费者下单之后,在提交订单的页面也能看到赠品信息,知道可以领红包,用这个红包去不动声色邀好评,会对店铺的出评率和转化率都有大大的提高。

操作方法也比较简单,就在抖店后台,营销-营销工具-更多营销工具,如图,找到这个“赠品活动”;

我们创建一个非卖赠品;

把这个进行设置,如图,新建活动;

各项内容进行编辑之后,勾选赠品活动,然后选择商品,你哪个商品要赠送这个红包,就选哪个商品,勾选之后确认提交就可以了。

设置完了之后,用户在下单的时候就能看到“送赠品”的提示了,这样用户收到货之后联系你,你就可以让用户发好评,买家秀然后把红包给他,通过这种方式来提高好评率。

除此之外,我们也可以通过查看商品入池之后的流量和转化情况,看是哪方面没做好,然后去优化,从而提高商品转化率。

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总的来说,抖音小店长期稳定出单需要我们做好精细化运营工作。

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作者: feng16365

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