已经入局做抖音小店的商家都知道,平台的规则很严格,而且最近一直有各种规则调整。
很多新手商家就很慌,担心抖音小店没机会了。
还有一些想做抖店的萌新,不清楚抖音电商的玩法逻辑,也不清楚平台到底有哪些限制,一想做抖店又一直不敢入局。
平台规则严是一回事,但抖音电商是目前最热门的创业项目之一也是事实。
相比于其它创业项目来说,做抖店门槛是很低的,而且背靠抖音,在流量上就占据了先天优势。
现在抖音也在逐步扩大搜索流量的影响,抖店商家不仅可以通过达人带货爆单,也可以通过自然流量提高店铺销量,玩法非常丰富。
还上线了供应链管理平台,商家可以免费选品铺货,不用垫付资金:
《抖音小店商家入驻官方供应链全流程分享,再也不用担心货源了!》
只要你掌握了方法,抖音小店流量、出单量就会很稳定,赚钱是迟早的事。
我们来看两组数据:
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为什么别人能在短时间内就做出成绩?
掌握了方法,你也可以。
下面是我们总结的一个比较完整的抖店运营思路,可以帮你搞清楚抖音小店到底是怎么做的。
第一点,重视品。
选的品好,定的价格有吸引力,精选联盟一推,很容易吸引达人给你带货,如果是优质达人选中,还有爆单的机会。
如果你什么货源资源都没有,可以从百货类目入手,百货类商品需求量大,客单价低,容易转化。
想做高利润类目,比如服装、箱包、玩具等,也可以做,但你得有靠谱的货源供应链,因为这类产品的售后问题会比较多。
生鲜、美妆等商品,如果没有资质就不要去做,容易违规,售后问题也多。
《抖店类目选择:抖音小店7大热门类目,新手适合做哪些类目?》
第二点,带货的“人”很重要
目前抖音小店的主要卖货渠道还是直播间。而在直播间卖货需要“人”,也就是主播。你可以自播带货,也可以找达人带货。
大部分企业都是自播带货+达人带货同时进行的,能有效地带动商品销量和品牌宣传。
很多小商家,或者新手商家,没有自播带货的经验,就需要找达人带货。达人带货对新手来说,是最稳定,也最持续有用的带货方式。
注意!不要把所有的重点都放在自然流量上。
小店商品要获得自然流量也是有要求的,包括商品信息优化,商品要有竞争力,供给能力要强等等。
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《好消息!抖店又添新功能,可以直接查看商品有没有入池获得流量!》
所以,重点还是先找达人带货比较稳妥。
而对于新手来说,找达人很难。因为优质达人很抢手,你想合作,别人也想合作。
所以需要你花功夫,尽可能多地联系达人,一天加50个达人,如果能有两三个能愿意跟你合作都是好的。
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第三点,一定要积累货源供应链
供应链好不好,货源是否充足,决定了你的小店商品竞争力以及后续的爆发力,它也是支撑一个店铺能够长期稳定爆单的关键因素之一。
如果没有稳定供应链支撑,价格上就无法获得最大的竞争力,供货后劲不足,可能会失去达人的信任,失去客户的信任,最终流量没了,订单也没了。
如果你能搞定“品”、“人”、“货”这三个核心关键,你的抖音小店就稳了,然后再从细节上去运营维护店铺,包括商品评价、物流、售后处理等等,一个高质量的店铺就做起来了。
更系统更全面的抖音小店基本操作流程,以及核心运营玩法,我们总结成了了系统的抖店运营课程。
我们的服务模式是:红人星球专业抖店运营团队陪跑一年。
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