抖音小店运营一定要懂的5个专业术语

做抖音小店店群2年时间,可以这么说,现在抖音小店起店和13年的淘宝,17年的多多真没什么区别。

最重要的是抖音小店流量现在超大,基本上你的产品OK,不说一定会爆单,流量还是大把的有。

其实做好抖音小店的核心,就那么几个指标,不管是什么玩法,最终的结果都是一样的。

今天这篇文章,就把所有抖音小店的玩法和底层逻辑给你讲清楚。

这些东西你搞懂了,不管未来玩法怎么变;不管你是新手还是老手,万变不离其中,你都不会玩的太差。

▌1.坑产

坑产你可以直接理解为成交金额也就是GMV。

抖音小店的技术服务费,大部分类目都是5%;比如说你卖100元,平台抽点5元。

所以这个指标是平台考核店铺产品排名的第一标准。

你的坑产越大,排名就会越靠前;无论是在直播间的排名,还是短视频的排名,还是抖音商城。

都是如此。

▌2.实时权重

系统会给我们的产品进行实时考核,假如今天的流量进店之后,它的成交,转化,收藏,加购这些数据都不好,那就代表我们的产品没有能力去承接这部分流量,后期系统就会给断流。

所以大部分电商玩法里,都会要求你去控制实时进店的成交以及实时转化率。

目的就是为了迎合实时权重考核来稳定流量。

▌3.转化率

第三个是转化率,同样的流量大小,你的转化能力越强,优先供给你的流量就会越多。

每个类目都有它该有的转化率标准,也就是说我们要控制我们的店铺转化率,至少要达到你所在这个行业转化率的最低标准。

▌4.点击率

第四个是点击率,这个指标对于新店来说尤为重要。

大家都是刚开的店铺,谁的店铺更吸引人,平台的流量就会倾斜给谁。

这也就是为什么我们要做好主图,改好销量,做好引流的核心原因。

▌5.UV价值

第五个叫UV价值,这个很新颖,它是指平均一个访客成交多少钱,就是一个人在你的店铺要花多少钱。

这个指标,在今天这个严重内卷的时代非常重要,如果你的UV价值超过了同行的产品,那么系统就会给你分配更多的流量。

提升UV价值的方法一共有两个:

第一个就是用高价的sku去成交;

第二个就是用一个人去多件成交;

▌6.成交渠道

成交渠道就是我们的产品它是用什么渠道来成交的。

假如你是做猜你喜欢的推荐流量,那就重点去做猜你喜欢的成交;只要你的UV价值、坑产跟转化率这些东西达标了,流量自然就爆了。

其他的成交渠道还包括抖音商城搜索流量,达人带货,自播,小店随心推等。每一个成交渠道的玩法都不一样,但是万变不离其中。

具体的玩法,我在我们最新版的《抖音小店商家运营手册》电子书里面都汇总了,感兴趣的童鞋可以随时加锋哥微:feng88365(备注:电子书)免费领取。

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作者: feng16365

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