抖音小店产品上架之后,如何定价定佣金更容易爆单?

做电商的都知道,产品决定流量,价格决定转化率。

前面分享了很多关于抖音小店怎么选品、怎么对接达人、怎么获取流量的文章,今天来说说抖音小店产品上架之后,如何定价定佣金更容易爆单?

怎么给产品定价,佣金怎么设置,需要考虑哪些东西。

首先,给一款产品定价格的时候,需要搞清楚这个产品的定位,是作为福利款还是利润款,还是一般款。

其次要核算清楚我们的成本,要知道定价中需要包含产品的成本,代发价的佣金和平台扣点;如果开通运费险的话,还要再加上运费险。

完整版的抖音小店各类目技术服务费的收费标准,我给大家整理的一个表格,里面基本上涵盖了所有行业的技术服务费的收费标准。

因为涉及到的抖音小店类目比较多,表格内容也非常多,完整版的抖音小店平台服务费表格,可以加锋哥微:feng16365(备注:抖音小店)找我免费领取。

除此之外,还要给自己预留10%-30%左右的利润空间。

抖音小店产品怎么定价?

一般来说,定价都会有几个档位,比如成本在5元以下的,我们一般会定价在8.9或者是9.9元;

成本(代发价格)在8元以下,会定价在14.9或者是19.9;

成本在8~13元的会定价在19.9~25.8之间,以此类推。

具体的价格还要根据产品的情况推算,比如你是想做利润品,还是引流品;同行普遍价格是多少等等。

其实没有统一的标准,如果你实在是不知道怎么去定价。

有一个简单的公式也可以参考:成本价(代发价格)*2

在这个基础上,你再结合上面我说的产品定位、佣金等去设置具体的价格。

抖音小店产品怎么设置佣金?

价格订好了,接下来就是设置佣金。

和价格一样,一般我们会把产品分为三种类型:

福利款,一般佣金在1%~5%;

一般引流产品,佣金在5%-15%;

利润品,佣金会在10%-30%;

那什么样的产品算是引流品?

价格比较透明,又是刚需,比如抖音上9.9元以内的产品基本都是引流品。

这些产品量少的话,确实没有什么利润,一单赚一两元。

但是这些产品一直能卖得动,达人也愿意去带,只要不亏本,就可以去做。

尤其是新店起店阶段,一定是需要超高性价比的引流品来做动销的。

除引流品之外,剩下的就是一般品和利润品。

这些产品的定义一般都是参考同类型的产品佣金,或者是看看别人给的是多少,然后再根据下面这个产品利润计算表格,自己核算一下。

至于比例的话,大家可以自己去核算一下,因为利润和佣金都是可以灵活调整的。

完整版抖音小店产品定价表,可以加锋哥微信:feng16365 (备注:产品定价表)领取。

另外再免费送你以下3大内部独家抖音小店运营资料:

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作者: feng16365

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