最全抖店运营教程,新手看这一篇就够了

目前,抖音小店一件代发模式最大的优势就是,流量管够,政策利好。

而且不需要直播剪辑视频,也不需要租赁仓库,进货囤货发货。做一个中间商,低买高卖,利用信息差来赚取商品差价。

玩抖音小店两年多时间,各种玩法都尝试过,当然也踩过 一些坑。

目前店铺数据基本稳定,不管是自然流还是达人带货,技术都非常成熟了。

下面是我们其中几个店铺最近的实时成交数据(仅代表本人个人数据,盗图必究):

动图封面

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言归正传,这篇文章从0到1给你梳理一下抖店运营教程。

根据我们2年多时间的实操,想要做好抖音小店,至少需要做好以下几件事情:

开一个或多个抖音小店

一个人可以先开一家抖音小店试水,时间和精力足够的话,一个人也可以维护1~3家店。

如果有团队,可以玩抖音小店店群。

也就是同时开多个抖音小店,把玩法放大。

开店需要提前准备好营业执照,身份证和银行卡,一张营业执照只能开一个店铺。

没有营业执照的直接去办理一个就行,很简单。

不知道怎么办理营业执照的,可以看看下面这篇文章:

快速申请抖音小店营业执照的4个方法,前3个都免费

选品

做电商的都知道:

三分靠运营,七分靠选品。

产品几乎就直接决定了你店铺的成交额。

产品的维度又包括品类、SUK、价格、佣金、标题、商品详情描述等。

关于选品,这个事情说简单也简单,说复杂也复杂。

抖商传媒公众号之前也发过不少选品的文章 ,链接在下面:

爆单靠好品!抖音小店选品必备的4个选品渠道

抖音小店选品新技巧:用户需求飙升,上架就能自然爆单的选品新方法

抖音小店蓝海选品思路及实操细节,3000字讲透抖店选品技

更加系统详细的抖音小店选品玩法,在我们最新版的《抖音小店商家运营手册》电子书(5大板块,20个章节,近3万字)里面也有。需要电子书的童鞋添加锋哥微:feng16365 (备注:电子书)免费领取。

另外再免费送你一份我们内部独家的100个抖音小店蓝海产品表格,实在不知道怎么选品的,照着这份蓝海选品表格去选也行!

 

上传商品,设置商品价格和佣金

产品选好之后,下一步就是利用上货软件上传商品。

上传商品的软件推荐使用甩手上货助理、妙手和虎虎搬家,在抖音小店后台服务市场都能找到。

详细的上传商品步骤大同小异,不清楚的可以直接咨询对应软件的在线客服。

上传商品之后就是设置商品价格以及SKU参数、商品标题等。

价格可以在批发价的基础上*2+4/8左右浮动,具体的需要根据同行价格去做参考。

比如拼多多商品价格是4.9元,那这款商品你可以设置成9.9元(4.9*2=9.8),佣金比20%,一单赚3元。

低价的产品建议直接批发价*2,做成引流款,跑量。单价高的商品可以*2+4/8的去设置。

抖音小店的佣金设置范围建议设置在20%~35%之间。

抖音小店——营销中心——精选联盟——计划管理处设置,非常简单。

另外就是商品标题和商品详情,标题和详情里千万不要出现抖音、微信、秒杀、第一、最…..之类的的抖音违禁词。

这些都是抖音明确规定不允许出现的宣传极限词。

类似的极限词还有很多很多,强烈建议所有玩抖音的老板人手一份。

完整版抖音违禁词大全,添加锋哥微:feng16365 (备注:电子书)免费领取。

 

联系达人带货

对于个人兼职玩家来说,如果产品优化的好,店铺体验分高,自然流量产生的订单可能就足够赚点小钱了。

比如我们下面这个店铺的数据:

动图封面

但是如果你是团队运作,想要批量放大的做,还是需要大量优质的达人去帮你带货。

只要选品技术好,设置的佣金合理,达人就会主动帮你带货。

有了达人的帮助,小店爆单的几率就会大大的提升,一件爆品只要维持好,就能持续很长一段时间。

卖出去的越多达人也是会赚的越多,当然我们赚的也会相对应的越多。

各求所需,合作共赢。

找达人带货其实相对于自然流量,对于新手来说其实要更简单一些。尤其是没有电商经验的新手。

因为你只需要去抖音小店精选联盟达人广场根据产品去找匹配的带货达人就可以了。

而且现在抖音的达人广场分类特别精细,还可以直接打招呼、发送商品去谈合作。

最大的问题可能就是很多新手不知道怎么去跟达人打招呼,去建联,所以导致发送的信息都是有去无回。

针对这个问题,我们内部也总结了一份比较详细的抖音小店达人对接话术,需要的童鞋可以加锋哥微:feng16365免费领取。

下单发货,及时处理售前售后消息

终于到了抖店运营教程的最后一步,也是非常重要关键的一步:下单,同时及时处理售前售后消息。

下单同样可以借助软件去拍单,拍单软件在抖音小店服务市场有很多,比较推荐店管家、逸淘,风速打单这种。

其中店管家、风速打单这种都是可以直接对接发货上家快速打单,不需要你手动去拍单,前提是要提前联系好发货上家,然后绑定账号即可。

售前售后处理一定要及时,因为直接影响到店铺体验分。

如果体验分低于4分,精选联盟会被关闭,店铺可能还面临着关店的风险。

注意:每个商家有且仅有3次开通精选联盟机会 ,如果被系统关闭了3次,将永久不可申请开通精选联盟。

店铺的评分,销量,用户的口碑都会影响搜索权重和商品推荐的分类排名,所以,做好店铺体系化建设,在不久的将来,一定会帮到你。

以上就是抖店运营教程的基础流程,当然想要做好,里面涉及到的细节还有很多。

新手其实是不建议盲目开始的,因为太容易踩坑了。

说起来简单,其实做起来都是细节都是要点。

一个地方没有做好,就会导致流量上不去,店铺体验分下滑,店铺没有流量,没有订单。

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/24485.html

作者: feng16365

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