这份抖店运营方案,新手一定要收藏!

做抖音小店店群2年时间,其实做抖音小店最核心的就是搞定三个板块:

选品、流量和货源。

这份抖店运营方案就是围绕这三个核心问题,一次性给你讲清楚抖音小店运营玩法。

文末再送你一份近3万字的《抖音小店商家运营手册》电子书,有了这份电子书,就算你是纯小白,也能从0到1学会抖音小店运营。

1.选品:做电商的都知道,7分靠选品,3分靠运营

产品几乎就直接决定了你店铺的成交额。

产品的维度又包括品类、SUK、价格、佣金、标题、商品详情描述等。

选品的几个角度主要是:价格、市场需求量以及商品的实用性和应季性。新手在做抖音无货源店群选品的时候,牢记以下两点:

优价好物

时刻牢记抖音的slogen:记录美好生活。

如果你有一点抖音小店运营的经验,应该也有这个感觉:头部主播直播间也好,蝉妈妈抖音小店商品排行榜也好,基本上都是高颜值、高性价比的商品。比如:

 

低价非标品

所谓的标品,就是具有统一市场标准的产品,这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式。

比如说苹果手机有iPhone Xs、iPhone Xs Max等型号区分,有64G、128G、258G等内存区分;美素佳儿奶粉有分为1段、2段、3段、4段等。

通常标品的市场,不受季节因素的影响。

常见的标品:美妆、电器、尿不湿、笔记本、手机等。

所谓的非标品,就是没有明确的型号的区分。比如淘宝上卖的湖南农家腊肉,没有明确界定型号。

辣与不辣?湘西、娄底?三年陈、两年陈?都不大适合用来分类,它没有明确的分类,也就是没有明确的型号。

再比如说卖服装的,有男装、女装、童装,有不同风格的款式,根据季节还有不同类型的服饰,没有明确的型号类别,所以定义为非标品。

通常我们说提到的定制化商品,都是非标品。

常见的非标品:居家百货、服装、鞋子、特产等。

然后记住一点:定价看淘宝,发货找多多。

2.流量:达人带货、自然流量

抖音小店流量来源主要有以下5种:

  • 精选联盟达人带货合作(达人直播间或带货短视频;免费)
  • 抖音商城推荐流量(免费)
  • 搜索流量(免费)
  • 巨量千川(付费)
  • 小店随心推(付费)

有付费有免费,每一种流量玩法和传统电商平台也是天壤之别。

新手比较推荐做免费的自然流量或者是达人带货。

链接达人主要有两个方式,一种是通过精选联盟排名,将你的小店商品排名优化到前十、前五,这样达人在搜索产品关键词的时候,自动的找到你的店铺,添加你的商品链接开始带货。

这种方法非常适合新手去操作,只需要做好精选联盟排名,你的店铺就能有达人主动帮你带货,有订单产生。

关于抖音精选联盟排名,在以往的文章中我们也分享过很多了,核心影响因素有4个,这里就不一一赘述了。

第二种方法就是主动去联系达人?怎么联系?联系上了如何去说服达人带你的产品,带了之后又如何维护达成长期的合作关系呢?

最近我们也把这2年做抖音小店小店摸索出来的联系达人的渠道、达人沟通技巧、话术整理出来了,感兴趣的老板可以添加锋哥微:feng16365(备注:达人话术)免费领取。

如果是玩自然流量,那我们卖出去的产品不需要给达人佣金,只会有一个平台服务费扣点;剩下的就是我们自己纯赚的。

所以利润空间相比达人带货来说是要大很多的。

但是自然流量,新手想要快速起店可能就有点难度。

不管是猜你喜欢还是搜索流量,里面涉及到的运营细节非常多。

比如标题、营销活动、主图、评论区、坑产、点击率、转化率等等,细节非常多。

电商新手可能会一脸懵逼,操作 一段时间没有效果也会对抖音小店失去信心。

新手是更加适合做达人带货还是自然流量,其实我们是更加推荐你去做达人带货的,只需要搞定达人和产品就行。

当然,如果你想做自然流量,想要利润高一点也没关系。

关于自然流量的玩法,在我们新版《抖音小店商家运营手册》里面都有,添加锋哥微:feng16365(备注:达人话术)免费领取。

3.供应链资源

为什么说要搞定供应链资源,因为如果想要放大了做,必定会有爆单的情况。

比如一天1000单、2000单甚至1万单都有可能。我们在运营抖音店群的过程中,就碰到过有达人两天带了1万单的情况:

供应链资源也不用着急,做的时间长了,慢慢就会积累一些资源。

找供应链的方法,之前写过,不清楚的可以去看看下面这篇文章:

抖音小店如何找货源?抖音小店谈厂家、供应链话术分享

免费送福利:《抖音小店商家运营手册》电子书+抖音小店7天快速起店思维导图

内容涵盖:新手商家入驻指南、商品优化管理、抖店精细化运营、抖音小店7天快速起店玩法、选品思路和工具、抖音小店运营注意事项…..

总共5大版块,20章节,近3万字!需要的童鞋文末扫码添加锋哥微:feng16365(备注:电子书)免费领取。

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/24480.html

作者: feng16365

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