抖音小店新手适合做达人带货还是自然流量?

抖音小店的流量来源之前讲过,有5种流量来源。

  • 精选联盟达人带货合作(达人直播间或带货短视频)
  • 抖音商城推荐流量(猜你喜欢免费流量)
  • 搜索流量(免费流量)
  • 巨量千川(付费流量)
  • 小店随心推(付费流量)

一般情况下,小卖家或者是新手肯定是不建议直接去做付费投流的。

因为你没有经验,很容易亏本!

那剩下的就是达人带货合作的流量和猜你喜欢/搜索自然流量两种玩法。

很多抖音小店新手纠结的是,都是免费流量,到底是做达人带货还是自然流量?

说说达人流量和自然流量的区别。

▌达人带货

找达人带货其实相对于自然流量,对于新手来说其实要更简单一些。尤其是没有电商经验的新手。

因为你只需要去抖音小店精选联盟达人广场根据产品去找匹配的带货达人就可以了。

而且现在抖音的达人广场分类特别精细,还可以直接打招呼、发送商品去谈合作。

也就是说,抖音其实也是鼓励我们商家去找达人合作带货的。

所以他把舞台都已经搭建好了,所有流程都设计好了,就等你去操作。

所以,一般情况下,我们是更加建议新手去做达人带货,起店速度更快,而且很容易大爆单。

我们目前数据稳定的店铺,基本都是达人带货合作的店铺。

动图封面

红人星球自营的抖音小店

动图封面

红人星球自营的抖音小店

但是达人带货有几个点需要注意:

1.店铺体验分要高;

因为现在达人带货的口碑分和店铺体验分是直接挂钩的,所以达人也不愿意和体验分低(低于4.5分)的店铺合作;

2.产品

达人愿不愿意合作,也要看产品,还有产品的佣金和价格。如果是新店铺,我的建议是你可以定向高佣+营销活动设置低价,吸引达人合作;因为达人直播间也需要这种产品做转化;

达人带货的话,开始你甚至可以把佣金开到40%甚至50%,先吸引合作;再慢慢把佣金调下来。

▌自然流量

如果是玩自然流量,那我们卖出去的产品不需要给达人佣金,只会有一个平台服务费扣点;剩下的就是我们自己纯赚的。

所以利润空间相比达人带货来说是要大很多的。

但是自然流量,新手想要快速起店可能就有点难度。

不管是猜你喜欢还是搜索流量,里面涉及到的运营细节非常多。

比如标题、营销活动、主图、评论区、坑产、点击率、转化率等等,细节非常多。

电商新手可能会一脸懵逼,操作 一段时间没有效果也会对抖音小店失去信心。

回到主题,新手是更加适合做达人带货还是自然流量,其实我们是更加推荐你去做达人带货的,只需要搞定达人和产品就行。

自然流量里面涉及到的营销玩法有点多,很多新手可能玩不转。

当然,如果你想做自然流量,想要利润高一点也没关系。

详细的抖音小店自然流量玩法,我都总结在最新版的《抖音小店商家运营手册》电子书里面了。

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作者: feng16365

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