抖音小店运营的两个核心:选品+流量,一次性给你讲清楚

目前做抖音小店主要就两个思路:

短线就是赚钱+导私域;
长线就是渠道+品牌。

顺势而为比个人能力更重要。

可以这么说,无论你现在做什么项目,不管是线上还是线下,只要你做抖音小店,成功率直接是翻倍的。

我从2011年开始做互联网营销,我身边的这些朋友,但凡是短时间内疯狂赚钱的,基本都是与风口相关的。

其实大家都是普通人,都是一个圈子的,关键是看谁能够抓住风口,顺势而为。

说完抖音小店的趋势,再来说说抖音小店运营的两个核心:

1.产品

做电商的都知道,7分靠选品,3分靠运营。

抖音小店能不能爆单,品是核心。

怎么选品?

第一步:确定品类

一般来说,尽量避开竞争力大、有风险的类目,比如美食、服装、美妆等;尽量去深耕细分类目的家居日用百货商品。


风险小,安全性高,受众多。售前售后也比较容易处理。

第二步:跟品

什么品爆,就跟什么品;跟品的渠道主要有以下4个:

蝉妈妈/飞瓜/抖音商城的抖音小店数据榜单:在榜单上选品的话,最好不要选择排名前50~100的,选择100~200名之后的,爆单 的概率更大;

同行TOP店铺:怎么看是不是同行店铺?一个店铺有几百款商品,有几十~几百个达人关联直播带货。

同品类大主播直播间/商品橱窗:一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。

季节款热销品:比如夏天的驱蚊产品、水杯、防晒用品;冬天的保温杯、保暖产品之类的;

第三步:商品上架

商品上架包括价格怎么设置,还有佣金、sku、详情图、标题如何设置等等一系列的操作细节。

尤其是标题和详情图,稍不注意就会涉嫌虚假宣传、夸大宣传等违规处罚。

详细的商品上架操作细节,包括上架之后精细化优化步骤和注意事项,在下面这个思维导图里面都有。

可以帮助你少走弯路,避免踩坑。思维导图概括了抖音小店运营的全流程实操步骤,基本上看完你就知道怎么从0到1运营抖音小店了!

需要的童鞋直接扫码加微:dsp202088(备注:思维导图)免费领取。

2.流量

抖音小店流量主要来源有两个:自然流量和达人短视频/直播间。

直播间/短视频很好理解,可以是自己带货也可以联系达人带货。

如果你是做无货源抖音小店的话,自己不开播、不发视频不做账号,只需要搞定达人也能爆单。

我们从2020年夏天到现在,抖音小店店铺每天稳定在5~20万,都是因为有牛逼的达人在带货。

红人星球自营抖音小店达人带货销售额

找达人的方法和渠道主要就是通过抖音小店精选联盟达人广场,去根据要去筛选匹配的带货达人。

具体筛选抖音小店带货达人的参数以及达人带货沟通话术,感兴趣的可以随时加格林微:dsp202088 领取相关文档。

自然流量是最近比较热门的玩法,主要包括抖音商城搜索流量和猜你喜欢推荐流量。

抖音商城搜索流量:

抖音商城搜索流量就是用户主动在抖音商城搜索关键词,然后找到你的商品的免费流量。

这种搜索流量目的性非常强,因为都是有购买需求才会去搜索。

只需要做好商品排名,就能获得大量免费的搜索流量。

抖音商城搜索排名的玩法,目前市面上公开讲的几乎没有,因为确实涉及到很多操作细节,比如店铺权重、商品点击率、主图、标题、营销活动等。

比如下图这个红框框出来商品,销量17个,在抖音商城搜索框搜索“收纳盒”这个核心关键词,也能排在第一排;而且这个店铺是典型的无货源店铺,非旗舰店非黑标品牌。

具体的抖音商城搜索排名玩法,在我们《抖店陪跑·小店运营全套系列课》里面有非常详细的实操流程,感兴趣的可以添加格林微:dsp202088 (备注:课程)了解课程详情。

猜你喜欢推荐流量:

抖音小店的“猜你喜欢”推荐是平台根据客户的浏览、购买、收藏记录来推荐的相关商品。

在“我的订单”,抖音商城,商品浏览页面都有猜你喜欢的推荐流量。

对于小店商家来说,这里的流量和商品曝光机会也是巨大的。

猜你喜欢推荐流量玩法和抖音商城搜索流量玩法大致一样,都是要先入池,商品打标签,做好细节优化,然后产生点击。

在我们最新版的《抖店陪跑·小店运营全套系列课》里面也有非常详细的实操流程讲解,课程是视频+1 V1导师辅导方式进行,看完视频课程再实操,在实操过程中,有任何不清楚的问题都可以随时找我咨询解决。

服务周期1年,有最新的玩法和新政,我也会第一时间在朋友圈和私聊通知各位,对我们课程感兴趣的朋友,可以随时加微:dsp202088(备注:课程)咨询了解。

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作者: feng16365

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