新手最容易踩坑的N个抖音小店运营误区!

今天给大家纠正几个新手做抖音小店的误区。

▌抖音小店运营误区一:改价

很多商家会把链接设置成一个低价,先去卖,完了之后再改高价。

这种是不可取的。

不管你原先卖的多好的产品,都是会被限流的。

对于平台来讲,你把价格涨上去了,这就相当于变了一个链接,它会重新考核这个链接的权重,以及给你的推流机制,都会重新审核。

刚开始起店阶段,可能确实需要超低价吸引点击,做转化;但是利润空间很低,后期想涨价怎么办?

2个方法,一是最开始就设置高利润的价格,用优惠券、拼团等营销方式把价格做低;后面想涨价了,再取消营销工具。

这种改价方式对链接权重影响不大;

第二个方法,如果开始已经设置了超低价,还是想涨价怎么办?

可以涨,但是一次涨幅不要超过10%;也就是说你原本9.9元的商品想要涨价,先涨1元试试水,看看流量变化再看后面要不要继续涨。

▌抖音小店运营误区二:动销

做免费流量最最关键的方式,大部分的人会去研究动销的资源以及动销的方式,他们以为解决掉这两点,他的抖店就没有任何的后顾之忧。

其实不然,动销不是万能的,大部分时候风险很大。

其实更应该把你的精力关注到链接本身上面。

举个例子,比如说你的竞争对手,他是卖牛奶的,你也是卖牛奶的,你们两个人的主图、价格都是一模一样的。

这个时候如果你把你的商品标题前面加一个生产日期,比如今天是8月12号,加个生产日期8月10号;

我敢说,你这个链接的点击率就一定会超过你那个同行的,这是没有悬念的。

当然,这只是举得其中一个例子。

意思就是我们做店,还是要把心思花在正道上,研究怎么去选品、细节优化,对接达人和供应链,维护店铺体验分….

这样才会更加长久,店铺会更持续并有爆发力。

如果说你的店铺里面全是这种优化好的链接,进行了深度精细化调整之后的链接,那么你这家店的免费流量绝对会起飞。

这种流量暴增是你通过动销没有办法解决的。

如果说你的链接没有进行深度优化,其实你的流量都只是皮毛上面的一点点。你会发现流量很不稳定,有一天没一天的,不知道哪天就没了!

▌抖音小店运营误区三:盲目选品

这个大师说拼多多选品,那个大师说1688选,新手小白啥也不懂,一脸懵逼。

一不小心选了一个违禁商品上架,还没开始出单,链接就被封了;还要扣分扣保证金。

店铺销量怎么样,核心在于选品。

产品当然很重要,但是绝不是这里看看那里瞧瞧随便选的。

关于选品,展开来说有太多太多要说的了。

我都总结在下面这个《抖音小店商家运营手册》电子书里面了,电子书内容涵盖:新手商家入驻指南、商品优化管理、抖店精细化运营、抖音小店7天快速起店玩法、选品思路和工具、抖音小店运营注意事项…..

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▌抖音小店运营误区四:不重视体验分

发货不及时,揽收不及时,回复客服消息不及时,CCR不达标….

这些都会直接拉低店铺体验分。

体验分只要低于4.3分,店铺不仅会被抖音商城屏蔽(没有自然流量),达人也不愿意再合作(达人口碑分和店铺体验分是息息相关的),相当于你这个店铺直接玩完了。

从开店的第一天起,出体验分的第一天起,就要从商品维度(选质量靠谱、售后少)、物流维度(48小时内发货,及时揽收)、服务维度(3分钟回复率90%以上,不要惹恼客户)这几个方面去小心翼翼的维护店铺体验分。

不要抱有侥幸心理,一步错步步错,到最后体验分起不来,店铺也没救了。

当然,抖音小店运营的坑远不止这些。

我们玩抖音小店店群2年时间,算是最早一波入局抖音小店的团队。这两年也积累了不少抖音小店运营的实操经验。

如何避免抖音小店运营踩坑,我们也总结出了一份比较详细的抖音小店运营经验及违规处理文档:需要的童鞋可以添加锋哥微:feng16365 免费领取完整版。

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作者: feng16365

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