抖音小店7天快速起店精细化运营全流程

无货源模式其实对于在互联网行业摸爬滚打的创业者来说,并不陌生。淘宝、拼多多、京东…几乎每一个电商平台都会有一批无货源模式电商的玩家。抖音同理。

抖音小店无货源模式,其实就是在抖音开一个或多个抖音小店,用采集软件去淘宝、拼多多等电商平台采集商品,加价上传到你的抖音小店,赚商品差价。

而且抖音现在对抖音小店有很大的流量和政策扶持,尤其是新店,也有自然流量,不会像淘宝的商品一样石沉大海。尤其是现在,抖音小店机制还不完善,规则也比较简单粗暴,正是入局的好时机。

关于抖音小店无货源运营玩法,其实我在公众号、朋友圈一直在分享相关的实操干货,今天系统的把无货源抖音小店7天起店的精细化运营流程梳理了一下,看完必有收获。

一、选好类目

明确好赛道,因为抖音电商推流的核心就是赛马机制,也就是说会根据你的主营类目人群个性化的推送给更多的用户。

二、选品

很多新手,都以为选品就是跟爆品。选品的玩法,最底层的逻辑就是要找到消费者的需求,抖音是兴趣电商,所以消费者会冲动消费。所以我们一定要去选择那些应季品,刚需品,高利润的品,能让用 户有冲动的产品,比如价格低于50块钱的客户一般都不用想就会下单了,所以一上架就能出单。

三、截流

帮助你更快的弯道超车,找到同类目三到五个对标店铺,店铺体验分4. 7分以上的,有同款我们就把她的主图,详情页,标题,sku给他做的相似,但不要直接搬运,要做差异化,拒绝同质化,然后你把价格直接打下来,蹭他的流量跟排名榜单。

四、店铺维护体验分一定要维护好你店铺的体验分,抖音是公平的赛马机制,大家都在同 一起跑线上,你数据跑得过人家,人家就给你推流,前期做店的坑产补单,中期提高点击转化率,后期售后体验分的维护。五、其他抖店无货源运营细节1、无货源抖音小店商品定价原则

先调研观察某宝、某多多同品价格,抖音同品价格区间;定价公式:拿货成本*1.5倍+运费+营销折扣;

推荐阅读:无货源抖音小店如何给产品定价?(内附抖音小店产品定价表)

2、营销方式

(1 )限时限量购–针对引流品做秒杀

(2)商品优惠券—满减优惠做卡券动销(3)店铺新人券–促进新粉成交

(4)商品拼团价–做拼团

3、商品SKU布局

(1)多多的sku不要全部搬运,控制5~8个sku即可;另外sku里面不要出现以下关键词:定制、客服、缺货、不发货、不建议购买、不建议拍、不推荐、没需要慎拍、定金、注意事项、邮费专拍、定金、只限直播间、不要拍会被平台检测到,涉嫌低价引流导致商品被限流甚至直接封禁。

(2)sku布局方式:引流款,价格低, 吸引点击;

利润款–承接利润,同时具备一定性价比;高价款–做价格锚点,凸显性价比;

必买款–价格性价比高,提升整体转化率;

4、新店动销破0操作

(1 )新品上架24小时内破0,至少成交1单(2)找亲朋好友做,关闭定位,用数据网(3)一个月内最多做2次;

(4)最好不要再同一个位置下;

动销资源选择:

(1 )不要用外面的鱼塘,狂s的号用得太烂;

(2)通过某扣群放福利吸引人群去做;

(3)不要新号,必须是正常的购物号;

动销方式:

(1 )抖口令/抖音码/商品分享码,轮流下单

(2)卡券红包入口/客服咨询商品卡

(3)隔夜单提前收藏加购,次日进店成交

(4)直播间送福利

(5)西瓜/头条/火山/抖音盒子

(6)商城搜索关键词(全标/半标)

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作者: feng16365

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