抖音小店产品怎么定价?如何设置佣金比较合适?

抖音小店无货源模式,很多新手商家前期的都非常苦恼的一件事,就是怎么给产品定价?给达人佣金设置多少比较合适?

因为新手都怕价格设置不好会亏损,或者定价太高没有达人去带,首先说下无货源怎么定价。

其实产品定价无非就是几个区间,我们大多数无货源商家主要是百货服装类目比较多。以这两个类目来说,分为三个区间。

首先是引流款,引流款定价一般在30以下,30元以下的产品常见的定位分别是这几个档位,9.9,15.9, 19.9, 25.9, 29.9。

为什么都是带9的数字,你在抖音商城搜索一圈就知道了。

利润款一般是30~60这个区间,价格和引流款设置一样,也是39.9,49.9这样去设置。

再往上就是高客单,就不用设置小数点后面的数字,直接就是69,79,89,99这样去定价

知道怎么定价格,但是具体怎么去计算这个价格呢?

首先我们在拼多多或者1688找到一款产品,比如下图这个水杯,价格在6.8左右。

图片

我们前期定价可以设置在1.3~1.8倍左右,比如定价设置1.5倍,就是10.2。你给达人设置20%佣金,你还有一块多的利润空间。

如果有亏损的情况下,你可以在这个范围内再调节,但是一定不能亏损,不然不小心爆单就大亏本了。

但是你的价格一定要是合理的,和别人对比区别不能太大,可以参考选品广场别人同款产品的价格。

那怎么定佣金比较合适?

首先佣金肯定是根据价格来调整的,高价高佣低价低佣,你30以下的产品,佣金设置在10%~20%都可以。

其次就是高利润产品,设置30%左右就可以,有的产品净赚差价几倍,设置50%都是可以的,这样更容易对接达人。

特殊产品想要快速出单的话,佣金就可以设置高一点。无货源前期肯定是以对接达人为主的,想要快速对接达人最主要的就是产品和佣金,这两样都做好,达人想不带都难。

所以设置佣金的时候一定要让达人觉得有赚的。

其实很多低价产品都是作为引流款去做,目的就是为了打开跟主播的一个合作渠道,主要盈利还是需要我们靠高客单价的产品来完成的。

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抖音小店产品怎么定价http://www.2gou.com/23086.html

作者: feng16365

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