起店爆单必看:抖音小店动销逻辑及注意事项

很多抖音小店新手商家说自己做了动销过后,发现还是没有流量,没有订单。

为什么?

因为你的方法就错了,不仅没有魅力没有订单,不当的抖音小店动销方式 还会导致销量被清洗,店铺扣分扣保证金。

到底应该怎么做抖音小店动销才算有效的?

今天给你掰开了,揉碎了,讲清楚,记得点赞收藏。

首先我们要知道做抖音小店动销的目的到底是什么?平台给商品推流的底层逻辑是什么?

你只有把平台商品推流的思路搞明白,才不会去做无用功。

大家都知道抖音电商是兴趣电商,平台会根据我们喜欢什么样的产品,购买过什么样的产品来给我们推送产品。

这个就是猜你喜欢自然流量的推送机制。

那真正有用的抖音小店动销呢,一定是围绕着这个逻辑来做的。

你不能只关注商品的销量和评价,你要注意到这个商品的标签,这也就是为什么用福利品来拉店铺体验分的人,后面评分和销量都有了,但就是不出单的原因。

你得有商品标签,得让这些精准的人群到你的店铺里来。

你随便在网上找的那些S的团队,叫他们来给你做动销,他们操作账号的标签和你的产品相符吗?

正确的抖音小店动销方式,是要让平台知道你的商品都是哪些用户会喜欢会购买的,要商品标签和人群标签相匹配,平台才会给你推荐对应的流量。

如果你做动销的人群很不精准,泛流量占比太大,商品的转化率自然就会很低。

所以一定要明白,精准的抖音小店动销就是你商品购买的主要人群。

而且也不是一做就会有流量有销量的,数据以七天为一个指标,实时观察店铺流量曝光的黄线。

明白了这个抖音小店动销底层逻辑,下面再来说说怎么动销?

常见的抖音小店动销方式有3种,自己直播、找人代播(专门做动销拉体验分的团队)、找达人带货。

下面我分别说说这3种抖音小店动销的优缺点和玩法:

1.自己直播

如果是自己直播做抖音小店动销,一定要注意这几个点:

第一,千万不要挂个牌子说新店福利,免费送这些话,这些只会让越来越多的羊毛党冲向你的直播间;动销的核心是避免羊毛党,你要这样操作,你的直播间只会直接爆炸。

其次,直播的时候如果说有人分享直播间,第一时间下播,记得是第一时间。

当有人分享你直播间的时候,就是你的直播间已经被发现了,他正在分享给他身边的羊毛圈子,这样是不留销量的;

第三个是直播账号一定要改,改为一些生僻字,为什么?

因为他们知道不能分享直播间,羊毛群体会搜索找到你的直播间。那这个时候我们把名字改一下,改成超级生僻字,根本打不出来的字。这样就可以避免羊毛党搜索直播间来搞你啦。

第四点,下播后一定要把刚才通过直播间关注你的粉丝全部都拉黑掉,因为关注你的很有可能下一次看到你开播又来薅羊毛,得不偿失。

第五,如果说你是直接直播,建议早上开播,晚上的羊毛党特别多,都是下班没事干来薅羊毛的,能够早点就早点。

2.找人代播

代播这个方法(找动销团队做动销),找代播的人要注意几点;

第一要问清楚他有几个号,如果只有一个号,我就不建议合作了。

很简单,一个专门接动销的,他只有一个号,他累积下来的羊毛党,顶上的羊毛党绝对不会少;

一个合格的代播一定是有多个号的,剩下的只有价格过得去,有包快递包售后什么的就可以直接安排上了。

3.找达人带货

这个抖音小店动销方式其实是最推荐的,安全又持久,还能带来自然流量。销量也不会被清洗。

但是有几个点也要注意,我们找达人必须符合三个标准:

第一,小黄车挂的如果全部是一块钱、几块钱这种主播,不要合作;因为这些主播的粉丝群体本质也是羊毛党;

第二点,看他卖的产品是否和你的店铺商品相关的;你让一个卖五金用品的主播去帮你带蚊香,那是不可能的,也不要浪费时间,相关的就联系。

第三点就是关于礼品的价格,不要想着几十块钱的客单,送几块钱的东西,你要记住你送的礼品价格和你的产品客单价有关。

如果说你是做低客单价商品,你可以用几块钱的礼品,比如说蚊香,洗衣液,杯子,牙线。

如果说你是做相对高一点的客单,价格19.9、15.9元甚至更高的,那就送客单价高一点的礼品。

不然正规达人他也带不动。

以上就是抖音小店动销的底层逻辑和几种常见方法。

还有什么不清楚的,欢迎随时添加格林微信:dsp202088 (备注:抖音小店)私聊咨询。

更加详细的抖音小店动销实操流程和玩法,我都总结在下面这个最新版的《抖音小店商家运营手册》电子书里面了。近3万字,5个版块,20个章节,基本上看完你就知道抖音小店是怎么做的了。

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作者: feng16365

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