抖店动销怎么做?3种常见的抖店动销玩法的优缺点解析

抖店动销怎么做?

现在抖店动销玩法百出,犹如八仙过海,各显神通。

今天给你分析3种常见的抖店动销玩法,以及他们各自的优缺点,还有很多新手做抖音小店动销的误区。

先说说很多新手做抖店动销的误区。

▌抖店动销误区一

很多朋友做抖音小店,以为像某多某宝一样上来直接开始怼销量,做了几十单才发现销量被清一半;第二天收到违规处罚,扣八分。

正确的动销是先从直播间动销,然后通过商品卡复购。

直播间动销有两个目的,一个是帮助我们筛选出优质商品,第二个帮助我们养鱼。

商品卡直接动销容易被清除销量,通过复购人群下单几乎没有风险,所以直播间动销安全。

▌抖店动销误区二

每天动销两到三单,这种属于温水煮青蛙做店方式。

抖店的出单公式是曝光量*点击率*转化率=出单数,每天补两到三单,曝光量不够,出单碰运气。

而且抖音小店计算的是最近30天动销权重,超过30天的订单不带来任何流量。

以下是三种主流的抖店动销玩法,亲测有效。

▌第一种抖店动销玩法:可乐动销

通过限时限量购+优惠券形式,将商品价格调整为3.9米,出单以后发可乐。

这种抖店动销方法的优点是差评少,清除率比较低;缺点是初始权重低,要通过复购起流量。

▌第二种抖店动销玩法,正价动销

商品原价出单,发小礼品,收货好评后全返。

优点是动销完权重比较高,缺点是买家返款会借助飞鸽,清除率比较高。

第三种抖店动销玩法,给商品添加一个新sku做动销,动销完发sku相应的小礼品,再删除;

动销完恢复原链接正常销售,这种方式有效,但是每个链接都需要去添加一次,操作起来过于麻烦,清除率比前面两种方式都高,不推荐这种方法。

最后再说说抖店动销做完怎么拉爆流量?

一般情况下,做完动销,商品可以获得基础权重,系统会对商品进行试探性地展现。

好比抖音短视频,分为不同的流量层级,从低到高,只有点赞、互动、完爆率高的视频,才有资格进入到下一个层级的流量池。

做抖店同样的道理,商城流量从低到高分为不同的流量层级。

所有商品一开始都在最低的流量池里,系统会考核商品的点击率,点击率高于行业平均就能进入到更大的流量池。

普通商品在猜你喜欢页面下,点击率高于3%,就有机会进入到下一个流量池;低于3%则很难进入到下一个流量池。

所以动销完之后,在一周之内注意观察商品的点击率,对点击率高于3%的商品,且点击人数超过50的商品,一定要进行复购,可以快速拉爆免费流量。

以上就是做店最常用的3种抖店动销玩法,还有一些注意事项。

如果对抖店动销玩法还有什么不清楚的,可以随时添加锋哥微信:feng16365(备注:抖音小店)私聊咨询。

另外,加微信的老铁,再免费送你一份我们内部独家的《抖音小店商家运营手册》,里面也有详细的抖店动销玩法。

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作者: feng16365

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