之前在公号抖商传媒分享了很多抖音小店找达人带货的方法，我们自己也积累了一批优质的带货达人资源（需要的可以加V：feng16365 发你）；
如果说你没有动销资源和技术（尤其是新手小白，一般是不建议盲目开始动销的，很容易扣分扣保证金），找达人带货其实是一条非常靠谱且持续的起店方法。
但是，很多新手加了达人之后，不知道怎么去对接达人，维护达人，导致合作成功率不高，从而放弃。
其实达人也是需要系统运营的，尤其是对接的达人多了以后，更加需要技巧和方法高效运营，维护。
今天，我就把我们自己做抖音小店达人带货合作的所有运营流程，从0到1详细的梳理一遍，基本上看完你就知道怎么去高效对接达人带货，提升合作成功率了！
第一、拉群
首先第一点，我们每一个达人都会拉一个小群。
拉群的好处有：
能增加信任度，他能够下意识地认为我们是一个正经的电商团队；
而且我们一般群里面会多放两个微信号；一个号负责宣传产品，推产品；另外一个号负责合作（寄样）了之后，跟踪物流以及提醒，以及后续的比如说要开定向，开专属等等这一些事宜。
这里说一下很多新手很苦恼的通过率的问题，给你分享一个我们内部的小技巧：
在发送微信邀约的时候，可以备注“达人佣金比例设置80%”，先让他们同意邀约再说；反正到时候他也分不清你是哪个商家信息备注；然后表明你卖的产品我们厂都有同款，佣金可以给到更高，发货更稳定，麻烦同意邀约我们可以谈谈~
第二、分类
每一个达人我们会备注清楚TA的级别，以及TA主要带的类目。
因为我们在加达人的时候，就已经把最底部的一些场均销售额不达标的达人去掉了，不会去加；
所以我们加到的达人，场均销售额基本上都在5000元往上走。高于这个指标的，我们才会加；
加之后，做好精细化的分类；只有这么做，才能根据一些特定的分类，去针对性的给他推产品。
比如根据达人的主要带货的类目，根据达人的场均销售额（场均销售额是最最最直观的表现）；然后根据达人的开播场次，以及达人主要带货的客单价，针对性的推荐产品。
如果一个达人主要带货的是低客单价美妆，那你给TA推高客单价，TA肯定带不动；如果TA本身是带高客单价产品，你给他推低客单价的，他也不愿意去带。
精细化分类做好之后，根据你的分类挑一类出来，然后推产品，一般一次性推荐四五款，用表格。
多品推送，提高和达人合作的几率；
分类能够确保你和达人合作几率的提升，通过筛选加优质带货达人，能够提升你的带货率；
什么意思呢？就是你有些寄了样品，样品通过达人的二次选品也好，还是说样品寄了石沉大海也好，一般筛选优质的达人，能够降低你被骗样品的概率。
掌握好这些，然后通过一边累积抖音小店带货达人资源，一边精细化分类（给达人打标签）。
坚持一段时间，和你合作过的达人，你再给他推产品，你们合作的概率就会上升。
这种方式虽然笨了一点，但是它是可积累的，可持续的。
第三，沟通话术
这里着重表达三个点：
第一是我们的产品好卖；第二我们的产品售后有保障；第三我们的产品佣金高。
解决这三个点，这就是一个完美的话术。
比如：我们是源头厂家，这款产品小杨哥，罗永浩老师都有带过同款，我们是做全平台的电商，日发10万单都没有什么问题；有完整的售后团队，选品广场佣金基本都只有25%，我们能给到30%，然后再带上你的产品卡，还有产品图片，链接，手卡，模板等；
第四，跟踪
寄样合作之后，一定要记得跟踪物流，到了立马提醒：需要开定向嘛？
询问他需要开专属链接吗？如果说主播开播了，去他的直播间里面带节奏，让主播展示你的样品，比如：
主播能不能看一下那个37号链接，我看一下实物，如果说可以的话，我就下单了。
当然，更加详细的抖音小店带货达人沟通话术，我们也有内部的话术模板，需要的可以联系锋哥咨询。
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