抖音小店达人合作详细流程(附抖音小店达人资源)

之前在公号抖商传媒分享了很多抖音小店找达人带货的方法,我们自己也积累了一批优质的带货达人资源(需要的可以加V:feng16365 发你

如果说你没有动销资源和技术(尤其是新手小白,一般是不建议盲目开始动销的,很容易扣分扣保证金),找达人带货其实是一条非常靠谱且持续的起店方法。

但是,很多新手加了达人之后,不知道怎么去对接达人,维护达人,导致合作成功率不高,从而放弃。

其实达人也是需要系统运营的,尤其是对接的达人多了以后,更加需要技巧和方法高效运营,维护。

今天,我就把我们自己做抖音小店达人带货合作的所有运营流程,从0到1详细的梳理一遍,基本上看完你就知道怎么去高效对接达人带货,提升合作成功率了!

第一、拉群

首先第一点,我们每一个达人都会拉一个小群。

拉群的好处有:

能增加信任度,他能够下意识地认为我们是一个正经的电商团队;

而且我们一般群里面会多放两个微信号;一个号负责宣传产品,推产品;另外一个号负责合作(寄样)了之后,跟踪物流以及提醒,以及后续的比如说要开定向,开专属等等这一些事宜。

这里说一下很多新手很苦恼的通过率的问题,给你分享一个我们内部的小技巧:

在发送微信邀约的时候,可以备注“达人佣金比例设置80%”,先让他们同意邀约再说;反正到时候他也分不清你是哪个商家信息备注;然后表明你卖的产品我们厂都有同款,佣金可以给到更高,发货更稳定,麻烦同意邀约我们可以谈谈~

第二、分类

每一个达人我们会备注清楚TA的级别,以及TA主要带的类目。

因为我们在加达人的时候,就已经把最底部的一些场均销售额不达标的达人去掉了,不会去加;

所以我们加到的达人,场均销售额基本上都在5000元往上走。高于这个指标的,我们才会加;

加之后,做好精细化的分类;只有这么做,才能根据一些特定的分类,去针对性的给他推产品。

比如根据达人的主要带货的类目,根据达人的场均销售额(场均销售额是最最最直观的表现);然后根据达人的开播场次,以及达人主要带货的客单价,针对性的推荐产品。

如果一个达人主要带货的是低客单价美妆,那你给TA推高客单价,TA肯定带不动;如果TA本身是带高客单价产品,你给他推低客单价的,他也不愿意去带。

精细化分类做好之后,根据你的分类挑一类出来,然后推产品,一般一次性推荐四五款,用表格。

多品推送,提高和达人合作的几率;

分类能够确保你和达人合作几率的提升,通过筛选加优质带货达人,能够提升你的带货率;

什么意思呢?就是你有些寄了样品,样品通过达人的二次选品也好,还是说样品寄了石沉大海也好,一般筛选优质的达人,能够降低你被骗样品的概率。

掌握好这些,然后通过一边累积抖音小店带货达人资源,一边精细化分类(给达人打标签)。

坚持一段时间,和你合作过的达人,你再给他推产品,你们合作的概率就会上升。

这种方式虽然笨了一点,但是它是可积累的,可持续的。

第三,沟通话术

这里着重表达三个点:

第一是我们的产品好卖;第二我们的产品售后有保障;第三我们的产品佣金高。

解决这三个点,这就是一个完美的话术。

比如:我们是源头厂家,这款产品小杨哥,罗永浩老师都有带过同款,我们是做全平台的电商,日发10万单都没有什么问题;有完整的售后团队,选品广场佣金基本都只有25%,我们能给到30%,然后再带上你的产品卡,还有产品图片,链接,手卡,模板等;

第四,跟踪

寄样合作之后,一定要记得跟踪物流,到了立马提醒:需要开定向嘛?

询问他需要开专属链接吗?如果说主播开播了,去他的直播间里面带节奏,让主播展示你的样品,比如:

主播能不能看一下那个37号链接,我看一下实物,如果说可以的话,我就下单了。

当然,更加详细的抖音小店带货达人沟通话术,我们也有内部的话术模板,需要的可以联系锋哥咨询。

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作者: feng16365

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