不拍短视频不直播,简单3步做好抖音小店!

不直播,不做短视频,今天教你三个操作技巧,简简单单的做好抖音小店。

尤其是最后一步,特别重要!

第一步,选品为王

一定要好好选品,一切的交易都是建立在需求上的;

选品的方法和渠道有很多,比如打开抖店,后台选择了电商罗盘,有六大榜单可以去选择,建议选择实时数据榜单;

家居日用大类目中有很多商品可以经营,添加商品也不需要商品资质。个体户营业执照入驻就可以经营,保证金最低2000元,资金压力相对较小,且产品品类丰富,可选择性大。

以下是比较适合新手做的类目:

新手就不要听别人讲用什么软件,很容易踩坑,浪费钱;你就按照我说的来选平台实时数据统计的产品,这个很精准,记住选品的核心利润一定要高。

第二步,搞定流量

有产品有流量才能出单,没流量,酒香也怕巷子深!

抖音小店怎么弄流量?

4种方法:

  1. 直播间流量
  2. 短视频流量
  3. 找达人带货

4.免费流量(自然流量)

这四种流量里面,短视频和直播就不多说了,你一个新手肯定玩不好;

说说达人,很多人找达人,别人看你是新手店铺,大部分都不想合作是不是?其实有一个方法可以很好的解决这个问题,就是动销。

但是动销涉及到鱼塘资源,涉及到店铺的安全性,所以新手小白尤其是没有电商经验的人,我们也是不建议去做的。

当然,如果你有电商经验,或者还是想快点起店,我们也有动销的方法,感兴趣的可以交流。

其实新手我最建议最安全保险的就是做自然流量。

自然流量的核心其实就是好产品,然后做好商品优化。

商品优化主要从下面几个方面去做:

1.标题关键词

首先最重要的就是商品标题,设置标题的时候,其实是有一个公式的,这个公式就是:属性词+类目词+特色词+购买人群;然后尽量写满30个字。

比如下面这样的抖音小店商品标题:

“加厚”就是功能,“白鸭绒”是主打材质,“冬季”是季节属性,“男士”点明了购买人群;

那在你的标题里也要根据商品提现出这些属性词、类目词、特色、针对人群这些东西,这就是一个完整合格的标题。

写标题的时候还有一点要特别注意,千万不要有违规行为。

标题里不能出现品牌,不要出现明星同款;另外一些极限词比如“最”“高级”等 描述性的词语,以及某些特殊材质的词比如“显瘦”“舒敏”这种都是不可以出现在抖音小店商品标题里面的。

一旦被平台检测到,轻则封禁商品,重则直接扣分扣保证金,得不偿失。

所以一定要注意,完整版的抖音小店商品违禁词我也整理了一份文档,如下:

需要完整版抖音小店商品违禁词的童鞋,可以添加俊哲微信:gsw009(备注:违禁词)免费分享给你。

2.类目属性优化

类目属性里面红色时一定要填写的,如果是没有品牌,直接选择“无品牌”即可;其他的比如材质、风格、适用人群等等根据商品实际情况填写即可。

我们在做抖音小店商品优化的时候,属性分数并不一定非要做到100分,70分以上就可以了。

类目属性里面还有一个特别重要的点,就是商品材质。

比如你是做服装的,无论它是什么面料,尤其是你不清楚材质含量的情况下,成分含量我们都要选30%~50%,不要选70%到80%,避免违规。

有些商品有明确的商品材质,那就根据商品实际情况选择,不要随意选择。

因为抖音对于材质描述审核非常严格,尤其是一些比较昂贵的材质,比如羊毛、羊绒这种,如果填写有误,是会直接封禁商品,同时扣除违规积分甚至还会扣除保证金。

3.商品定价

我们都知道,无货源就是中间商赚差价。

但是这个差价到底怎么设置才能既有流量又能赚钱呢?

其实和标题一样,定价也是有公式的。

一般情况下,百货、居家用品这些低价商品按照原价*2也就是2倍的价格去加价;如果是蓝海产品,可以在原价的基础上*3/*4;

服饰鞋包加价空间要更大一些,同样可以原价*3/*4的去加价。只要是这个商品价格没有超过同款在某宝的价格,那就可以在抖店上进行上架销售了。

第三步,最最最重要的一步:消费人群

很多新手做无货源抖音小店,都以为低价产品好卖;

实际上,如果你想做自然流量,高消费人群才是主力的消费人群。

因为一开始自然流量订单都不会太多,如果你做低消费人群,以为低价好卖,结果产品卖出去了,利润不高;

产品卖出去了之后,后面还要去维护体验分、下单、做好售后等等;其实算下来是很不划算的。

这也是很多新手刚开始做抖音小店的一个误区,我特别提一下。

其实做抖音小店,说简单也简单,说难也难;我做了6年的电商,2年无货源抖音小店,如果你想做抖音小店,随时欢迎你来找我交流咨询。

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作者: feng16365

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