新手开抖音小店不做家居百货还能做什么类目?

 

现在,只要我们说,新手做无货源抖音小店可以从智能家居类目开始做,就有人会反驳:家居类目做的人太多了,价格根本就没有优势。

我想说的是,没有什么类目是天生就有这样那样的优势的,很多热门类目都是因为有需求,然后商家抓住了需求,找到了正确的推广方法,所以能把自己的小店做得风生水起。

比如美妆类目,美妆类目是抖音平台的大热门类目,一是市场需求大,二是女性消费群里的购买欲望强,愿意花钱取悦自己,这是趋势。

很多商家抓住了美妆市场的需求,并掌握了适合自己的电商打法,所以能做得好。

但如果你是个新手,既没有电商经验,又没有自己的品牌,还拿不到别人的品牌授权,你怎么做美妆?

所以我们常说,你要找适合自己的类目去做,才能做的好。

没有经验的新手,刚开店对什么东西都不熟悉,就可以从智能家居、个护家清、服装、户外运动这些类目入手。

一方面,这些类目门槛比较低,你开店就能做;另一方面,这些类目的产品品类都是比较丰富的,选择的余地大,选到爆品的几率高,容易出单起店。

不说家居类目,就说服装,新手也可以做,利润高,起店也快。但要考虑到一个退换货的问题。

服装类目是公认的退换货率很高的类目,售后工作量大,如果你能把控好退换货率,处理好售后,那你就去做。

再就是户外运动,比如鱼竿,登山包等等这些户外产品目前做的人非常少,竞争少,但是需求群体非常多,尤其是现在疫情喜欢钓鱼或者运动的人越来越多。

从数据大盘里也可以看到,户外运动占类目占比也是很高的:

 

我们加达人合作,早期的时候可以多品推送,因为多品推送是比较好出单的,但是大致类目方向必须垂直。

等到你的店铺起店之后,开始进入比较稳定的阶段,可以多选一些中等客单价商品去卖。

这个时候,你合作过的达人有一定的基数了,你要用中等客单价商品去抢占他直播间的主推品,他直播间的主推品一定是中等客单价的利润款。

 

而且长期和达人建立联系,这个时候你们多少有一定的人情味在里边,你的店铺数据也起来了,你也可以去选一些高利润的款去推。

等到积累一些经验,我们可以逐渐去对接一些资质要求稍微高一点的达人,也可以再开新的店铺,选一些利润比较高的类目去经营。

比如,玩具类。我们看抖音商品榜的实时榜单,可以看到当前的热销款,你会发现,儿童益智玩具卖的非常好。

 

而且抖音平台上有一大批这种超级垂直的达人,他们的粉丝都有基础消费能力,对儿童产品要求也比较好,价格相对来讲不敏感,并且这类达人他也需要高客单价高佣金的产品。

因为这一类达人,它不像带食品的达人,他的换品比较频繁。

你比如说9.9的产品,他帮你卖个几场十来场,他一定会换,但是同样玩具的热度有的会维持很久。

尤其是季节性的产品,比如现在爆火的加特林手持泡泡机,起码整个夏季它的热度都不会下去。而且现在很多年轻人也喜欢买这种玩具拍视频。

所以说,如果你想把店铺做好,可以先从一些适合新手的类目去做,积累了经验,有了达人资源,供应链等等,你就可以开新店,做一些大热门类目,对接带货能力更好的达人跟你合作。

这是一个循序渐进的过程,别总想一口气吃成个大胖子。

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新手开抖音小店做什么类目http://www.2gou.com/21852.html

作者: feng16365

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