新手必看:直播带货数据分析到底是在分析什么?如何分析才是有效的?

作为一个直播运营,如果这几个数据你没有关注的话,你的直播间是很难做起来的,起到一定量的时候一定会卡住。

我做直播带货两年多了,认识了很多优秀的直播运营。

里面有很多运营的都是类目头部的直播间负责人,还有一些大机构的直播间,今天就聊聊这些优秀的直播间运营,他们每天都在看什么数据。

首先要看的肯定是自己直播间的一些数据,作为自己的账号,我们需要观测五个核心数据:

▌1.直播间点击率:CTR

CTR:直播间点击数/直播间页面展示

直播间流量路径:高CTR决定高曝光,决定高场观;

影响CTR的关键因素:直播间直观观感,直播间前景、中景、后景;直播间标题文案;高精准流量切入直播间时,主播的表现力、话术、对应商品;高CTR的值决定了流量的获取能力。

▋2.购物车商品转化率:CVR

同一个直播间合适商品客单价,对应精准目标人;CVR价值最高。

▌3.直播间千次观看成交:GPM

GPM=GMV/PV*1000

GPM值决定直播间购物车商品吸引力及流量获取能力;

对应链路:uv价值、客单价、关联件数;

▌4.直播间最高在线:PCU

UV价值决定了流量的数量与质量,停留=流量利用率;决定了进人的速度和高度;

▌5.单个用户价值:UV价值

UV=直播交易笔数/直播场观;直播看客单价=直播交易额/直播交易笔数UV价值=直播交易额/观看用户数

权重排序:成交转化CVR>停留>直播间客单价>直播间CTR>购物车CTR>互动率>转粉率。

第二个要看的就是昨日带货榜;我每天早上到办公室,打开电脑的第一件事就是看昨天的带货榜单,至少看前30名;

主要看那些新的,以前是不熟悉的,从来没在榜单出现过的账号。

如果最近突然冲进榜单,你就要留意了,要去看看她卖的是什么产品,什么打法,什么新的创意,为什么他会突然冲到榜单前30?

他的货你有没有可能搞到?他的创意你有没有办法能模仿得了?

第三个要看的数据就是今天的热门带货短视频

这个里面你重点看的是你做的那个类目的带货短视频,例如你是卖男装的,你就筛选出男装类目昨天的热门短视频;

按播放量排序,至少看前20个;分析他们为何上热门;是创意好,还是投流了?还是直播间和短视频进行了双屏共振?还是什么其他原因。

如果是创意好,那你看看他的这个创意,你有没有条件去模仿?

如果确实是比较新的创意形式,你去模仿,大概率你也能火;就像曾经那种沉浸式穿搭的短视频,最开始模仿的那些都上热门了。

第四个要看的就是你类目里那些做的比较好的直播间,或者不是你类目里的,但是它的玩法是你比较喜欢的,比较有借鉴意义的这些直播间。

每天必须要去关注一下他们的数据,如果数据发生了较大的变化,无论是上升还是下降,你都要去分析原因。

例如他发明了新的玩法,新的话术,导致他数据得到了提升。

这个时候你能跟,就马上去跟;如果他是做了某种傻事,导致他掉数据了,那你要引以为戒,以后你在选择的时候,就可以大概率避过这个坑。

因为你知道曾经有人这么干是会掉数据的,你积累了一个经验。

第五个要看的就是对标账号的数据;观测对标账号的开播时间、开播时长、单场直播数据、后台的粉丝画像、男女比例、观众年龄比例、直播流量来源、观众地域来源、直播流量来源;看其他项占比百分比,其他项代表直播广场推荐和付费流量。

这里的粉丝画像数据就是你建立千川人群定向的精准参考。

比如年龄、画像、地域前五名,1:1筛选出精准数据做优化投放,借用数据平台,站在别人的肩膀上去优化自己数据,让自己少走弯路少踩坑。

比如发现他的直播流量来源视频推荐占很高的比重,应该去研究一下他当天直播发的视频,然后1 : 1去复制他的视频形式和内容,不断优化调整,这是普通帐号的对标方法。

还有个别类目粉丝画像极其鲜明,拉出三个相似账号;一分析就能得出你专属的优化人群包,对着人群包再去砸流量更高效。

比如有些项目别人就投流某个省,效果就是好。通过竞品的数据观测,升级优化,才是少踩坑的长期方法论。

在老玩家眼力,抖音没有秘密,善用工具才能获得更高声誉。

上面就是作为一个直播运营,每天要去分析的直播带货数据。

其实作为一个直播运营,要看的数据还有很多。

但是只要我上面说的5个方向的数据,你能够做到坚持每天去看,不是简单扫印,而是带着问题去看,认真的去分析,去学习人家的东西。

这个分析的过程,就是你自己慢慢吸收知识,积累经验的过程。

很多事情不怕你不去干,就怕你不够坚持,你只要坚持了,日积月累,你就会发现你慢慢变厉害。

在你的直播间遇到问题,遇到瓶颈的时候,你就不会那么慌了,你就会发现做直播带货没有那么难。

当然,如果你是完全没有接触过直播带货或者才刚刚开始玩直播带货的新手,这些数据对你来说,可能有点懵逼。

这是很正常的,因为直播带货本身就不是一件简单容易的事情。

里面涉及到的玩法和数据,还有方方面面的运营细节非常复杂,这也是为什么我不建议新手盲目开始做的原因。

不是不建议你做直播带货,直播带货是风口是未来营销趋势,是所有有营销需求的人都应该去了解和实操的。

但是直播带货也确实涉及到的知识点比较多,而且投入比较大,如果盲目开始,90%的人都会亏的屁滚尿流。

因为这方面我们也是有过血泪教训,前期自己摸索的成本太大了。后来也是找了非常多的行业大佬线上线下的学习,才慢慢走上正轨,现在一个直播间的月销售额基本可以稳定在200~500万。

如果你也想学习直播带货,欢迎随时添加俊哲微信:gws009(备注:直播带货)私聊交流。

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作者: feng16365

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