抖音小店商品上架之后没有流量怎么办？那是因为你没有做好这一点

用软件采集商品，上传到我们的抖音小店之后，好多童鞋跟我反馈说产品没有流量，一单都没有出。

抖音小店商品上架之后没有流量，没有订单，是什么原因？

其实，大部分商品上架之后没有流量就是因为没有做好商品优化。

也就是商品主图、标题、详情页、价格、SKU等等细节的优化，以获取更多自然流量。

这篇文章我会具体的跟你说说抖音小店商品上架之后如何优化，如果你能花3分钟时间认真看完，然后去执行，必有收获。

1.抖音小店商品标题优化

首先最重要的就是商品标题，设置标题的时候，其实是有一个公式的，这个公式就是：属性词+类目词+特色词+购买人群；然后尽量写满30个字。

比如下面这样的抖音小店商品标题：

“加厚”就是功能，“白鸭绒”是主打材质，“冬季”是季节属性，“男士”点明了购买人群；

那在你的标题里也要根据商品提现出这些属性词、类目词、特色、针对人群这些东西，这就是一个完整合格的标题。

写标题的时候还有一点要特别注意，千万不要有违规行为。

标题里不能出现品牌，不要出现明星同款；另外一些极限词比如“最”“高级”等 描述性的词语，以及某些特殊材质的词比如“显瘦”“舒敏”这种都是不可以出现在抖音小店商品标题里面的。

一旦被平台检测到，轻则封禁商品，重则直接扣分扣保证金，得不偿失。

所以一定要注意，完整版的抖音小店商品违禁词我也整理了一份文档，如下：

需要完整版抖音小店商品违禁词的童鞋，可以随时添加锋哥微信：feng16365(备注：抖音小店）私聊领取。

2.抖音小店商品类目属性优化

类目属性里面红色★时一定要填写的，如果是没有品牌，直接选择“无品牌”即可；其他的比如材质、风格、适用人群等等根据商品实际情况填写即可。

我们在做抖音小店商品优化的时候，属性分数并不一定非要做到100分，70分以上就可以了。

有些需要填写货号的，一般我们用软件采集商品的时候，软件会自动获取商品货号，但是有时候会出现PDD这样的货号开头，然后后面是一串数字。

如果是有较丰富的网购经验的客户，看到这个产品的时候，一看货号可能就知道你是做无货源的了，是从某多上搬运过来的。

所以建议大家在设置妙手（商品采集软件）的时候，在基础设置里一定先把货号设置一下。这样你搬运过来的产品货号，就不需要再去编辑了。

类目属性里面还有一个特别重要的点，就是面料材质。

比如你是做服装的，无论它是什么面料，尤其是你不清楚材质含量的情况下，成分含量我们都要选30%~50%，不要选70%到80%，避免违规。

有些商品有明确的商品材质，那就根据商品实际情况选择，不要随意选择。

因为抖音对于材质描述审核非常严格，尤其是一些比较昂贵的材质，比如羊毛、羊绒这种，如果填写有误，是会直接封禁商品，同时扣除违规积分甚至还会扣除保证金。

3.抖音小店商品主图优化

主图的设置也是非常非常重要的。要选一些实拍的，有吸引力的，让客户看上去就可以有购买欲望的图片作为主图。

主图也是一样的不能出现敏感的词汇，比如品牌、明星，包括极限词“最”、“全国销量最高”、“全网价格最低”都是不允许的。

4.抖音小店商品详情页优化

详情页里面都是针对商品详情包括功能、功效的描述，一定要特别注意，不要出现夸大、虚假宣传。

很多新手商品采集过来之后，忘了修改详情页，去掉敏感信息，结果详情页内容有虚假夸大宣传，最后直接封禁商品，还扣除2000元保证金。

所以商品采集之后，一定要去抖音小店后台——商品编辑再重新优化一下。比如详情里面有工厂直发、带图好评这种一定要删掉；

还有些涉嫌夸大宣传的，比如一秒去污、前后对比效果图、使用后会…这种稍微带有效果功能展示的图片或文字内容，都要删掉。

因为抖音和某多、某宝的审核规则是不一样的，要更加严格，处罚也更加严格，所以为了安全起见，尽量严格按照抖音要求来设置，不要铤而走险最后得不偿失。

某多商品详情图（在抖音不被允许）

5.抖音小店商品定价

我们都知道，无货源就是中间商赚差价。

但是这个差价到底怎么设置才能既有流量又能赚钱呢？

其实和标题一样，定价也是有公式的。

一般情况下，百货、居家用品这些低价商品按照原价*2也就是2倍的价格去加价；如果是蓝海产品，可以在原价的基础上*3/*4;

服饰鞋包加价空间要更大一些，同样可以原价*3/*4的去加价。只要是这个商品价格没有超过同款在某宝的价格，那就可以在抖店上进行上架销售了。

也就是说你在多多看到的一件衣服原价是58元，可以加价58*3=174元去卖；一般情况下这个价格还可以根据非整数定价法去设置。

有实验证明，对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格（例如9.9和10），同样上涨10%，人们对于9.9涨价的感受更低，感觉不到涨了多少。同理，在降价的时候，降到以9为结尾的价格，也会带给人降价更多的感觉。实际上，这是商业社会中常用的非整数定价法。

例如：9.9元会让买家感觉是在9的区间内，但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。在消费者看来9.9属于几块钱的行列，和10所属的十几块钱有着质的不同。1999元和2000元，大家会感觉前者会比后者便宜很多，事实上它们差不多。

非整数定价法也叫尾价策略。

即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用“尾数定价”，可以使消费者产生某些特殊的心理效应。

首先是感觉便宜。标价99.99元的商品和100.05元的商品，虽相差不足0.1元，但前给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉，使之易于接受。

其次是精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。

上面这些全部设置好了的话，就可以点击发布商品了。

以上就是抖音小店商品精细化优化的所有流程和细节，全部设置好之后，后面还要根据抖音商城排名情况，偶尔要再优化一下标题或者是主图和价格，设置一些优惠券等福利，提升点击率和转化率。

详细的抖音小店无货源运营实操步骤和运营思路，我都总结在下面这个思维导图里面了，需要的童鞋可以暗号抖店思维导图无偿分享。