做电商，7分靠选品，3分靠运营。
好产品自带流量，不好的产品嗓子喊破也没人买。
经常有人在微信咨询锋哥，直播带货到底应该如何选品？什么样的产品在抖音有爆款潜质，能够成为爆款？
用一个最近抖音上比较火的刻字铅笔来举例，详细的说说抖音直播带货选品策略。
看完你就明白到底什么样的产品可以成为爆款，以及到底应该如何去选品了。
先说结论，在抖音确实内卷非常严重，一旦有大量的商家涌入一个类目，大家就开始拼低价，拼到最后谁也没有利润。
实际上，如果我们在选择利润品的时候，换一个思路，选择那些定制化、个性化、差异化的特殊产品，不要选择标品，成功的概率要大很多。
因为，方向大于努力。
▌什么是定制化？
以上面这个视频里的铅笔为例，普通2B铅笔只能卖5毛钱一支，买10支还送2块橡皮檫。
但只要在铅笔上刻字，铅笔就变成了相对非标品。
因为小朋友的文具经常会丢失，刻上名字可以防丢失。
不仅可以定制名字，还可以定制鼓励话，比如“你是最棒的”“宝贝加油”，这个卖点满足了家长对孩子表达爱意的需求。
还能定制提醒语，比如，下课多喝水，上课认真听讲，坐姿要端正。这个卖点又满足了家长对孩子“远程教育”的需求。
而且对于直播间来说，刻字的画面是一个特别好的停留点，购买了铅笔的宝妈还会停留在直播间，想等到自己的孩子名字被刻上以后再离开。
一旦有了定制的元素，产品被赋予了特殊的情感和需求，就变得独一无二，标签也变得无比“非标”。
▌什么是个性化？
拿口罩这个品类举例，很多直播间100个口罩卖9.9元作为引流福利品。
其实普通的口罩，不管你卖多少钱，在各个渠道都能买到，消费者何必非得在你的直播间买？
口罩是典型的标品。
那怎么把口罩做成“非标品”呢？
女孩子戴口罩有一个极大的痛点，就是口罩会让脸部脱妆，尤其是会让口红脱妆。
于是就有了相对硬挺立体的柳叶型口罩，在嘴巴部位留出一定的空间，可以避免口红粘在口罩上。
还有些女生出门懒得化妆，因为口罩占据了脸的三分之二。化了也被口罩遮住了。
那么如果能把口罩做成装饰品，帮助年轻人表达自我、凸显个性，口罩就能做成更高利润的非标品。
比如，猫脸+猫嘴的卡通画口罩，凸显年轻女性的少女心；再比如印有中国国旗的口罩，表达为冬奥会中国队加油的爱国情怀。
所以，个性化就是要满足消费者表达的特殊情感和张扬个性的需求。
▌什么是差异化？
差异化，就是针对某一特殊群体的特殊需求，给出了特殊的解决方案。
以染发膏为例，普通染发膏也相对比较标品，但是能解决不用用户特殊痛点的染发膏，就能变成相对非标品。
对于大部分人来说，在家自己染发是一件很麻烦的事情：
因此有了泡泡染发这个产品，让染发的过程接近于洗头的流程。
因为发泡的染发膏涂抹起来更加方便，更容易涂抹均匀，可以让女孩子们染发轻松不少。
单泡泡染发的缺点是，头发固色不像传统染发膏那么强，但对于经常变换发色的人不会介意这一点，泡泡染发膏就会非常完美。
因为省去了去理发店染发的时间和钱，还能灵活变换发色，简直是爱美女性的必备工具。
和刻字铅笔一样，泡泡染发个也变成了差异化的“非标品”。
同理，市面上很多盖白发染发膏梳，也解决“中老年人只染发根白发部分，但操作难度有点大”的痛点。
按压梳柄上的开关，梳子就会挤出少量发膏，往头发上一梳，就能轻松把染发膏均匀的梳在发根。
总结一下，利润品不要选择标品，一定要选择相对的“非标品”。
另外，做直播，不仅是在选品上更非标，还要在选人和选场景上更非标。
用户沉浸在不断上下滑动的直播间时，形形色色的路人主播太多，越来越难吸引用户停留。
如果有一个超有贵族气质的男主播亲身示范女装穿搭；或者是老年人示范年轻人的穿搭，也许你会愿意停留下来多看一眼。
男主播穿女装教穿搭或者是老年人示范年轻人的穿搭，都是一个相对非标的“人”。
直播间千篇一律的货架场景、线下店柜场景、品牌直播间的绿幕或者活动大屏，都太标品。
那么，卖海鲜的直播间，在舟山某海边渡口的大轮渡场景，就是强调了“海鲜超鲜”的“非标品”直播间场景；
卖羽绒服的直播间，以白雪皑皑的雪山为背景，就是突出了羽绒服超保暖的绝对非标品；
卖蜂蜜的直播间，已满眼蜂箱的山间野林为背景，就是凸显了“蜂蜜来自原生态”的非标品。
一句话，人货场，越非标，越赚钱。
如果能够看到这里，同时看懂了上面的内容；恭喜你，已经掌握了抖音直播带货选品策略的最大机密。
另外，我再送你一份抖音直播带货SOP运营全流程思维导图。
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