直播带货如何选品?直播带货选品策略深度解析!

做电商,7分靠选品,3分靠运营。

好产品自带流量,不好的产品嗓子喊破也没人买。

经常有人在微信咨询锋哥,直播带货到底应该如何选品?什么样的产品在抖音有爆款潜质,能够成为爆款?

用一个最近抖音上比较火的刻字铅笔来举例,详细的说说抖音直播带货选品策略。

看完你就明白到底什么样的产品可以成为爆款,以及到底应该如何去选品了。

先说结论,在抖音确实内卷非常严重,一旦有大量的商家涌入一个类目,大家就开始拼低价,拼到最后谁也没有利润。

实际上,如果我们在选择利润品的时候,换一个思路,选择那些定制化、个性化、差异化的特殊产品,不要选择标品,成功的概率要大很多。

因为,方向大于努力。

▌什么是定制化?

以上面这个视频里的铅笔为例,普通2B铅笔只能卖5毛钱一支,买10支还送2块橡皮檫。

但只要在铅笔上刻字,铅笔就变成了相对非标品。

因为小朋友的文具经常会丢失,刻上名字可以防丢失。

不仅可以定制名字,还可以定制鼓励话,比如“你是最棒的”“宝贝加油”,这个卖点满足了家长对孩子表达爱意的需求。

还能定制提醒语,比如,下课多喝水,上课认真听讲,坐姿要端正。这个卖点又满足了家长对孩子“远程教育”的需求。

而且对于直播间来说,刻字的画面是一个特别好的停留点,购买了铅笔的宝妈还会停留在直播间,想等到自己的孩子名字被刻上以后再离开。

一旦有了定制的元素,产品被赋予了特殊的情感和需求,就变得独一无二,标签也变得无比“非标”。

▌什么是个性化?

拿口罩这个品类举例,很多直播间100个口罩卖9.9元作为引流福利品。

其实普通的口罩,不管你卖多少钱,在各个渠道都能买到,消费者何必非得在你的直播间买?

口罩是典型的标品。

那怎么把口罩做成“非标品”呢?

女孩子戴口罩有一个极大的痛点,就是口罩会让脸部脱妆,尤其是会让口红脱妆。

于是就有了相对硬挺立体的柳叶型口罩,在嘴巴部位留出一定的空间,可以避免口红粘在口罩上。

还有些女生出门懒得化妆,因为口罩占据了脸的三分之二。化了也被口罩遮住了。

那么如果能把口罩做成装饰品,帮助年轻人表达自我、凸显个性,口罩就能做成更高利润的非标品

比如,猫脸+猫嘴的卡通画口罩,凸显年轻女性的少女心;再比如印有中国国旗的口罩,表达为冬奥会中国队加油的爱国情怀。

所以,个性化就是要满足消费者表达的特殊情感和张扬个性的需求。

▌什么是差异化?

差异化,就是针对某一特殊群体的特殊需求,给出了特殊的解决方案。

以染发膏为例,普通染发膏也相对比较标品,但是能解决不用用户特殊痛点的染发膏,就能变成相对非标品。

对于大部分人来说,在家自己染发是一件很麻烦的事情:

因此有了泡泡染发这个产品,让染发的过程接近于洗头的流程。

因为发泡的染发膏涂抹起来更加方便,更容易涂抹均匀,可以让女孩子们染发轻松不少。

单泡泡染发的缺点是,头发固色不像传统染发膏那么强,但对于经常变换发色的人不会介意这一点,泡泡染发膏就会非常完美。

因为省去了去理发店染发的时间和钱,还能灵活变换发色,简直是爱美女性的必备工具。

和刻字铅笔一样,泡泡染发个也变成了差异化的“非标品”。

同理,市面上很多盖白发染发膏梳,也解决“中老年人只染发根白发部分,但操作难度有点大”的痛点。

按压梳柄上的开关,梳子就会挤出少量发膏,往头发上一梳,就能轻松把染发膏均匀的梳在发根。

总结一下,利润品不要选择标品,一定要选择相对的“非标品”。

另外,做直播,不仅是在选品上更非标,还要在选人和选场景上更非标。

用户沉浸在不断上下滑动的直播间时,形形色色的路人主播太多,越来越难吸引用户停留。

如果有一个超有贵族气质的男主播亲身示范女装穿搭;或者是老年人示范年轻人的穿搭,也许你会愿意停留下来多看一眼。

男主播穿女装教穿搭或者是老年人示范年轻人的穿搭,都是一个相对非标的“人”。

直播间千篇一律的货架场景、线下店柜场景、品牌直播间的绿幕或者活动大屏,都太标品。

那么,卖海鲜的直播间,在舟山某海边渡口的大轮渡场景,就是强调了“海鲜超鲜”的“非标品”直播间场景;

卖羽绒服的直播间,以白雪皑皑的雪山为背景,就是突出了羽绒服超保暖的绝对非标品;

卖蜂蜜的直播间,已满眼蜂箱的山间野林为背景,就是凸显了“蜂蜜来自原生态”的非标品。

一句话,人货场,越非标,越赚钱。

如果能够看到这里,同时看懂了上面的内容;恭喜你,已经掌握了抖音直播带货选品策略的最大机密。

另外,我再送你一份抖音直播带货SOP运营全流程思维导图

内容是我们这2年多时间玩抖音直播带货的精细化运营流程总结,里面还有更加详细的直播间选品方法,直播话术和脚本模板参考等。需要的童鞋添加锋哥微信:feng88365(备注:抖音直播)无偿分享。

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作者: feng16365

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