直播带货话术有哪些?直播带货话术模板大全下载

直播带货话术有哪些?

开场话术、暖场话术、拉新话术、点灯牌话术、产品介绍话术、拉停留话术、过款话术…..

直播带货话术包含的话术非常非常多。

直播话术有哪些?有没有可以直接套用的直播带货话术模板?

今天,千万级头部女主播的直播话术,我给你们扒下来了,我们两个团队,花了48个小时分析了200个主播,这些头部主播他们的话术结构是怎么设计的?

上面这些都是我们收集整理出来的头部主播的直播带货话术模板,需要高清完整版的直播带货话术模板,添加锋哥微信:feng16365(备注:话术)私聊领取。

今天我把这个直播带货话术结构模型的方法直接告诉你,先来看一下直播话术的一个框架设计,主要分为五步。

1.商品介绍话术

设计直播带货话术的时候啊,最底层商品介绍这一关一定要做好,商品的卖点如何去提炼,这个运营和主播一定要搭配好。

2.购物车点击话术

平时我们去设计直播带货话术的时候,很少会考虑到购物车的点击率,这个其实是能够提高我们的点击率的同时,还能够拉高转化率,这是一个数据指标的表现。

3.引导成交话术

引导成交话术就是让这些人点击了我们购物车以后,我们应该如何去引导他去进行成交,如何引导他去了解我们的产品。

4.促单话术

促单话术就会告诉他,今天买我们家的产品,你能够得到什么,你能够享受到什么,你的权益是什么。

5.催付话术

催付话术的设计,就是要告诉你的粉丝,今天来我直播间购买,我一号链接限时福利,拍了就没有了,来最后这一步的话,大家一定要去考虑好;

直播带货话术有哪些?

其实这些直播带货话术是整个连在一起,这套话术连在一起,它就是一个三角形的一个模型,从最底层的商品介绍到我们的购物车,点击到引导话术,到促单到催付,这五个流程连接起来才能够成为一个高转化的直播话术框架,掌握这一点,让你的直播间爆得更快。

理解这一点钟以后,然后你按照上面直播带货话术模板里面的话术去套用,改编,就能写出一份属于你自己的非常优秀的直播带货话术了。

最后再来说说新手如何去写好产品的卖点话术。

直播带货话术里面其他的话术都可以直接照搬,但是每个直播间产品不一样,所以你在直播的时候还是要参考直播带货话术模板写自己的产品话术。

怎么写产品话术转化率高?不会一上产品人就跑光了?

很多人的直播间,直播话术讲的卖点非常普通,你讲的那些卖点都是你自己臆想的,可能这些点压根就不是用户关心的点,而用户真正关心的点你一个也没讲到。

这样的话术你如何能打动用户?

打动不了用户,他凭什么在你直播间下单,那如何把用户真正关心的点给他找出来呢?

了解了直播带货话术有哪些之后,今天教大家一个更简便,更快捷的方法来发现产品卖点。

你卖的货品,一般情况下,在其他平台也有卖,例如在某宝也是有的吧,即使在某宝你找不到一模一样的款,相似的款总是有的吧,所以你就去某宝也好,某多也好,找到和你产品相同或相似的款,从以下三个方面入手找卖点:

1.详情页

我们以连衣裙为例,首先在详情页里是不是可以挑出来几句直接拿来。

产品卖点里,人家1233个卖点都给你列出来了,连具体的文案都给你写出来了,直接抄不就可以了,除了详情页还有这个“问大家”。

2.问大家

“问大家“这里都是用户提问的,用户之所以提问,就是因为我们作为卖家容易忽略这些点,在详情页里说了,所以用才在大家的问,因此问大家的点是用户非常关心的点,这个“问大家“里的东西,我们要认真的去提取。

有人问穿着热不热,这个是不是一个我们在直播的时候应该介绍了点呢?

有人还问颜色显不显肤色,会不会显老气的,这个说明用户也很在意,我们在直播的时候是不是也应该讲一下呢?

还有这个,你看有两个人都问50岁的能不能穿,因此关于这个衣服的适用年龄的我们是不是也应该讲一下呢?

打消他们的疑虑,这边还有两个人问,胸前的扣子会不会开的,这个是不是也应该着重去讲一下呢?等等等等,你看有没有下垂感呢?有没有弹力啊,透不透明啊,会不会皱啊?

是不是?

3.评价

一个“问大家”,能让咱们挖掘出非常多用户关心的点;“问大家”看完了,评价我们也要去看;评价主要看两类评价,一类就是那种超级好评,看看这些超级好评的,大家一般都在夸赞什么点,例如这个裙子大家都在夸说垂感好,说明用户真的挺欣赏这个优点的,那我们在直播的时候是不是应该把垂感好这个点给他重点放大一下。

差评第二类要去看的就是那些差评;差评的用户都在吐槽的点,就是用户购买之后的痛点,如果你的产品刚好没有这方面的缺点的话,我们在直播里是不是就应该把这个点说一下,打消用户的疑虑,你没有这个缺点,是不是就变成了你多了一个优点?

以上就是直播带货话术有哪些以及如何写好产品话术的全部内容了。

最后,需要文首直播带货话术模板大全的朋友,可以添加锋哥微信:feng16365(备注:话术)私聊领取。

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作者: feng16365

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