最新抖音直播起号实操全流程(3000字独家纯干货)

其实开始到现在,抖音直播起号的玩法更新变化实在是太快了。​

我今天总结的是我根据我们自己这2年多时间操盘过的大大小小20多个直播间的抖音直播起号经验。

取其精华去其糟粕,总共有九个核心步骤,从认证新号到起号爆发,每一步都算数。

还有抖音直播间推流算法的底层逻辑,基本上看完你就知道如何快速起一个直播新号了。

先说一下抖音直播起号的底层逻辑和思路,只有理解了玩法背后的底层逻辑,实操时你才不至于一脸懵圈,连概念都搞不清楚。

▌抖音直播起号第一阶段:打标签

也称之为冷启动期。

新账号不被抖音信任,也不被用户信任,也没有老粉,所以很难推出高价产品。

冷启动的方法就是让抖音信任,你需要足够多的数据,让抖音看懂你到底要什么样的用户。

利用第一波流量打标签正向反馈系统建立数据模型,模型跑开刺激算法,第二波推流,激活极速流量;

标签有三种:电商购物标签、人群标签、达人相似标签

新号开始都是泛流量,来的都是泛粉,第一个动作是双向打标签,把泛粉转化成电商粉,只需要一个动作——购买行为;

让泛粉产生一个成交的动作,就可以让泛粉变成电商粉。

直播间也被打上电商标签,点对点成交目的做转化,打成交标签,激活直播间付费流量加持,可以加速效果侧重点或流量层级。

系统推流判断推流速度,证明前面做的动作是有效的,形成正向反馈刺激算法系统推流。

这一波流量比上一波精准,学习期的快慢,就是要配置足够大量精准买家成交数据,让抖音最快的速度识别清楚了,你要什么人群。

▌抖音直播起号第二阶段:激活极速流量

把流量转化为存量,利用存量进行转化,一般使用方法是憋单。

一定是要有较为精准的推流后,再来憋单;

这个阶段有很大几率会激活极速流量,不能超过五至八分钟,一定要放单,否则系统怕违规,虚假扣分,断播限流。

另外这个时候投付费效果,比第一阶段更好。

提示:直播间自然推流和付费投放没任何关系,只和直播间有效数据有关系,付费权重不等于直播间权重。

▌第三阶段,数据做递增,流量叠加螺旋增长,侧重点在于UV;

冷启动后就是UV值,UV值对于抖音来说就是人群精准度,以后的每一场数据做递增,闯关GMV销售额,同时开始优化排品结构,尝试着把引流款价格稍微提升,低价引流款阶梯式递增。

拉高客单价三种方式:增加高客单产品;让同用户买多笔订单;老客进行二次购买互动留存转化数据做好,也可通过好评返现方式。新号开播后,前三场是最重要的。

也是平台认识新直播间的三次测试,降低无效用户数量,提高每个用户成交金额;需要掌握数据,一切的细节都在数据里。

理解了抖音直播起号背后的底层逻辑和思路,下面详细说说具体的实操流程:

1.抖音直播起号第一步:注册抖音号,开小店认证蓝V上架产品;

目前直播起号一般都不推荐老号,理由我之前就讲过,老号可能是短视频做的,粉丝画像不对等。

所谓的粉丝画像不是性别年龄这么简单,而是从消费端的用户画像匹配,如果是直播账号,那么以往的直播数据,对于重新启动也有很大影响。

如果你是做自播那还要开通抖音小店,开通抖音小店之后之后也可以顺便把企业号开通了(抖音小店后台可以免费开通企业蓝V )。

开通抖音小店所需资料和开通流程,以及新手运营抖音小店的问题,我们也根据学员的反馈,整理了一份抖音小店百问百答PDF文档,里面归纳总结了新手在玩抖音小店的过程中,最常遇到的100个问题,基本上看完,能解决你在抖音小店运营过程中遇到的大部分问题。

需要的童鞋可以添加锋哥微信:feng16365(备注:抖音小店)私聊领取。

如果是达人模式,也可以不开抖音小店,做好精选联盟选品即可。

2.抖音直播起号第二步,招主播、招运营

先给你透个底,直播带货绝对不是一个人就能做起来的。至少也要2个人,一个主播一个运营。

有资源可以先从身边人开始培养起,比如抖音上很火的夫妻档;兄弟合伙人等;这种关系去做直播带货,在心态和吃苦方面不用太费脑筋,基本都是自己给自己打工,自己就有创业者的心态。

如果要招人,刚开始先不要招太多人,招一名运营一到两名主播就可以了。

老板千万不要当甩手掌柜,一定要参与进来。

刚开始最适合老板的角色就是中控,就是操作电脑,小黄车上链接加库存的那个人。

老板参与进来运营,带着自己把直播的各个条条道道都跑通,这样才能及时发现核心问题,便于及时解决。

老板之所以是老板,因为老板的脑子确实会比员工厉害一些的,眼光也是比较毒的,有老板在很多问题能及时的被发现。

等流程顺了,自己也都懂了。那时候再脱离,前期千万不要完全甩手,完全甩手失败的太多了。

2.抖音直播起号第三步,选款找卖点,写话术

老板和运营以及主播一起把款选好,卖点挖掘出来,话术写好。

关于直播带货话术到底怎么写,由谁来写,我也写过相关的文章,点击下面的文章标题即可查看:

6个步骤,傻瓜也能写出高转化的抖音直播带货话术(内附直播带货话术模板)

另外,需要直播带货脚本和直播带货话术模板的童鞋,也可以随时添加锋哥微信:feng16365(备注:话术)私聊领取。

因为运营和主播他们对产品肯定没老板自己懂,所以挖掘卖点这一步老板一定要参与进来。

4.抖音直播起号第四步,话术排练

先不要急着开播,根据写的话术反复排练,排练后复盘;优化再排练,直到你们的直播状态看起来不输给你们选中的对标直播间为止。

插播一个话题,很多新手根本不知道如何选择对标直播间,今天直接把找对标直播间的方法和步骤给你:

每天抖音起号的账号非常多,我们的目的是找出那些值得借鉴的账号,有这种属性的账号特点如下:最近30天内新开播、粉丝量低于10万、场观大、同类别GMV冲小时榜;

方法/步骤/工具如下:(1)打开飞瓜数据-直播分析-带货主播榜-选择想找的行业-勾选低粉带货号-选择日榜或周榜-(建议选择周榜,避免是偶然上榜的可能性)

(2)右上角导出表格榜单-通过条件筛选【粉丝数】、【场均观看人次】、【直播销量】、【销售额】、【人数峰值】找到自己需要的账号,如果找出的账号过多,可以进一步提高数据要求,相反同理。

(3)把找到的账号做历史数据查询,查询历史场观、历史GMV、历史销量、历史开播次数、历史销售产品,如果符合自己的定位和预期,可以看下是否在开播、方便自己去录屏,没有开播的,设置闹钟蹲点。

再偶尔配合刷直播广场、刷实时直播热榜这种方法去找满足上面4个条件的直播间,作为对标直播间。

5.抖音直播起号第五步,搭建直播间

把背景、灯光、设备这些东西搞好,重点是灯光和声音

声音的收音效果一定要好,声音要清晰,不能有杂音,灯光要有层次感,主播的服装、衣服、脸部都不能用黑影。

新手搭建直播间的设备以及灯光布置,我们也有整理好的表格文档,如下:

需要的联系锋哥微信:feng16365(备注:直播设备)私聊领取。

6.抖音直播起号第六步,制定直播计划

根据你产品的类目、价位,确定你们要走的直播方式;也就是准备直播带货脚本。关于直播脚本如何准备,我们也写过非常详细的文章,点击下方标题即可查看:

直播带货脚本怎么写?看完这些直播带货脚本模板就知道了(内附脚本模板表格)

需要直播带货脚本模板,需要的也可以添加锋哥微信:feng16365(备注“脚本”)私聊领取。

7.抖音直播起号第七步,拍摄短视频

无论你用什么方式起号,短视频都是要拍的。

拍摄短视频刚开始不要怕拍的不好,只要别乱拍。

比如说你是卖衣服的就去拍衣服,不要去拍搞笑段子;别把人群标签搞乱了就可以。

只要你拍的是你的产品,即使短视频差一点也不会有什么坏的影响。

找到你类目里短视频拍得比较好的账号,无限接近的去模仿他,多拍一些,剪一些,慢慢就有感觉了。

8.抖音直播起号第八步,小号试播

搞个小号,先试播一两场,熟悉一下后台的操作方法,熟悉广告的投放入口和广告的基本设置方法,以免大号开播的时候手忙脚乱。

直播时做好录屏复盘,再次进行优化。

9.抖音直播起号第九步,正式开播

前面的所有动作包括对抖音直播推流的底层逻辑理解清楚了,主播也播好多场了,该优化的也优化好了,和对标的直播间人货场比起来的感觉也不输给他了,此时开播。

最后,再强调一下:不要急着开播,不要急着开播,不要急着开播,重要的事情说三遍。

急着开播没有用,没准备充分,急着开播就是急着去失败。而且前三场直播数据就是在打标签,如果没有充分准备就急着开播,会非常影响直播间标签,导致后面推流少或者不精准。

台上一分钟,台下十年功。一定要先试播,感觉OK了再开播。只要方方面面准备的充分了,起号成功那就是水到渠成的事情。

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作者: feng16365

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