最近有个直播带货的玩法突然暴起来了——十三行服装清仓式直播玩法。
0粉丝0视频开播的不在少数，直播间多的能有几百上千人，一场直播能卖上百万。
而且成本极低，甚至不需要主播、不需要什么话术脚本，搭建一个场景就可以开始了。
圈里面很多做矩阵带货的，靠这个玩法一天赚几十万，毫不夸张！
其核心逻辑就是用远低于市场均价的价格，通过简单粗暴的场景搭建，吸引粉丝进入直播间，拉高直播间的曝光点击率。
比如上图这样29.9元的羽绒服，毫无疑问是很吸引人的。
超低价格会吸引用户的好奇心，然后再把低价商品放在小黄车靠后的位置，直播间挂满同品类的商品，搭配一些福袋和红包的玩法，很容易就可以拉高直播间的用户停留。
有了高曝光点击，高用户停留，从而就可以拿到更多的直播推荐流量，保持高在线人数。
现在做这个模式的人也越来越多了，今天我把这个直播带货模式的玩法整理出来了。
抓紧搞的话能吃肉，质疑的话就当是没看过这篇文章。
整个玩法其实比较简单，你在抖音里面去搜“13行”或者是“13行清仓”，这样的账号非常多：
这些账号其实根本就不是在13行县城。
13行其实是广州的一个服装基地，在全国应该都是比较有名的。年前，很多清仓号突然爆了，于是衍生出一个新玩法，模拟十三行清仓卖服装。
那他们怎么做的呢？
主要就是模拟十三行现场，然后低价清仓。现在也正值年底清仓季，所以时机也是刚刚好。
这个模式的重点还在于爆款的选择和场景的搭建。
爆款简单，直接搬运同行的爆品；场景的搭建也很简单，如上图即可，下面会详细讲。
现在的直播带货无非就是几块：
一个是做品牌背书：也就是品牌自播，我们现在做的有一个版块其实也是品牌自播，就是拿品牌授权开专卖店、专营店或者旗舰店带货；
想做正经直播，走可持续发展之路，或者做自播的商家，可以随时添加锋哥微信：feng16365(备注：直播带货）私聊交沟通更多抖音直播带货自播玩法。
另外一个是达人带货模式；比如罗胖，他们做的就是达人带货模式，做好选品赚佣金就可以了。
还有一种就是尾货过品的模式；13行的玩法就是第三类尾货过品。
所有十三行服装直播间的玩法，主要有以下几个特征：
2.镜头单一：如下图
每个直播间都是挂一件或多件超大羽绒服，写着只需要29.9元/39.9元、“年底清仓，清完回家”；这样直播间的进入率会非常高；系统也会给它疯狂推流；
还有一些是直接录播13行服装市场在抢货的现场视频（但是录播的玩法现在已经不行了，进入率特别低，直播间在线人数都很低，而且风险也很大）。
1.低价清仓：如下图
但其实小黄车里面挂的商品是找不到上面这件29.9元的在售羽绒服的，要么是抢光了要么是没上架。
但是小黄车里面其他的羽绒服、毛衣也都是超低价格。
而且大部分这种模式的玩法，都是挂的精选联盟商品赚佣金。只是拿了一件羽绒服的样板做直播展示：
说到这里，应该懂这个套路了吧。
其实，服装清仓号和之前的书本清仓、超市清仓等等，本质都是一样的，都是通过夸张的直播间搭建，低价的产品吸引用户点击、停留，从而拿到推荐流量。
3.拉停留做互动
大部分的话术就是说自己就是十三行开档口的，平时这些衣服都要大几百元，现在我们清完就要过年回家了。只要几十元钱，你们可以闭眼入。
反正就是让你感觉捡到大便宜了。更多直播间带货话术需要的可以留话术无偿分享。
最后再来说说这个模式的玩法核心：
1.直播间要模拟十三行服装市场现场嘈杂的那种感觉，也就是环境音；所以它还是需要一点小技巧的。
方法就是提前去服装市场录一段市场里面的嘈杂音效，或者你从网上去找找这种音效做现场音；
2.然后再去录制一些直播清仓的主播声音和话术；最后就是账号的名称以及直播现场都打造成十三行那样的；这些需要用到软件，后面我会详细说。
3.最后就是把准备好的声音和画面结合起来，然后通过频繁过款的方式进行直播。
用一个手机对着衣服，一个手机进别人直播间，打开别的直播间让别的主播说话j就可以；最好不要录屏；我观察了一下，这个玩法只要是录屏的流量都很差，直播间个位数在线人数，而且还很容易封号。
所以尽量用真实的场景，真实场景推流更大。
4.最后就是投放，选择女性（年龄根据自己卖的衣服人群选择）智能投放，小额多笔，加快起号的速度。
如果有流量就不要下播，没有推流了就下播两小时继续开播，一天开3场左右；再投个100元，把场观拉起来，投3天左右就行了。
注意，账号尽量用长时间活跃的账号去做，不要用新号，容易封号。
因为这种玩法说白了就是暴力变现，封号的风险肯定是有的，但是成本低，投入少，利润大。打算短期赚点快钱，可以去尝试！
流程梳理出来了，可能有的伙伴似懂非懂，如果做过直播带货的话，应该一点就通了。
不明白的也不要紧，我们特意梳理了一个保姆级的教程，从第一步开始，包括用哪些软件、怎么搭配、怎么投流测款，都在这个文档里了↓↓↓：需要的小伙伴添加锋哥微信：feng16365(备注：十三行）私聊领取。
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