新手如何从0到1完成抖音直播间首播?(附实操流程)

要怎么样才能来打造一个直播间顺利的完成首播呢?

其实只需先注册好抖音号,然后开通抖音小店,并且缴纳好保证金,用抖音号进行绑定,一个可以上架商品的直播号就已经准备完成了。

下面手把手实操指引教会大家从0开始做会大家做好开播第一步!

一 、前期准备

1.1 账号绑定

店铺注册好之后,先开始小店后台绑定抖音号,根据以下4个步骤完抖音账号绑定。

1.2 直播间人员分工

作为一个初创直播团队,我们只需要这三种岗位,分别是主播、场控、运营。
主播负责直播、拍摄、协助选品,
直播运营负责直播中控、小店后台、客服管理及发货,
场控作为主播的搭档,能够在台下与主播搭配直播,现场调配的重要角色。

1.3 直播间场地的需求

直播场地的选取,要关注直播的空间、楼层、隔音这些问题;
场地需要注意直播的灯光、地板、道具、展架;
直播设备只要手机、音响、直播架和灯光设备。

一个直播间搭建就已经完成好了。

1.4 视频测款

接下来我们需要用短视频先进行测款。我们要以产品为主,突出核心重点,创意为辅,增加一下爆点。作品的逻辑可以依据身份做视频输出。

1.5 直播人设(以服装类目为例)

工厂的定位就可以看到工厂的环境,突出了产品的特点,提升产品的性价比、质量、信任感。
老板娘的定位可以突出实体的环境,老板娘的人设优势在于给人一种精挑细选和高性价比的优势。

1.6 测试方向

确定人设,可以不同方向进行测试视频:
以产品的排期:以3天为轮回,3天拍摄同一款商品,达到测款周期,后期由视频端高评论产品诞生直播间推品。

形式上的排期:3天只拍形式,形式上略作更改,后期爆流形式作为后期的作品拍摄形式。
还能以付款达到测款的目的,就是找相似的达人,选择半年内潜力的账号,帮他视频加热,加热时间为12小时,观察他的点赞和评论,加热后也能得到一份数据。
通过以上就能确定哪个款是爆款,我们就以短视频爆款商品作为主打款。

二、抖音直播启动

做完以上的工作我们就要正式开始直播,确定目标压制泛流量,精准流量高度转化。

2.1 抖店后台商品创建

2.2 抖音号添加小店商品操作流程

2.3 直播间产品排品

直播间的排品建议
福利款 A,促成成交作用是沉淀交易模型、提升转化率,
福利款 B,用作打单作用是沉淀交易模型、拉升 UV
排品的模式建议
视频端高评产品用排款
产品排品福利款占 70%,利润款占 30%
需要实时优化,转化高随时返场,视频端爆流打爆流品

详细的选品和排品逻辑,添加锋哥微信:feng88365(备注:直播咨询)即可领取;

三、电脑端开播

3.1 电脑直播伴侣开播要求

开播账号的粉丝数>=1000
需要使用“直播伴侣”。

3.2 直播伴侣添加直播画面

记得先切换成竖屏画面,更好地适配用户观看时的手机画面

选择摄像头:建议连接一个单反相机,选择单反相机的摄像头。选择之后,就可以在软件中看到摄像头拍摄的画面了。 然后鼠标放在画面上,点击鼠标右键,选择“变换”-“平铺缩放”,画面就自动适配竖版界面的大小了。

第四、手机端直播

4.1 找到开播入口

打开抖音APP,点击下方的【+】号,再点击【开直播】,即可看到直播前准备界面

4.2 完善账号开播信息

(1)需要填写的字段:
封面:贴合直播内容/真人照片,有助于用户进入直播间(正方形最佳)
标题:反应直播内容,吸引用户观看(10字以内)
选择直播内容:搜索“购物/电商”,并选中,有助于获得更多兴趣相投的观众
选择话题:添加适配的话题,有助于获得更多精准流量曝光

(2)直播间购物车添加商品
如果先添加商品再开播:在开播前准备页面,点击【商品】

如果先开播再陆续添加商品:在开播界面,点击购物车标志,再点击【添加直播商品】

(3)直播间选择商品
我的小店:如果是与商家店铺有绑定关系(店铺的官方账号or自播账号)的抖音号,系统会自动读取对应店铺中在售的商品,点击“我的小店”,即可看到对应商品,可直接添加到直播间,支持关键词搜索

(4)添加商品卖点
选择商品完成后,返回购物车界面,点击“管理”,可进入直播商品管理页面,在此可以:
设置卖点:支持输入15字以内的商品卖点,商品卖点会展示在直播间购物车列表中,善用卖点有助于提升转化

调整商品顺序:按住商品末尾的移动按钮,可以移动调整商品的顺序
批量操作:可以批量删除或批量置顶商品

五、直播流程

随心推拉流:用视频直投直播间,视频依据原有作品数据较好的作品和新作品,100金额连投3次起根据数据测试;可以投达人相似粉,可以锁住用户精准画像;投放时长时长保底3小时,最高6小时,目的是注入原始流量并且保证流量精准性;

详细的直播流程,我都总结在直播带货思维导图里了,有需要的可以直接添加锋哥微信:feng88365(备注:直播带货)领取或者咨询相关问题,有问必答。

六、直播形式

新号开播建议直播时间早上7点或者晚上11点,直播时长2h起。
人员分工:主播进行直播产品讲解,粉丝互动;场控进行辅助,带动直播间现场气氛;
运营进行人机互动、百应后台操作、客服处理、订单处理、客户运维。

七、直播作品

两种作品形式:爆品展款、福利口播
发布的时间在开播前2小时,或者在直播过程一小时

第八、直播复盘

每一场直播结束后需要注意到以下的几个点:

稳定销量:最低标准不低于往期数据;

寻求直播间爆品:爆品定义大幅度销量增长;带货符合2/8定律,一个爆品的出现往往会带动周期内80%的GMV,但产生一个爆品难,阶段性产生爆品更难。这是每个账号必须要面对的事情,如果说一个账号只是爆流过次就一直平淡无奇,任何一个运营团队都不能接受,因为一个账号只有时不时的产生爆品,这才是一个良性的发展,而解决这个问题的最佳手段,就是能时刻保持数据化、精细化选品,不断坚持测品;

寻求视频端爆品:爆品定义,作品上热门,并且评论区评论产品相关

直到GMV持续性螺旋增长、人均观看时长或者GMV持续性增长、UV持续性增长并稳定突破,这时介入付费流量加持,让主播能够承接住付费流量,那就恭喜各位已经完成从0-1。

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/21200.html

作者: feng16365

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