直播不进人，进人了又留不住人……
这应该是困扰所有直播新手最大的直播运营难题。
这篇文章我将从3个方面全面详细的拆解：
- 为什么你的直播间不进人？
- 进人了为什么留不住？如何做才能留住人？
- 介绍产品时如何留住粉丝，提高商品转化率？
一、为什么你的直播间不进人？
要解决直播不进人的问题，首先，我们要知道直播间的人来自哪些入口？
请看下面一个直播数据：
每个主播下播时，平台都以会发一个当场直播的数据，我们通过观察这个数据，对解决直播间没人会有很大的帮助……
视频推荐是直播间的主要流量之一，有些直播间50%以上的流量都来自视频。
所以，直播前发作品是直播前最重要的一件事。也可以在电脑后端设置定时发布作品，如果你的直播时长是2小时，那么，可设置开播后每隔半小时发一个作品。
想象一下，如果每个作品有500播放，就相当于为直播导流1500人。
万一直播前没有作品，可用二次助推法，或者直播前转发几个以前播放量比较高的作品，增加一下自己的动态。
直播推荐也是直播来人的主要入口。
如何获得更多直播推荐流量？
首先必须要清楚抖音直播推荐的底层逻辑，也就是算法。
直播间推荐算法展开来说非常复杂，在下面这2篇文章里面我也详细的拆解过，不清楚抖音直播间推荐算法的一定要去看看这篇文章。
总得来说就是要通过主播在直播间的话术和表现力，打开直播间上热门的八个按钮，分别是：
①直播间点赞数
②直播间音浪数
③直播间观众留存率
④直播间互动率
⑤直播间粉丝团灯牌点亮
⑥直播间主播的被关注率
⑦直播间转发率
⑧直播间带货数
关注项也是直播间来人的主要途径。
要想让更多的粉丝进入直播间，有一件非常重要的事必须做，很多粉丝往往忽略了这一点，就是一定要形成一个固定的开播时间，并在主页公布。
这样做，不得有利于形成粉丝粘性，也会有更多的铁粉来到直播间。同城推荐也能为直播间带来一定的流量。
在这点上，有两件事值得做：
①给自己的直播间设计一个靓丽的封面；
②一定要给自己的直播间设置一个爆款标题，争取让更多的观众进到直播间。
直播间的来人还有一些其它途径，比如转发、预告、PK连唛、嘉年华礼物，DOU+热门等等。
二、直播间如何留人？直播留人技巧有哪些？
直播间留人技巧，主要可以分为以下几类：
①黄金三秒法则
②强大气场
③##范儿
④悬念方式讲解
⑤红包福袋留人法
①黄金三秒法则
黄金3秒是解决观众闪进闪退的最好方法。
理论上来说，观众闪进闪退直播间的时间大约为3秒，所以这三秒称为直播间的黄金三秒，是决定观众是否停留直播间的黄金时间。
那么，只有3秒的时间，我们能做什么？
这是每一个新手主播，直播留不住人的主播最想得到的答案，是不是？
其实只要我们直播过程中的任何一个3秒种，我们能抛出一个观众很想知道答案的点，利用人们的猎奇心理，就会有观众停留，一趟2小时的直播，你可以预先准备12个这样的话题，每隔10分钟讲一个，就会不断有人停留。
这个停留数据在后台是随时被监测的，你的直播间流量就会因为有这些数据而不断被叠加，再加上观众的羊群效应，直播单就会慢慢做起来。
举例：
下面，我要讲如何通过3个作品，涨粉1000？想知道答案的扣3个1。这就是一个黄金3秒的例子，大家仔细品一下。
②强大气场
新手主播粉丝少，直播经验少。开直播就好比在打架，输人但气势不能输。
要让观众一进到直播间就被你强大的气场所镇住。让观众感觉到，这个主播虽然粉丝没几个，但是还挺牛逼的，就冲这一点好奇心，观众就有停下来探个究竟的理由。
③##范儿
新手主播干货少，内容不熟练，又不会控场，往往成了一个读稿机器，谁会停留在这样的直播间？
观众是花时间来看直播的，他们是不想浪费自己的时间，停留在一个小白直播间。所以，把自己装成一个##范儿（你所在行业的KOL），是势在必然。
在这里，我们测试过最好的实战经验，就是把你要讲的内容全部数字化（就是把你的知识点编上1、2、3、4……的序号），知识点被数字顺序化后，往往容易激发起观众的好奇心，错失感；人都有占有欲的，往往会怕错失某个点而后悔，所以，一定会认真听，这样你就留住人了。
④悬念方式讲解
悬念式直播也是每一个成熟主播的惯用技巧，一定要让观众在整场直播都充满着悬念，让观众一直想听，总有想听又听不完的感觉。
当你快讲完上一个知识点，就马上抖出下一个知识点，那么想听的观众就会期待留下，不会离开。
要做到这一点，提前对直播内容规划好是完全有必要的，我每一场直播都要预先规划，用脱口的形式讲解，效果还是非常不错的。
⑤红包福袋留人法
最后，红包、福袋也是留人的方法，缺点就是废钱，所以不能过于依赖，还是提倡自然流量为主。
三、直播时如何介绍产品才能留住人？还能提高转化率？
今天跟大家分享一个我们通过大量的案例总结出来的直播间话术，方法论叫做五步销售法，那么什么是五步销售法呢？
分为五个步骤，分别是提出问题、放大问题、引入产品、提升高度、降低门槛。
第一步，提出问题
也就是结合消费场景提出的消费痛点以及需求点，给消费者一个理由。
举个例子，夏天很重要的一点就是防晒，那不论是讲防晒衣，防晒霜，前期最好都要铺垫一下，提出困扰，并让这些困扰成为直播间里瞬间活跃的话题。
不要太假，太夸张，要从现实中来，从一句简单的抱怨开始，可以这样说，“今天又是个暴晒，天呐，就是羡慕那些皮肤晒也晒不黑的人，你看我这皮肤就是一晒就变黑，所以虽然很喜欢夏天，但是夏天的暴晒却让我非常的痛苦，”浅浅地提出问题。
不要深入讲，也不要立即引入产品，重点是引起话题和共鸣。
第二步，放大问题
放大问题，要全面和最大化。要把大家忽略掉的问题隐患尽可能的全部放大出来。
结合以上的例子，把不做防晒危害放大到一个高度。
可以这样说，”现在才刚刚进入初夏，要到秋天，还有好几个月的时间呢，不管怎么躲到那个时候，我也要变成黑人了，话说，一白遮百丑，其实我是不怕黑的，其实最怕的就是怕晒黑变丑…”
上升到变丑的阶级，而且紫外线有多危害，好可怕等等。
第三步，引入产品
以解决问题为出发点，引入产品，解决掉了之前提出的问题。继续以上的例子，所以防晒很重要很重要，那通常都有哪几种防晒的方法呢？
可以穿防晒衣，还有防晒霜，防晒喷雾、防晒膏等等等，然后逐一的引入一些产品，但是这里还是不要详细的讲解产品，要hold住先讲这些产品能解决之前提到的一些问题。先把问题解决，把好的结果愿景展现给大家。
第四步，提升高度
详细的来讲解产品，并通过行业品牌，原料，售后等等其他视角来增加产品本身的附加值。这个阶段就是展示雄厚的专业知识的阶段了，让粉丝对这款产品产生了一个仰视的心理态度。
第五步，降低门槛
这个时候可以兴奋地讲解优惠渠道的优势，独家稀有紧缺等等，降低最后的购买心理防线，又称临门一脚。
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