直播间不进人怎么办?进人了如何留住?(3000字的实操经验)

直播不进人,进人了又留不住人……

这应该是困扰所有直播新手最大的直播运营难题。

这篇文章我将从3个方面全面详细的拆解:

  1. 为什么你的直播间不进人?
  2. 进人了为什么留不住?如何做才能留住人?
  3. 介绍产品时如何留住粉丝,提高商品转化率?

一、为什么你的直播间不进人?

要解决直播不进人的问题,首先,我们要知道直播间的人来自哪些入口?

请看下面一个直播数据:

 

每个主播下播时,平台都以会发一个当场直播的数据,我们通过观察这个数据,对解决直播间没人会有很大的帮助……

视频推荐是直播间的主要流量之一,有些直播间50%以上的流量都来自视频。

所以,直播前发作品是直播前最重要的一件事。也可以在电脑后端设置定时发布作品,如果你的直播时长是2小时,那么,可设置开播后每隔半小时发一个作品。

想象一下,如果每个作品有500播放,就相当于为直播导流1500人。

万一直播前没有作品,可用二次助推法,或者直播前转发几个以前播放量比较高的作品,增加一下自己的动态。

直播推荐也是直播来人的主要入口。

如何获得更多直播推荐流量?

首先必须要清楚抖音直播推荐的底层逻辑,也就是算法。

直播间推荐算法展开来说非常复杂,在下面这2篇文章里面我也详细的拆解过,不清楚抖音直播间推荐算法的一定要去看看这篇文章。

有不清楚的,也可以随时添加锋哥微信:feng88365(备注:直播学习)咨询相关问题。因为自己摸索,既浪费时间,又不一定能搞好。更重要的是会错过入场的最佳时机,越往后,竞争力也会越大。

总得来说就是要通过主播在直播间的话术和表现力,打开直播间上热门的八个按钮,分别是:

①直播间点赞数

②直播间音浪数

③直播间观众留存率

④直播间互动率

⑤直播间粉丝团灯牌点亮

⑥直播间主播的被关注率

⑦直播间转发率

⑧直播间带货数

关注项也是直播间来人的主要途径。

要想让更多的粉丝进入直播间,有一件非常重要的事必须做,很多粉丝往往忽略了这一点,就是一定要形成一个固定的开播时间,并在主页公布。

这样做,不得有利于形成粉丝粘性,也会有更多的铁粉来到直播间。同城推荐也能为直播间带来一定的流量。

在这点上,有两件事值得做:

①给自己的直播间设计一个靓丽的封面;

②一定要给自己的直播间设置一个爆款标题,争取让更多的观众进到直播间。

直播间的来人还有一些其它途径,比如转发、预告、PK连唛、嘉年华礼物,DOU+热门等等。

二、直播间如何留人?直播留人技巧有哪些?

直播间留人技巧,主要可以分为以下几类:

①黄金三秒法则

②强大气场

③##范儿

④悬念方式讲解

⑤红包福袋留人法

①黄金三秒法则

黄金3秒是解决观众闪进闪退的最好方法。

理论上来说,观众闪进闪退直播间的时间大约为3秒,所以这三秒称为直播间的黄金三秒,是决定观众是否停留直播间的黄金时间。

那么,只有3秒的时间,我们能做什么?

这是每一个新手主播,直播留不住人的主播最想得到的答案,是不是?

其实只要我们直播过程中的任何一个3秒种,我们能抛出一个观众很想知道答案的点,利用人们的猎奇心理,就会有观众停留,一趟2小时的直播,你可以预先准备12个这样的话题,每隔10分钟讲一个,就会不断有人停留。

这个停留数据在后台是随时被监测的,你的直播间流量就会因为有这些数据而不断被叠加,再加上观众的羊群效应,直播单就会慢慢做起来。

举例:

下面,我要讲如何通过3个作品,涨粉1000?想知道答案的扣3个1。这就是一个黄金3秒的例子,大家仔细品一下。

②强大气场

新手主播粉丝少,直播经验少。开直播就好比在打架,输人但气势不能输。

要让观众一进到直播间就被你强大的气场所镇住。让观众感觉到,这个主播虽然粉丝没几个,但是还挺牛逼的,就冲这一点好奇心,观众就有停下来探个究竟的理由。

③##范儿

新手主播干货少,内容不熟练,又不会控场,往往成了一个读稿机器,谁会停留在这样的直播间?

观众是花时间来看直播的,他们是不想浪费自己的时间,停留在一个小白直播间。所以,把自己装成一个##范儿(你所在行业的KOL),是势在必然。

在这里,我们测试过最好的实战经验,就是把你要讲的内容全部数字化(就是把你的知识点编上1、2、3、4……的序号),知识点被数字顺序化后,往往容易激发起观众的好奇心,错失感;人都有占有欲的,往往会怕错失某个点而后悔,所以,一定会认真听,这样你就留住人了。

④悬念方式讲解

悬念式直播也是每一个成熟主播的惯用技巧,一定要让观众在整场直播都充满着悬念,让观众一直想听,总有想听又听不完的感觉。

当你快讲完上一个知识点,就马上抖出下一个知识点,那么想听的观众就会期待留下,不会离开。

要做到这一点,提前对直播内容规划好是完全有必要的,我每一场直播都要预先规划,用脱口的形式讲解,效果还是非常不错的。

⑤红包福袋留人法

最后,红包、福袋也是留人的方法,缺点就是废钱,所以不能过于依赖,还是提倡自然流量为主。

三、直播时如何介绍产品才能留住人?还能提高转化率?

今天跟大家分享一个我们通过大量的案例总结出来的直播间话术,方法论叫做五步销售法,那么什么是五步销售法呢?

分为五个步骤,分别是提出问题、放大问题、引入产品、提升高度、降低门槛。

第一步,提出问题

也就是结合消费场景提出的消费痛点以及需求点,给消费者一个理由。

举个例子,夏天很重要的一点就是防晒,那不论是讲防晒衣,防晒霜,前期最好都要铺垫一下,提出困扰,并让这些困扰成为直播间里瞬间活跃的话题。

不要太假,太夸张,要从现实中来,从一句简单的抱怨开始,可以这样说,“今天又是个暴晒,天呐,就是羡慕那些皮肤晒也晒不黑的人,你看我这皮肤就是一晒就变黑,所以虽然很喜欢夏天,但是夏天的暴晒却让我非常的痛苦,”浅浅地提出问题。

不要深入讲,也不要立即引入产品,重点是引起话题和共鸣。

第二步,放大问题

放大问题,要全面和最大化。要把大家忽略掉的问题隐患尽可能的全部放大出来。

结合以上的例子,把不做防晒危害放大到一个高度。

可以这样说,”现在才刚刚进入初夏,要到秋天,还有好几个月的时间呢,不管怎么躲到那个时候,我也要变成黑人了,话说,一白遮百丑,其实我是不怕黑的,其实最怕的就是怕晒黑变丑…”

上升到变丑的阶级,而且紫外线有多危害,好可怕等等。

第三步,引入产品

以解决问题为出发点,引入产品,解决掉了之前提出的问题。继续以上的例子,所以防晒很重要很重要,那通常都有哪几种防晒的方法呢?

可以穿防晒衣,还有防晒霜,防晒喷雾、防晒膏等等等,然后逐一的引入一些产品,但是这里还是不要详细的讲解产品,要hold住先讲这些产品能解决之前提到的一些问题。先把问题解决,把好的结果愿景展现给大家。

第四步,提升高度

详细的来讲解产品,并通过行业品牌,原料,售后等等其他视角来增加产品本身的附加值。这个阶段就是展示雄厚的专业知识的阶段了,让粉丝对这款产品产生了一个仰视的心理态度。

第五步,降低门槛

这个时候可以兴奋地讲解优惠渠道的优势,独家稀有紧缺等等,降低最后的购买心理防线,又称临门一脚。

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作者: feng16365

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