抖音盒子如何变现?抖音盒子未来发展趋势大胆猜测

抖音盒子刚推出来就备受关注,我也看到很多人对抖音盒子的解读,但基本都不太深入,毕竟未来的走向也没有那么明朗。

一些关于格局、模式上面的解读,普通人其实并不感冒。

作为商家/创业者,最关心的是什么?

是抖音盒子的推出,作为一个普通人,能够在里面抓到什么,能够怎样实操怎么落地?

今天就来说说我对抖音盒子整个变现思路以及未来抖音盒子里存在的红利和机会,有哪些是我们可以现在就开始布局的。

因为任何一个平台一个模式的发展都有前、中、后期三个阶段。

前期肯定是最简单、最暴利、最容易做起来的。

到了后期,平台一定会淘汰一些劣质的,一些不受扶持的品类、店主,然后让一些头部开始浮起来。你再入局就不是那么好做了。

这就是我们经常讲的二八法则。

到了后期,只有20%的人才是真正赚钱的,所以你要做后期20%还是前期80%的那波人?

答案很明显。

一、抖音盒子未来发展趋势

▌1.兴趣电商+搜索电商双剑合璧

从抖音盒子界面和推荐页来看,抖音盒子首页就是兴趣电商+搜索电商的双剑合璧。

毫无疑问,抖音就是靠兴趣电商来驱动,来起家的;抖音的兴趣电商主要布局在短视频的推送,一些个性化的推送。

搜索电商主要是通过搜索关键词的形式,然后反哺兴趣电商。

打个比方,你最近想买一双鞋子,然后在抖音或其他地方搜了某一个鞋子的品牌,这是搜索电商;

但是你搜了之后,没有购买。可能是看了以后,觉得还是没那么合适的,然后就关掉了。

然后你的这个行为,就已经被抖音大数据、被系统记录了。

算法已经了解了你的潜在需求。

下一次你再打开抖音的时候,平台就会根据你的个性化需求,给你推送一些关于鞋子的视频内容,比如鞋子测评、晒鞋种草等,以及商品内容。

可能你在第一遍看的时候,还没有很强的意向去买这款产品。但是,刷到类似的短视频多了之后,也是在有意无意之间给你植入了很多信息,强化这个产品的价值。

然后不知不觉吸引你下单购买。

这就是兴趣电商。

搜索电商是你想买什么直接去搜索;兴趣电商则是基于搜索电商的基础,用数据记录你的行为,然后激发你的潜在购物需求。

二者相辅相成,这就是抖音盒子的定位。

兴趣电商+搜索电商二合一。

兴趣电商引导到搜索电商做沉淀;同时,搜索电商反哺兴趣电商,促进整个转化。

▌2.直播促成交

有可能你看了一些相关的短视频推荐,依然没有很动心,没有购买。

但是到了直播场景的时候,直播间的优惠券各种福利活动,再加上主播搭配展示,就很容易冲动下单了。

为什么?

因为短视频可能经过滤镜、美颜是被美化过的,这种感受就没那么真实。

但是直播间不一样,直播间的抢购氛围、主播穿在脚上的动态展示,非常刺激人。

所以抖音盒子直播间的定位,它其实就是促成交的。

▌3.“城市包围农村”,降维打击

首先,抖音盒子对标的不是传统电商平台,比如淘宝、天猫;而是对标的得物、小红书这种更加年轻化、潮流化的种草电商。

相对某宝、某东来说,抖音盒子其实算是比较小众的电商平台。

这说明什么?

我们先来看看两个平台的slogan,你就大概明白抖音的良苦用心了。

因为Slogan就是这个平台的战略方向。

抖音的slogan:记录美好生活;抖音盒子是“开启潮流生活”;

这里面有两个字很关键——潮流

抖音盒子直接对标的就是得物这种潮流平台,年轻化的用户非常多,而且会有越来越多的年轻用户引入到这个平台,这是抖音盒子的一个主要方向。

但是,你不要认为抖音只是抓这种细分的,或者一个很小众的用户群体,绝不是如此。

我们放眼抖音的整个产品运营,来看抖音它的整个战略布局,绝对超乎你的想象。

首先,抖音盒子现在这样去定位,入场抓这种少数年轻人的市场份额,这种市场份额根据数据来看大概占比34%;另外66%的大部分人,后面肯定会降维打击,做下沉市场

为什么这么说?

因为抖音最初的战略打法完全就跟这个一模一样。

抖音刚开始的时候是引进一些达人,一些高富帅、白富美唱歌、跳舞。

这个是非常细分的小众群体,对吧?

都是年轻人喜欢的,唱个歌,跳个舞,摇一摇,然后吸引了这个群体小众化入驻。

做高逼格的内容,吸引高逼格的用户,这是抖音初期的一个战略定位。

然后再接下来降维打击。逐步打开下沉市场,然后迅速的占领各个年龄阶层,各个下沉市场。

比如三农、知识付费,各种内容全部引入,然后吞并整个市场。

发现没有,抖音这个打法太厉害了。

初期的时候,抓个性化,拔高行业的标准。

这样竞争对手就没有了,竞争对手连他的尾灯都看不到,因为他拔的很高很高了。

拔高之后,在中期去丰富它的内容素材,丰富整个内容运营,非常全面。

到了后期直接降维打击。

降维其实是最恐怖的。

平行去竞争,那要砸钱,或者是砸流量,砸渠道;但是降维是直接去辐射就够了。

这是抖音在初期、中期、后期运作的三种方式。

现在同样的手法,在抖音盒子里面要开始实施了。

所以你看初期拉高标准,中期再入内容,然后把内容丰富化,这个时候他肯定会放很多很多的商家、很多很多的产品放进来,然后做沉淀。

到后期,直接打下沉给这些商家,给这些品牌做强效的流量引流。

所以你在前期你可能感受不到,它到底有多大的红利在里面,好像就是那些品牌方、达人,看起来都是针对年轻人的潮流好物。

好像打开抖音盒子,和抖音似乎没什么差别,在抖音也可以看。

但如果放眼去看中期以及后期,那抖音盒子整个潜力就不是一般的大了。

讲了一些概念化的东西。

红利在哪里?

我相信这是所有商家、深耕在抖音电商里的玩家最感兴趣的地方。

作为一个普通玩家,怎样在这些红利当中抓住机会,这才是最关键的。

二、抖音盒子里的红利和机会(变现模式)

▌红利1:搜索电商

关于抖音搜索电商的趋势和玩法,在昨天的文章中也分析过了,感兴趣的可以点击下面的链接去看看>

月活5.5亿,抖音搜索流量红利来了?普通人的机会在哪?

▌红利2:抖音小店

目前下载抖音盒子的用户群体,其实大多都是达人方、商家方、品牌方。

其实真正的消费者还是挺少的,但这并不是说我们不去做。

相反现在正是入局的绝佳时机。

提前占坑,提前入驻。

因为刚开始,平台为了吸引更多用户入驻,各种限制政策都没有,你可以放心大胆的玩。

比如,我们就有一些抖音小店商家学员,直接在抖音盒子开直播做动销,1拖10/1拖20都没有问题(不过这种玩法,也可能会被秋后算账,为了保险起见,不建议小店商家擅自去操作),很快就起店了。

还有做直播带货的学员,直接在抖音盒子发视频,放二维码去引流。

居然没有被删,还有不少播放量。关键是引流效果还特别不错。

视频发布之后,几个小时引流几十个是没有问题的。这就是我们所说的私域流量。

抖音小店无货源模式目前也是非常适合普通人去入局的抖音电商玩法。

而且入驻非常简单,一张营业执照就能免费入驻抖音小店,没有营业执照的直接当地工商局就能免费办理,也可以线上代办。

营业执照办理的方法我也写过详细的文章,链接在下面:

快速申请抖音小店营业执照的4个方法,前3个都免费

懒得看文章的,也可以直击跟着下面这和抖音小店无货源运营思维导图去操作。

这个思维导图是我们做无货源抖音小店店群1年多时间的精华总结,基本上,看完那你就明白抖音小店是如何从0到1做起来的了。

 

非常简单,不用囤货、发货,开一个小店搬运商品就能赚钱。

核心在选品,选品的文章可以看看下面这2篇文章:

抖音小店无货源运营的3个核心:选品、达人、供应链,新思路新玩法(独家干货)

不知道绝对会后悔的抖音小店选品技巧:快速找到爆款产品的3个方法

▌红利3:抖客模式

什么是抖客?

你可以把它简单理解成抖音淘客,也就是帮助抖音小店商家推广分销商品赚商品佣金的人。

目前,抖音内部的分销体系主要是“抖音精选联盟”。

由抖音官方自选的供货商和加入精选联盟的小店商家提供商品,并设置佣金;想要分销的用户,可以添加商品到自己的橱窗中做推广,商品推广卖出后即可获得佣金。

最近有消息称,抖音直播间的分销推广已经进入公测阶段,抖客从站外渠道为直播间引流,并从中获得一定的佣金分成;而商品推广刚刚启动内测,抖客可以在朋友圈、微信等场景直接分享商品口令。

所以,这个模式在抖音盒子上,我觉得也是值得期待的。

早期的淘客势头有多猛?

2000个淘客群,坐拥上亿粉丝,一天可跑数万单, 当年淘客日入10W的辉煌在业内依然津津乐道。

所以说,其实抖音盒子变现思路还是挺多的,希望能给你一些参考。

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作者: feng16365

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