问题一：做起来一个直播间账号后，想着用同样的方法批量复制多个账号，但很多人复制后的直播间都做不起来，没起来的根源是什么？
回答 1：
1、团队是核心元素，这也是我从来不去承诺“你们如果看了我的东西一定能做起来的原因”只要这么说的多半是镰刀。
2、一个直播间能否做起来，因素太多了，哪怕是复制，除了团队能力，选品、环境、市场环境都影响特别大
3、还有就是当你本身不很牛逼的时候，你看似获得了别人直播间玩法，实际上都是停于表面，为什么？因为你的认知，决定了看不到冰山下面的部分。
4、其次，不管自己做直播间，还是复制别人玩法，都是有概率性的。
5、那我100%可行吗？我也有很多失败的直播间，28定律，大家都一样。
回答 2：
1、我身边太多这样的案例，路野只喜欢玩法，不喜欢底层逻辑。
2、怎么干就完事了，心态就是这样，商业本身面临不确定，通透底层逻辑并用好，只不过能增大概率而不是百分百，抖音的规则千变万化
3、拿抖音跟其他电商平台举例，淘宝、拼多多可以尽可能控制变量去测试图和款，就能知道什么地方做得不好不好；抖音不一样，直播间好坏的决定因子太多。
4、再比如抖音不管是对于前段时间的差评不让修改还是封禁秒杀玩法、不让包裹放好评返现，都是在传达一个信号：在我这做生意，你就拼产品质量的硬实力，不要玩那么多花里花哨的。
问题二：有哪些简单的方法能快速找到潜力型对标账号？
回答：
1、每天抖音起号的账号非常多，我们的目的是找出那些值得借鉴的账号，有这种属性的账号特点如下：最近30天内新开播、粉丝量低于10万、场观大、同类别GMV冲小时榜
方法/步骤/工具：
（1）打开飞瓜数据-直播分析-带货主播榜-选择想找的行业-勾选低粉带货号-选择日榜或周榜-（建议选择周榜，避免是偶然上榜的可能性）
（2）右上角导出表格榜单-通过条件筛选【粉丝数】、【场均观看人次】、【直播销量】、【销售额】、【人数峰值】找到自己需要的账号，如果找出的账号过多，可以进一步提高数据要求，相反同理。
（3）把找到的账号做历史数据查询，查询历史场观、历史GMV、历史销量、历史开播次数、历史销售产品，如果符合自己的定位和预期，可以看下是否在开播、方便自己去录屏，没有开播的，设置闹钟蹲点。
总结：优点在于快速寻找对标，但数据不一定准确，而且还要蹲点直播
2、刷直播广场
这种方法比较简单，但是有很大的随机性，建议选择性使用
（1）如果用来找抖音对标账号的是新抖音号，打开抖音先搜索对标行业的直播间，慢则1~2天、快则几轮、让抖音给自己打上推荐标签。
（2）每刷到一个直播间先看下粉丝量，再看在线人数、以及直播间话术是否值得学习，对感兴趣的优质账号，可以用飞瓜查看下历史数据，如果历史数据优异，可以纳入自己的对标账号中。
总结：刷直播广场的好处是，非常容易上手，缺点是不一定都是新号，而且找到的账号质量参差不齐。
3、刷实时直播热榜
打开飞瓜数据-直播分析-实时直播热榜-选择类目-勾选近期黑马和低粉带货号，如果找到的账号偏少，可以去掉其中一个，增加直播间账号样本。
总结：用飞瓜实时直播热榜配合近期黑马和低分带货号去筛选，这样找到的账号，既很大概率是近期新起来的账号，又是正在开播的。
缺点是数量偏少，如果是冷门类目有可能找不到，而且受时间段影响，每个时间段找到的账号都不一样。
问题三：老号重启解决流量进入问题。用千川和随心推来打标签，标签充分后再降低付费流量占比，这种方法靠谱吗？
回答 ：
1、洗标签有很多方法，付费是一种，用优质短视频也可以，用活动直播的方式直接开播也可以，其实都是为了破初期流量瓶颈。
但流量上来后，也需要通过直播的组织去完成流量的承接，把相应的直播数据跑好，这样才会一步步让标签精准。
2、标签精准是一个不断优化的过程，不是说简单说付费7天就行，你付费来的流量直播间留不住，直播数据不好看，一样很难说标签精准。
3、所谓标签，是给系统算法看的，系统算法去匹配直播间和观众，什么样的观众喜好什么样的直播间，系统会通过不断的数据去判断推送的观众是否合适。
4、所以，应该一边走付费投放，一边去优化直播间数据，因为直播间数据不好，有可能是系统没有推给你想要观众，你可以通过随心推去告诉系统匹配什么样的观众合适。
5、也有可能是系统推了观众，但直播间没很好的留好观众，导致系统也不知道推什么样的观众合适。
6、付费投应该是让直播间在精准流量下跑的更好，但前提还是要让直播间本身能通过话术，场景，产品，活动等留住观众，形成良性的直播数据。
7、目前直播我一般都不推荐老号，理由我之前就讲过，老号可能是短视频做的，粉丝画像不对等。
所谓的粉丝画像不是性别年龄这么简单，而是从消费端的用户画像的匹配，如果是直播账号，那么以往的直播数据，对于重新启动也有很大影响。
问题四：付费流量占比高的直播间，如何把自然流量做起来？
补充说明：公司自产自销产地是温州、广州，我们也做过付费投短视频拉流，付费占比达到45%，ROI 1：4.1。但自然流量一直没有起来，不知做哪些维度拉自然流量。
回答 1：
问题问得蛮好，“哪些维度拉自然流量”，首先明白什么原因会没有自然流量。
1、能够满足自然流量的推荐，浅层指标靠停留、互动等在线数据，深层靠成交密度、GPM、转化率等。
2、付费占比较高的直播间，一般转化率、成交密度问题较小，但碍于平播、大面积利润款打单的模式，互动指标都做得较弱，针对这块做加强吧。
3、排品上，可以考虑排一下方便承接流量的引流款和方便做密度和转化的冲量款（福利款），不然来了自然流量，全是付费的利润品转化不好也尴尬，当然这只是占少部分。
4、最核心的可以通过利润款组品上以赠品方式组合，诱导用户互动也可以，这样不至于付费成交福利款导致投产拉低，UV拉低。
5、另外，不要在意什么付费压制免费的说法，付费高于自然流量是结果，而不是原因。
原因是直播间里都没有满足触发免费流量的对应指标，凭啥要来免费流量。
回答 2：
1、先分清楚流量入口，视频流量来自视频播放导入，千川流量来自投放，自然流量中直播间流量来自直播推荐，三个分清楚。
你想提高自然流量，剩下的入口就是视频、直播间流量；如果是视频，那么你按照带货作品的逻辑来做。
2、除了视频推荐，就是直播间流量，付费下的直播推荐流量，做法跟活动起号不一样。
因为活动起号通过搭配低价款加直播节奏可促发算法机制，但付费直播间需要考虑付费成本，优化主要集中在4个方面：
（1）组品模式，以主推款+赠品的模式（单品）/主推款+福利款（多品），并配合主播话术，吸引用户停留，并引导用户点赞、关注主播；
（2）投放逻辑，采取短视频素材，大量成单计划，搭配少量点击、评论计划，通过付费激发用户行为；
（3）直播场景，通过商品摆设、贴纸突出福利，吸引用户停留、互动；
（4）主播模式，主播的直播节奏改为偏卖场的直播模式，充分调动用户的情绪；
ps.抖音直播间起号、打标签的实操步骤，在下面这个文档里面都有。
需要的老铁可以添加锋哥微信：feng88365(备注：直播起号）私聊领取。
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