3000字揭秘：月销百万的无货源抖音小店是怎么做起来的？

最近因为抖音盒子app的正式上线，抖音小店又一次被全网热议，知道的人越来越多。

新手惊讶的是，不发短视频、不开直播，不做账号，没有货源，0粉丝也可以开一个抖音小店卖货？

有一点电商经验的人也会问，抖音小店都对外开放2年多了，现在入局还有机会吗？

锋哥从2020年夏天开始正式入局抖音小店，做抖音小店店群，转眼已经一年多时间了。

从最开始批量铺货、开店，到现在的精细化运营，基本上把抖音小店无货源模式所有的玩法玩了个遍。

也取得了一些不错的成绩：

今天，就来深入聊一聊，我关于抖音小店的一些思考。

一、抖音小店现状

抖音小店，简称抖店，是字节跳动自己开发的电商平台。

目前开通门槛极低，一张营业执照+身份证+银行卡，然后2000~5000元不等的保证金（保证金退店时可退）就能开通了。

注：普通人玩抖音小店，选择个体营业执照就可以了，便宜省钱权重无差别，提现也简单。

详细的抖音小店开店所需资料和开店流程，在下面这篇文章里也写过非常详细的步骤：

抖音小店开通条件是什么？抖音小店开店流程图文详解

不想看文章的，也可以找锋哥领一张抖音小店运营思维导图，里面就包括开店的所需资料和流程，以及抖音小店运营全流程。

来说说抖音小店的现状。

1.得流量者得天下

抖音目前日活8亿，流量红利其实已经见顶了。

但是抖音2023年的电商目标是9万亿GMV，要知道阿里的电商GMV也才6万亿；

这说明什么？

抖音电商的流量红利才刚刚开始。

这也是为什么有了抖音小店，抖音还要专门推出一个独立于抖音app 之外的电商app抖音盒子。

而且抖音盒子里的商品全部来自于抖音小店，甚至新开的抖音小店，在抖音盒子里搜索权重也特别高。

比如下面这个新开的店铺，无体验分销量为0，但是搜索排名结果也比较靠前，这些都是免费的流量入口。

更重要的是抖音盒子app的搜索功能，代表着抖音电商真正进入搜索电商的时代了。

搜索电商+兴趣电商，二者结合，9万亿GMV妥妥的不在话下。

现在，抖音盒子才刚上线，抖音方肯定也会倾尽全力给它导流，推出各种有利于达人和商家的新政。

无论是线下卖货，还是线上卖货，最最重要的就是流量。得流量者得天下。

流量即正义，所以抖音小店未来可期。

2.兴趣电商，有点搞头

在今年抖音大会上，抖音首次提出了“兴趣电商”的概念。

也就是通过大数据的算法，把你喜欢的产品推送到你面前。

比如你正常刷抖音，刷着刷着可能就被某个主播的视频或直播间种草了。

想象一下，冬天来了，你可能想买一个保温杯，也可能不想买。

这时候正好平台给你推送了保温杯的视频或者是直播间。全方位动态的产品展示+主播的卖力吆喝，瞬间就让你心动下单了。

这就是兴趣电商的魅力。

更重要的是趋势。

电子商务经历了平台电商、社交电商的时代之后，现在已经进入了视频直播为主的内容电商时代。

以前想搜一个菜谱，你也许会去百度上搜一下。现在是不是第一时间想到的就是打开抖音搜索？

很明显，短视频的形式相比图文的展示更加简单易懂，省时省力省心。

而抖音小店就是依托于以抖音为首的字节旗下APP，通过达人的图文、短视频、直播等形式嵌入产品，通过内容营销、种草的形式，让你无形间冲动购买。

二、抖音小店无货源的几种玩法

从去年到今年，几乎所有抖音小店无货源（以1688/拼多多为货源的店铺模式）模式我们都玩过，包括猜你喜欢、搜索流量，还有现在主流的达人模式和自播模式。

1.猜你喜欢

抖音小店猜你喜欢的玩法，其实早在去年11月左右就已经开始有猜你喜欢流量的推出了。

而且那个时候，入局的商家还不多，平台流量是有多余的。

所以只要稍微干预下，店铺就可以起飞，日销千单。有些品甚至不用干预，就能每天出个几十上百单。

2021年7/8月份之前，抖音小店猜你喜欢玩法还是很香的。

像我们这种第一波入局的人，也确实享受到了猜你喜欢流量红利，利润率50%以上。

但是8月份以后，随着竞争加剧，平台监管也越来越严，退款单已经完退出历史舞台，人工干预也很难出评，出销量。

动不动就是扣分扣保证金，我们也被扣了不少。

再加上鱼塘质量不稳定，所以基本上很难去做了。

如果现在还有谁告诉你，只做猜你喜欢流量就能爆单月入过万，不用怀疑就是来割你的。

2.搜索流量

虽然现在抖音上用户的搜索习惯还没有培养起来，抖音还是以货找人的模式为主。

但是随着抖音盒子独立电商app的上线，以及抖音商城和巨量千川搜索选品的推出，搜索流量不容小觑。

毕竟抖音有8亿日活。

从近期抖音盒子上线，以及对抖音电商的重视程度来看，抖音搜索绝对会成为下一个流量爆发点。

而且目前只有一小部分人关注到了抖音搜索，现在布局是个非常好的时机。

因为当只有一小部分人知道这个信息的时候，信息差就出来了。

TA就是一个蓝海市场，这个时候利润很大，投入产出比也高,你可以吃到最肥的那块肉。

当这个信息已经在公开渠道广泛传播的时候，那就已经没有信息差了，红利期消退。

红利期过后，拼的就是技术和资金了。

3.精选联盟达人模式

精选联盟是抖音的一个撮合达人和卖家的CPS平台，类似于淘宝客的淘宝联盟。

卖家给产品设置佣金，达人到精选联盟挑选自己想要推广的产品，将产品上架到自己的橱窗里，然后带货，赚取佣金。

达人模式也是目前爆单最快、操作相对简单的抖音小店无货源模式。

我们现在主要在玩的就是达人带货模式和搜索流量模式。

目前数据不错且稳定的店铺基本都是对接的达人带货。

优秀的达人可能一天就能给你带爆几千单：

现在抖音也推出了自己的达人广场，在巨量百应达人广场就可以直接邀约达人带货。

路径：抖音小店后台——营销中心——精选联盟——达人广场。

可以根据主推类目、达人属性、粉丝数据等多维度的数据来筛选合作达人，直接发送邀约商品，等待达人同意交换联系方式。

不过，一个一个去邀约或在线沟通，还是比较麻烦的。

我们也用技术手段整理了几千条优质带货达人资源：

这个资源也是目前全网独家，别的地方你根本找不到这么批量化、详细的资源，还有整理好的达人对接话术。

因为这些都是我们自己实操经验总结，花时间、花精力整理的。

目前网上尤其是抖音上有不少同行，还专门把我们的资料拿去作为自己的课程内容。

但是“模仿得了我的脸，模仿不了我的面”，剽窃来的终究是剽窃的，因为TA只了解皮毛不懂真正的内核。

正因为是全网独家，所以价值巨大，也格外珍贵，不想被有心人利用。

所以这些内容我们仅针对内部学员免费分享，只有付费报名我们《抖店运营全套系列课》的学员才能领取。

对抖商公社线上抖音小店课程内容感兴趣的朋友，现在就可以添加锋哥微信：feng88365(备注：小店课程）私聊咨询了。

4.自播带货

自播带货有两种模式，一种是视频带货，一种是直播带货。

可无论是视频带货，还是直播带货，对于内容制作的要求都是很高的，有一定门槛。

比如直播带货，光设备可能就要投入好几万，再加上主播、副播、场控、运营等人员的工资开销，还有更为复杂的直播间算法研究、直播话术、活动策划、千川投放等等，这样的内容模式其实不太适合小白的，对个人创业者非常不友好。

虽然我们自己也在做自播，但那是基于店铺起来之后，团队成熟之后的选择。

个人玩家其实做好搜索流量和达人模式就够你赚的了。

如果是团队做，后期店铺做起来稳定之后，也可以考虑搭建自己的直播团队，做店铺自播。

基本上玩抖音小店的就是上面这4种模式，新手小白最推荐精选联盟达人模式和搜索流量。

前面也说了，我们从去年夏天开始玩抖音小店无货源店群，目前不少店铺月销售额都在百万以上。

最近半年时间，也帮助一些想吃这波抖音小店无货源项目红利的学员，赚了一点小钱，如下：

这些都是报名学习了我们《抖店运营全套系列课》学员的小店收益。

篇幅有限，类似的学员案例还有很多。

ps.想看更多小店学员案例的，可以点此查看更多抖音小店无货源学员案例。

课程内容总共十二个板块，每节课25~45分钟。同时提供1年有效期的线上助教一对一答疑服务。

在执行实操的过程中有任何问题都可以随时联系助教或锋哥解决。

抖音小店依旧是我们今年的重点，且玩法技术依旧领先。

后面有新的抖音小店无货源玩法也会一直更新，我们也会继续深耕这无货源模式电商玩法。

锋哥对自己在行业里的敏锐度，以及小店运营实操的能力有足够的信心，同时，通过抖音小店可以切入到直播，切入到供应链。

不管如何，都能赚到钱。

一句话总结就是，我们是怎么做的，你就怎么做。

不管是实操方法还是供应链资源，全盘托出。听话照做，去执行放大赚钱就可以了。

关于抖音小店无货源详细课程内容和后续服务，直接添加锋哥微信：feng88365(备注：课程）私聊了解。

欢迎更多对抖音电商、抖音直播带货、抖音小店无货源模式、感兴趣的朋友，一起抱团成长。