0粉丝不直播不拍短视频,普通人也能在抖音赚钱的方法(附实操流程)

不直播不拍短视频,0粉丝也能通过抖音赚钱的抖音小店无货源(拼多多/1688为货源的店铺模式)模式,可以说是目前为止最适合普通人通过抖音赚钱的变现模式了。

锋哥从去年6月份开始玩抖音小店店群模式,前前后后开过30多个店铺。

从0到1经历了抖音小店动销暴力起店、猜你喜欢自然流量爆发、精选联盟玩法、达人带货以及现在的店铺自播等抖音小店起店玩法。

目前数据不错的店铺,每天的销售额都稳定在10万左右,差一点的三五万,好一点的也有18万、19万、20多万。

这篇文章就来详细说说抖音小店无货源到底应该怎么做,具体流程是什么?

开店需要准备什么资质,新手如何快速起店等等,算是一个完整版的抖音小店无货源运营全攻略。

总共分为6个版块,约4000字,看完基本上你就能从0到1运营一个抖音小店了。

如果觉得看文章太累或者记不住,我也把这4000字内容浓缩成了一份超全的抖音小店无货源运营思维导图:需要的童鞋可以直接添加锋哥微信:feng88365(备注:思维导图)领取。

先说下抖音小店无货源模式的概念;

所谓无货源其实就是搬运商品加价1.5~2倍赚商品差价,在某宝、某多等一些传统电商平台,无货源模式已经存在很多年了,一般都是个人创业者或者是创业小团队在玩。

因为没什么投入成本,卖一单就赚一单的钱;一台电脑就可以开始做了,比直播带货要简单不少(直播带货光设备前期就要投入几千到几万不等)。

所以非常适合个人或者小团队去做,轻创业。

主要看你的选品能力和执行能力。

有人可能会疑惑,同样的产品加价有人买吗?能赚钱吗?

其实完全不用担心这个问题,就像有人喜欢在淘宝购物,有人喜欢在拼多多购物一样。

一样的产品,逛淘宝的人就不会在拼多多下单,她会觉得一分钱一分货,贵的就是好的。

而且现在的网络购物平台已经为每个人打上了千人千面的个性化标签。

同一款蔬菜,大妈在菜市场为了砍价吵得死去活来,而刚下班的你呢?来到超市可能连价格都不看就放到购物篮中了。

一样的道理。

废话说完了,下面说说具体的操作流程:

第一步:开通抖音小店

目前开通抖音小店也是0门槛,一张营业执照+一张身份证+一张银行卡就能直接开一个抖音小店了。

注意:一个营业执照只能开一个抖音小店,营业执照/身份证/银行卡法人信息必须一致。

如果没有营业执照的话,直接去当地工商局就可以免费办理,如果觉得麻烦也可以直接线上D办。

营业执照办理好之后就可以直接申请开店了,开店的流程不复杂,按照平台的操作提示一步一步去填写就可以了。

抖音小店营业执照怎么申请?抖音小店营业执照经营范围如何选?

如果有不清楚的,可以看看下面这篇关于抖音小店开通流程的文章:

好消息!抖音小店可以免费试用了!(附最新抖音小店开店流程)

注意:开通抖音小店,需要缴纳2000~10000万不等的保证金。保证金可退,每个类目保证金标准也不一样。

最新版的抖音小店保证金,我们也整理成了一个完整版的文档,如图:

 

需要完整版抖音小店保证金的童鞋,也可以添加锋哥微信:feng88365私聊领取。

第二步:店铺搭建+熟悉后台操作

店铺开好之后,不要盲目开始上架商品。以免被处罚扣分扣款。

因为抖音小店规则更新变化较快,各种条条框框也非常多,所以正式运营之前花点时间提前做一下店铺搭建和新规了解还是很有必要的。

店铺开通之后的店铺搭建动作以及后台操作,比如运费模板设置、官方账号绑定、保证金缴纳、支付方式、商品管理、订单管理等具体的流程,可以看看下面这2篇文章,里面都有非常详细的操作流程:

新手必看:开通抖音小店之后,一定要做的6个店铺基础搭建动作

还有最最重要的一点,一定要提前了解一下抖音小店规则,尤其是一些容易导致扣分扣保证金的规则。

比如类目错放、虚假宣传、上架非约定商品、不正当手段获取销量都是抖音小店运营红线。

如果没有提前了解这些规则,轻则扣分商品封禁,重则直接扣除商品保证金,得不偿失。

扣钱扣分!这10个抖音小店商品违规行为千万别再继续了

第三步:选品上架,将商品添加到精选联盟

接下来就是抖音小店运营的重中之重——选品。

做电商的都知道,3分靠运营,7分靠选品。

品不行,再牛逼的运营都是白搭。

抖音小店无货源怎么选品?

一般新手开店,在确定好类目之后,可以线上100个左右的引流品,再上100个左右的利润品。

引流品主要是指价格在9.9~19.9元之间的低价商品,消费决策低,容易冲动下单,有助于我们快速起店或者快速通过新手期。

利润品一般就是加价2~3倍甚至更高的产品,产品溢价高,利润高,优先推荐做蓝海产品。

竞争低、好转化,卖一单就赚一单的钱。

抖音小店无货源选品渠道:蝉妈妈/飞瓜数据抖音商品榜、精选联盟商品榜单、其他平台季节性爆品、自有资源产品、同行店铺爆款产品或新品等;

产品选好之后,接下来非常重要的一步就是商品上架。

商品上架一般直接建议用搬家软件,在抖音小店后台服务市场,有专门的搬家软件,比较推荐的是妙手和甩手,虎虎搬家也不错,选择其中一个就可以了。

具体的商品上架流程,每个软件都有对应的教程,基本都是傻瓜式操作。

上架之后接下来就是修改商品标题、设置价格、主图、SKU、详情等精细化运营了。

价格

最简单的就是直接参考同行价格和佣金,如果你觉得利润率太低,也可以自己定价,一般是批发价*1.5~2倍左右去加价;

建议价格不要设置的太高,因为根据我们的测试,但凡是产品没有流量,基本都是价格太高了。

主图/详情图

直接采集的商品,比如你从多多或淘宝采集的商品,有一些主图上有产品LOGO、促销信息、夸大宣传、或有其他平台水印的都要删掉,因为抖音是不允许出现这些的。

主图至少保留3张,第一张尤其重要,因为直接决定商品点击率,可以参考同行爆款。

商品标题

商品标题也要重新修改,建议带上一级、二级商品核心关键词,为后续搜索流量做准备;商品标题设置之前也写过非常详细的文章,点击下面的文章标题即可查看:

抖音小店商品标题怎么设置才能入池?看完就明白了

SKU

SKU建议不要太多,保持3~5个就够了,最多也尽量不要超过10个;太多非常影响下单决策,因为大多数人都是由选择困难症的;

再就是商品库存和发货时间。

一般来说商品库存你可以直接几百几千都没有问题,如果是秒杀引流品,可以适当少一点库存;

发货时间一般默认现货发售48小时发货;所以出单之后一定要及时去拍单下单,及时同步物流信息。

详细的拍单发货软件和流程下面也会说道,继续往下看就知道了。

第四步:找达人带货

其实抖音小店流量来源有好几个,比如自然流量、搜索流量,为什么我只讲找达人带货这个渠道呢?

原因有2个:

一是现在自然流量比如猜你喜欢、搜索流量都涉及到打标签,很多新手连标签是什么都不知道,更不用说怎么去打标签了。

有过一定电商经验的老兵可能会想到去S单,但是8月份之后,抖音对不正当获取销量的手段严厉打击,隔一段时间就会排查一次,基本上无一幸免,都是直接扣分扣保证金。

有不少电商老兵前期因为S的多,被罚的也多,我们自己也被罚了不少S单的保证金。

基本上通过补单的暴力玩法去获取自然流量这个方法已经不能用了,如果有谁告诉你还可以做自然流量,通过补单的方法,最好谨慎一点。

另外一个原因就是不管是猜你喜欢还是搜索流量,都无法批量出单。

我们最多的时候一天自然流量也就300/500多单,出单多的也都是低价引流品。

但是如果我们找达人带货,一个优质达人一天可能就会帮你带几百单、上千单。

所以现在最推荐也是最安全、最持久的抖音小店玩法,还是达人带货。

达人带货的玩法无法就是找到达人,然后去聊合作,也不复杂。

找达人可以在巨量百应达人广场去邀请:

可以直接根据店铺的产品选择筛选合适的抖音带货主播,发送邀约或者在线沟通,如下所示:

如果觉得一个一个发送邀约交换联系方式比较麻烦。

也可以直接用我们下面这种个带货达人资源去添加达人,直接聊合作。

这个资源也是我们通过技术手段批量获取的独家资源,价值巨大,所以仅针对付费报名了我们线上最新《小店运营全套系列课》的学员免费分享。

 

同时还有一份我们独家整理的达人对接沟通话术模板,提高达人合作通过率,维护优质达人达成长期合作。
需要完整版达人资源以及达人沟通话术的童鞋,可以添加锋哥微信:feng88365(备注:抖音小店)私聊获取方式。

 

第五步:拍单发货

如果订单少,直接去多多找同款低价(最好找能24小时左右发货,好评率在90%以上的),然后复制商品链接到抖音小店下单软件,用软件一键下单就可以了。

下单软件在抖音小店后台服务市场有很多,比较推荐的是逸淘(自动下单)和小黄鸭。

其他的你也可以尝试,功能都差不多。

如果订单多,比如一天爆个几百单、几千单,用软件下单就比较浪费时间了,效率也很低。

只要出现一天几百单(比如300单以上),我的建议就是去多多或1688找厂家待发货。

怎么找呢?怎么筛选靠谱的代发厂家?

下面这篇文章里面也写过,点击标题即可查看:

抖音小店供应链资源怎么找?一手直播带货供应链资源分享

联系上之后,交流合作方式,一般就是问他用什么发货的,一般多多店铺的发货软件抖音小店都能用,绑定账号,设置一下就可以了。

比如我们这边用店管家打单比较多,合作的厂家基本都是用店管家分销代发发货。

绑定商品之后,以后这款商品出单了,通知厂家一声,他就直接操作打单发货,同时还可以直接同步物流信息。

第六步:抖音小店日常运营工作

最后一个就是日常运营工作,包括体验分维护、数据分析、每天选品上品、联系达人等等,我都总结在下面这篇文章里了:
无货源抖音小店运营每天必做的6项工作
以上就是我们做抖音小店运营近一年时间以来的一些实操细节总结。
当然可能还有 一些抖音小店运营细节、注意事项没有写出来,如果有不清楚的,欢迎加锋哥微信:feng88365(备注:抖音小店)私聊咨询。
最后,想说看到这里的你真的很优秀。如果觉得文章不错欢迎分享转发。
再送你一份超全抖音小店无货源运营思维导图,思维导图包含上面所有内容,基本上你看完然后跟着思维导图操作,就能明白抖音小店无货源到底应该怎么做,具体的流程思路是怎样的了。
本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/21064.html

作者: feng16365

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

联系我们

联系我们

027-50665996

在线咨询: QQ交谈

邮箱: fengg@vip.qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部