2022年,抖音里赚钱机会最多的3个商业模式

今天是2021年12月4日,距离2022年还有最后27天,不到一个月的时间。

又到了总结过去展望未来的年末时间段。

最近我们内部在开年终会议的时候,讨论的一个主题就是2022年,抖音电商的机会还有哪些?我们能够在抖音做什么赚钱?怎么赚钱?

相信这也应该是目前所有行业都在讨论的一个话题,因为全民抖音,所有生意都在往抖音发展。

抖音里面的机会有很多,抖音电商同理。

不夸张的说,十年前某宝的财富机会,现在正在抖音重新上演。谁先入局,抢占先机,谁就能提前掌握抖音电商的财富密码。

按照目前的趋势和我们自己实操的结果,以及圈子里交流的普遍认知来看,2022年抖音电商至少还有3个最大的机会,同时也是所有人都应该引起重视并开始去布局的。

一、抖音搜索

目前抖音搜索的月活用户已经超过5.5亿搜索日活1.5-2亿,每月超过200亿搜索量,达到百度体量的近1/6;明年预计增长到日活3亿,每月400-500亿次搜索量,接近1/3个百度。

抖音的增长速度,真的很恐怖。

抖音搜索,对你来说意味着什么呢?意味着一波新流量红利。

未来相当一部分人在购物之前,会在抖音搜索,看看短视频看看直播,或者直接搜索商品购买。

比如我想买一个保温杯,可能就会在抖音搜索保温杯等相关关键词,看看短视频或者是直播。

因为短视频和直播这种动态的商品介绍更加简单明了,没有了长篇大论的文字和图片,一个几十秒或者1分钟的视频或直播就可以把一个商品的卖点讲很清楚,而且直播间的实物展示比图文更加真实。

做过电商的都知道,搜索流量非常精准,而且还是免费的。

但这个前提是,你做起来了,用户在抖音能通过搜索,搜索到你的短视频、你的直播间,你的抖音小店。

当搜索流量在明年大幅度增长,谁能把握这波流量,谁就能吃到红利。

吃到红利的前提,是在今年必须开播。

否则,顾客搜“保温杯”时,根本搜不到你的直播间,出现的是谁呢?你同行的直播间。

布局搜索流量,无非就是关键词,SEO的玩法。

在短视频标题、直播间、小店商品标题等任何能展示关键词的地方,都带上相关关键词。

二、抖音小店

不囤货不拍视频不直播一样能干,0门槛、0成本、0粉丝人人可操作的抖音创业项目——抖音小店。

一张营业执照就能开一个抖音小店,然后用软件去采集爆款商品,加价1.5-2倍上架到你的抖音小店;

再设置10%-30%的佣金比例添加到抖音精选联盟,就会有自然流量或达人来带你的产品赚钱了。

一个人操作,团队运营都行。

这个项目不太吃人力,基本没有多余的花费,非常适合团队化批量运营,且无货源模式电商正规、合法、长期,如果你会直播,那更是锦上添花。

一个人操作,需要花点时间和精力,还有资金,但是精细化运营,一个月轻轻松松赚个小两万也非常简单。

而且抖音现在对抖音小店有很大的流量和政策扶持,尤其是新店,也有自然流量,不会像淘宝的商品一样石沉大海。

而且有消息称,抖店打算独立出一个用户版的APP,类似于淘宝这样的。

虽然抖音现在还不算是一个传统的电商平台,但是去年一年字节跳动对抖音电商的态度大家也看出来了,数据有目共睹。

相较于天猫淘宝增长乏力,抖音简直是宝藏之地。

详细的抖音小店玩法,锋哥之前也写过不少文章,感兴趣的可以去看看:

抖音小店无货源运营的3个核心:选品、达人、供应链,新思路新玩法(独家干货)

另外,我也把我们这1年多时间玩抖音小店店群模式的实操经验和心得,汇总在了下面这个抖音小店运营思维导图里面,需要的童鞋可以添加锋哥微信:feng88365(备注:抖音小店)无偿分享。

 

三、品牌自播/商家自播

今年听到最多的词就是“自播”了。

2021年3月的数据显示,抖音月销过百万的直播间就有3167个,销售总额236亿。

在月销百万直播间中,企业自播占比达到了62.9%,超越达人直播。

未来直播带货会成为所有平台的标配;所有的商品,也都要用直播的形态去呈现。

这是不可逆转的趋势。

所以,不管是大品牌还是小品牌,自播必须要重视起来了。

你不做,你没有做起来;不代表你的同行不做,你的同行没有做起来。

尤其现阶段,抖音也在大力扶持商家自播,世界500强和天猫品牌纷纷进入。

很多新品牌的首发平台,已经从天猫移到抖音。网红零食,网红拖鞋,网红牙膏层出不穷。

6月21日,抖音电商宣布推出“抖品牌专项扶持计划”,目标是未来一年,帮助100个新品牌在抖音销售过亿。

抖音最新发布的抖音商家自播白皮书,里面就有非常详细的一些商家自播案例和数据详情,需要的老铁添加锋哥微信:feng88365 (备注:留抖音商家白皮书)无偿分享。

另外,对于一个消费品牌来说,建立自己的直播团队,包括主播、投放、内容(拍摄剪辑)、运营等,既可以节约达人带货的服务费和佣金,又可以做品牌宣传常规卖货,一举多得。

而且单纯找达人带货,对于品牌来说过于被动。即使是纯拥,只要好卖,这些货的流量成交,就是被达人劫走。

企业自播模式,主播懂产品,没有破价,售后率低,利润率高,粉丝也归属于企业抖音号。

比起找达人带货能不能赚回坑位费的风险,企业自播除了人工以外,几乎无风险更可控。

不管是大品牌还是小商家,布局抖音自播也是2022年紧急且重要的事。就像我之前在文章里说的一样:

输掉抖音,就等于输掉了一切。做不好抖音直播,相当于慢性自杀。

只是,相较于找达人带货,企业或商家自播初期肯定要经过一段时间的“痛苦”期。

因为直播带货是一件需要系统化、流程化的大工程,是一件比短视频比图文更加复杂、更加考验团队协作能力的事情。

包括直播间模型打磨、起号、流量放大/承接、主播招聘培训、组货选品的组成、产品上下架顺序、直播间留人转化、直播间布景、短视频内容和直播间关联度、巨量千川投放等等。

关于抖音直播带货的具体流程和实操细节,我都总结在下面这个直播带货思维导图里了,有需要的可以添加锋哥微信:feng88365 (暗号:直播思维导图)直接领取。

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/20995.html

作者: feng16365

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