2022年，抖音里赚钱机会最多的3个商业模式

今天是2021年12月4日，距离2022年还有最后27天，不到一个月的时间。

又到了总结过去展望未来的年末时间段。

最近我们内部在开年终会议的时候，讨论的一个主题就是2022年，抖音电商的机会还有哪些？我们能够在抖音做什么赚钱？怎么赚钱？

相信这也应该是目前所有行业都在讨论的一个话题，因为全民抖音，所有生意都在往抖音发展。

抖音里面的机会有很多，抖音电商同理。

不夸张的说，十年前某宝的财富机会，现在正在抖音重新上演。谁先入局，抢占先机，谁就能提前掌握抖音电商的财富密码。

按照目前的趋势和我们自己实操的结果，以及圈子里交流的普遍认知来看，2022年抖音电商至少还有3个最大的机会，同时也是所有人都应该引起重视并开始去布局的。

一、抖音搜索

目前抖音搜索的月活用户已经超过5.5亿；搜索日活1.5-2亿，每月超过200亿搜索量，达到百度体量的近1/6；明年预计增长到日活3亿，每月400-500亿次搜索量，接近1/3个百度。

抖音的增长速度，真的很恐怖。

抖音搜索，对你来说意味着什么呢？意味着一波新流量红利。

未来相当一部分人在购物之前，会在抖音搜索，看看短视频看看直播，或者直接搜索商品购买。

比如我想买一个保温杯，可能就会在抖音搜索保温杯等相关关键词，看看短视频或者是直播。

因为短视频和直播这种动态的商品介绍更加简单明了，没有了长篇大论的文字和图片，一个几十秒或者1分钟的视频或直播就可以把一个商品的卖点讲很清楚，而且直播间的实物展示比图文更加真实。

做过电商的都知道，搜索流量非常精准，而且还是免费的。

但这个前提是，你做起来了，用户在抖音能通过搜索，搜索到你的短视频、你的直播间，你的抖音小店。

当搜索流量在明年大幅度增长，谁能把握这波流量，谁就能吃到红利。

吃到红利的前提，是在今年必须开播。

否则，顾客搜“保温杯”时，根本搜不到你的直播间，出现的是谁呢？你同行的直播间。

布局搜索流量，无非就是关键词，SEO的玩法。

在短视频标题、直播间、小店商品标题等任何能展示关键词的地方，都带上相关关键词。

二、抖音小店

不囤货不拍视频不直播一样能干，0门槛、0成本、0粉丝人人可操作的抖音创业项目——抖音小店。

一张营业执照就能开一个抖音小店，然后用软件去采集爆款商品，加价1.5-2倍上架到你的抖音小店；

再设置10%-30%的佣金比例添加到抖音精选联盟，就会有自然流量或达人来带你的产品赚钱了。

一个人操作，团队运营都行。

这个项目不太吃人力，基本没有多余的花费，非常适合团队化批量运营，且无货源模式电商正规、合法、长期，如果你会直播，那更是锦上添花。

一个人操作，需要花点时间和精力，还有资金，但是精细化运营，一个月轻轻松松赚个小两万也非常简单。

而且抖音现在对抖音小店有很大的流量和政策扶持，尤其是新店，也有自然流量，不会像淘宝的商品一样石沉大海。

而且有消息称，抖店打算独立出一个用户版的APP，类似于淘宝这样的。

虽然抖音现在还不算是一个传统的电商平台，但是去年一年字节跳动对抖音电商的态度大家也看出来了，数据有目共睹。

相较于天猫淘宝增长乏力，抖音简直是宝藏之地。

详细的抖音小店玩法，锋哥之前也写过不少文章，感兴趣的可以去看看：

抖音小店无货源运营的3个核心：选品、达人、供应链，新思路新玩法（独家干货）

另外，我也把我们这1年多时间玩抖音小店店群模式的实操经验和心得，汇总在了下面这个抖音小店运营思维导图里面，需要的童鞋可以添加锋哥微信：feng88365(备注：抖音小店）无偿分享。

 

三、品牌自播/商家自播

今年听到最多的词就是“自播”了。

2021年3月的数据显示，抖音月销过百万的直播间就有3167个，销售总额236亿。

在月销百万直播间中，企业自播占比达到了62.9%，超越达人直播。

未来直播带货会成为所有平台的标配；所有的商品，也都要用直播的形态去呈现。

这是不可逆转的趋势。

所以，不管是大品牌还是小品牌，自播必须要重视起来了。

你不做，你没有做起来；不代表你的同行不做，你的同行没有做起来。

尤其现阶段，抖音也在大力扶持商家自播，世界500强和天猫品牌纷纷进入。

很多新品牌的首发平台，已经从天猫移到抖音。网红零食，网红拖鞋，网红牙膏层出不穷。

6月21日，抖音电商宣布推出“抖品牌专项扶持计划”，目标是未来一年，帮助100个新品牌在抖音销售过亿。

抖音最新发布的抖音商家自播白皮书，里面就有非常详细的一些商家自播案例和数据详情，需要的老铁添加锋哥微信：feng88365 (备注:留抖音商家白皮书)无偿分享。

另外，对于一个消费品牌来说，建立自己的直播团队，包括主播、投放、内容（拍摄剪辑）、运营等，既可以节约达人带货的服务费和佣金，又可以做品牌宣传常规卖货，一举多得。

而且单纯找达人带货，对于品牌来说过于被动。即使是纯拥，只要好卖，这些货的流量成交，就是被达人劫走。

而企业自播模式，主播懂产品，没有破价，售后率低，利润率高，粉丝也归属于企业抖音号。

比起找达人带货能不能赚回坑位费的风险，企业自播除了人工以外，几乎无风险更可控。

不管是大品牌还是小商家，布局抖音自播也是2022年紧急且重要的事。就像我之前在文章里说的一样：

输掉抖音，就等于输掉了一切。做不好抖音直播，相当于慢性自杀。

只是，相较于找达人带货，企业或商家自播初期肯定要经过一段时间的“痛苦”期。

因为直播带货是一件需要系统化、流程化的大工程，是一件比短视频比图文更加复杂、更加考验团队协作能力的事情。

包括直播间模型打磨、起号、流量放大/承接、主播招聘培训、组货选品的组成、产品上下架顺序、直播间留人转化、直播间布景、短视频内容和直播间关联度、巨量千川投放等等。

关于抖音直播带货的具体流程和实操细节，我都总结在下面这个直播带货思维导图里了，有需要的可以添加锋哥微信：feng88365 (暗号:直播思维导图)直接领取。