抖音直播带货是先涨粉再直播?还是直接开播?

做直播带货2年多时间,目前自播的直播间有7个,有播了1年多的,也有才开播几个月的。

今天这篇文章想给你说下大部分人做抖音直播带货的几个误区,以及改进方法,帮你少走弯路。

第一个误区:先涨粉再开播

很多人做直播带货第一时间想的就是我要打造一个什么样的账号,要涨到度多少粉丝…..

直播带货需要流量,但是粉丝是粉丝,流量是流量,粉丝不等同于直播间流量。

因为抖音直播间流量池和短视频流量池是完全分开的。

直播间的流量和你的账号粉丝没有直接关系,粉丝多也不代表你能变现;粉丝少也不是说你就做不好直播带货这件事。

这也是为什么很多千粉、零粉账号的直播间照样也能达到千人在线,单场销售额也能做好几万几十万。

第二个误区:完全依赖免费流量

现在直播带货已经进入综合流量阶段,短视频流量还有直播推荐流量,付费流量要做到有机结合。

实现三频共振,适当通过付费流量,可以实现直播间快速起号。放大直播间的变现呢管理,提升带货ROI;

比如下面这个直播间,3%的付费流量,撬动68%的自然流量,直播间平均在线人数100人左右;每场直播带货GMV都是几十万;

第三个误区:盲目追求高在线

直播间人气越高,对主播的直播能力要求也越高;如果承接不住高流量,直播权重也会很快就下降。

所以,人气相对稳定且流量精准的直播间,才是最健康的。

很多直播间,粉丝只有几十几百几千,在线人数稳定在2位数,一场直播销售额也能做到几万几十万。

比如下面这个直播间,12月2日的实时数据,平均在线人数34人,今天直播间已经累计成交4.8W;

还有下面这个直播间,刚起的新号,也是今天最新的实时数据,直播间平均在线人数11人,今天也已经累计成交了4.3W;

第四个误区:请水军

有很多新手在刚开播的时候,或者是播了很久没有起色的时候,因为直播间没有人,会让自己的七大姑八大姨亲朋好友去直播间增加人气,殊不知这样不仅不能帮到你,反而会让你的直播间标签混乱。导致抖音无法给你推荐更加精准的用户,给你的直播间打标签。

第五个误区:盲目拉时长

相信你也听过做直播带货要坚持,每天至少要播3小时、5小时、8小时。但是没有人告诉你,如果你的直播间没有人,这种坚持是没有任何意义的,还会消磨团队意志,加速团队解散。

建议先优化人货场、在直播间能留人的情况下,再去拉直播时长。

上面的3个截图,都是我们自己实操的账号,有的是运营了一年多时间,有的是才开始运营几个月。

每个账号都是从零开始,不管是账号还是团队,都是从0到1搭建起来的。

做抖音直播带货2年多时间,十几个带货账号;从新号起号、流量来源、直播间停留转化、产品筛选、团队搭建都已经打磨出了一套标准且完善的抖音直播带货运营方法论。

具体的操作流程和思路,我都总结在下面这个抖音直播带货思维导图里面了,高清完整版需要的添加锋哥微信:feng88365(备注直播导图)无偿分享。

抖音直播带货司全流程思维导图(部分截图)
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作者: feng16365

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