但凡做电商的人，都应该对选品这件事有敬畏之心，把选品列在每天必做且重要的工作清单里去。
因为7分靠选品3分靠运营，产品不合适，再牛逼的运营都是白搭。
品才是决定销量的核心，也是电商运营的核心。
一、直播带货选品步骤
1)了解行业
关注巨量算数或其他媒体、咨面机构的行业趋势报告，了解所处行业整体发展情况，发掘行业机会，预判行业成长空间。
比如抖音最新发布的《抖音商家自播白皮书》，里面就有非常详细的一些商家自播案例和数据详情。
需要这份完整版《抖音商家自播白皮书》的同学，可以添加锋哥微信：feng88365(备注：抖音直播）私聊领取。
2)关注同行
利用数据软件抖查查、蝉妈妈、飞瓜数据等达人/商品/直播搜索功能，选择自己所处行业，筛选对标账号关注，借鉴优质商家的直播选品经验。
3)竞品分析
在各平台搜索商品名称关键词，按销量排序看TOP100的货品规格销量和主流价格区间等，分析主推商品的目标人群规模，为直播间选品和定价做参考。
4)确认选品
结合竞品情况及自身产品特点和销售目标，确认主推款、引流款、常规款和利润款的商品分布结构，筛选出最适合直播间的产品。
5)持续优化选品
通过直播间/视频测试所选商品的点击率和转化率，讲解商品时在线人数能否持续稳定上涨，验证选品的准确性，根据测试结果不断优化选品策略，实现流量的高效转化以及打造店铺爆款。
二、商家自播选品六大策略
1)精简sku
建议购物车上架商品数控制在20-80款之间，食品、个护家清 行业一般在20-50款之间。选品忌多而全，上架太多， 用户上下滑动选品的购物体验较差，排名越靠后的商品曝光和点击转化率也越低。
2)爆款原则
结合进店人群和购买用户画像选择用户最感兴趣的商品，靠核心单品吸引用户停留和促进转化，部分直播间靠2-5款主推品就可以撑起全场60%-90%的销量。
3)品类聚焦
直播间的细分类目和主推商品越聚焦越能提高用户的下单效率，品类垂直不仅可以通过爆品策略实现产出规模最大化，同时主播能聚焦相对精准的目标人群提炼话术和促进订单转化。
4)商品结构合理
按销售目标定位，可把直播间商品分为引流款、秒杀款、爆款、利润款、新品等几大类。其中爆款单场销售额占比一般超过60%是直播间里重点推广的商品，利润一般比例为20%-30%，引流款秒杀款一般不超过10%。
5)善用商品套装
套装商品相比单件商品，不仅客单价更高，可以提升单用户的贡献价值，而且可以满足用户多元需求。
在部分行业，套装商品的转化效果好于单品，如一瓶洗衣液不如五瓶组合有价格吸引力，单件零食不如一大袋零食套装更能满足用户的多样化需求。
因此商家需结合自身商品属性尝试不同的套装组合，并在直播间测试用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果，及时优化选品。
6)产品换新
对于季节性强的商品，例如服装换季、食品应节(端午 节粽子/中秋节月饼)等需要提前做好销售规划和产品排期。同时，对社会流行趋势和品类风向保持敏锐度，及时关注和调研竞争对手的热卖产品，根据市场热度和商品潮流趋势做好直播间的选品迭代。
三、商家自播定价策略
1)竞品对比
通过与所处行业抖音电商内的商家、达人，以及其他平台的商家，对比同类商品是否价格更实惠，凸显产品在全网的价格优势。
2)阶梯定价
根据行业特性和品牌价格区间，对不同款商品进行阶梯定价， 如100元以下，100-200元， 200-300元， 300元以上的不同价格区间内，均有主推商品可以承接不同消费价位用户的需求。
3)突出性价比
通过与线下、常规产品价格对比体现直播间主推款的性价比优势，促进用户转化。如波司登羽绒服，常规款价格在1500元左右，主推款价位选择699-1499元区间的商品，通过常规款价格反衬出主推款的性价比优势。
4)其他策略
通过粉丝优惠、限时折扣、限量秒杀、满减优惠券和搭配赠品等活动形式，让用户体验到在直播间购买的特有福利和价格优势，刺激用户下单。
四、直播带货选品必备工具
选品工具的话其实主要就是一些数据分析工具，比如蝉妈妈、新榜、飞瓜、抖查查等，选择其中一个去用就好。
我们用蝉妈妈比较多，下面详细说一下如何利用蝉妈妈数据分析工具来选品。
因为很多新手，知其然不知其所以然，只知道打开各种榜单一顿乱点，不知道怎么具体根据数据来分析什么产品可以选，什么产品最好不要选。
第一步，打开蝉妈妈（会员最好)，打开抖音选品库或者销量榜。
第二步，选择你自己的行业类目，这里有全部的分类，自己去看就行。
第三步，选定行业，以日用百货类目为例，点进去开始看下方的数据，看销售额、转化率、价格等。每个产品都会有数据详情页，觉得匹配的产品可以再点进去看商品的详情数据。
这里再说下蝉妈妈日、周、月榜的区别，基本就是判断伪爆款和日常爆款的区别，月榜就是常期卖的好的，比较稳定。
但是大家都在卖，我们更多的还是要去搏一把潜在爆款，只要出一个，这个直播间就出利润了。
第四步，点击详情页，开始看他的数据和销量曲线图，这里分两种，一种在某一天突然爆了，后面接着平平无奇，这种就是伪爆款，一种是波动起伏比较大的且是持续的，这种就是一段时间的常爆款。
爆款第一张图就要注意，它就是一个伪爆款，就爆了1天，这种产品就要慎选！第二张图就是起起伏伏，但是一直在走量。
这种就是我们需要重点去分析和挑选的趋势爆款。
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