抖音小店好做吗?实操2年后的心里话

相对某宝、某多、某东的流量增长乏力,抖音小店可谓是流量独角兽了。

不管是线上还是线下,做生意无非就是流量+产品+服务组合。

抖音在2021年已经突破9.5亿的用户,每日活跃人数高达6亿;

当前传统电商流量下滑,年中大促618也让各位卖家明显的感觉到传统电商的流量在不断降低,广告成本不断提高。

但是抖音电商从去年到今年,一直保持高速增长。

而且抖音小店一系列的政策和流量扶持,对于中小卖家和创业者来说简直就是宝藏之地。不重视就是傻子。

0门槛、0粉丝,只要营业执照就能开通一个抖音小店。大量的卖家和创业者都在冲向抖音小店!

我从去年6月份在朋友的影响下入局抖音小店,到现在一晃都一年多时间了。下面是我们这一年多时间做抖音小店的一些心得体会和实操经验,希望对你有用。

一、开店需要营业执照

用个体工商户注册就好了,如果你想做品牌有品牌授权,那就用企业执照。这两种营业执照没有任何权重区别,一般情况下我都建议用个体户,便宜省钱。

二、选品

抖音小店选品可以直接去选择其他平台的爆款产品,或者是精选联盟/头部达人橱窗的爆款。

一般新店可以先上150~200个产品左右,一般引流品(定价在9.9~19.9元以内的)上100个左右,其他的上利润品(定价在30~50元左右)。

如果你是做「以1688/拼夕夕为货源经营店铺」抖音小店的话,建议做家居百货、母婴玩具、汽车户外类目,比如下面这种:

服饰鞋包虽然利润高,但是退换率太高了,「以1688/拼夕夕为货源经营店铺」玩家因为产品不是自己的,售后问题处理起来会比较麻烦。

在蝉妈妈、飞瓜数据、抖音小店联盟商品排行榜、top同行店铺去筛选抖音热卖爆品。一般抖音喜欢刚需、实用性强、

找到商品之后,然后去多多搜同款,对比同行价格和佣金加价上传到你的抖音小店。

注意,选品大于一切。产品不行,再牛逼的运营都是白搭。

三、流量

抖音小店流量主要就是猜你喜欢推荐、自然搜索和达人直播间/短视频。

其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的,因为不用给达人佣金,利润率高达40%。

比如下面这种:

猜你喜欢推荐流量

抖音小店猜你喜欢的流量入口还挺多的,只要有浏览商品的地方,几乎就有猜你喜欢的流量推荐。

你可以直接把它理解成抖音兴趣电商,类似于你在抖音云逛街,抖音会根据你平时的搜索、购买和浏览习惯给你推荐相关的产品。

如果要玩抖音小店猜你喜欢流量的话,类目和产品选择很重要。类目或产品用户覆盖人群越广,你的商品入池概率就越高。

自然搜索

抖音现在已经放开了商品搜索的量。

在任何一个入口,比如首页、我的订单、短视频、直播广场、抖音商城都有搜索入口。

有了搜索入口,做好关键词匹配,然后再配合基础销量、主图、价格等做好精细化运营截流就可以了。

目前抖音搜索月活 6 亿+,日活 1.5-2 亿,每月超过 200 亿搜索量,达到百度体量(1200-1500 亿)的近 1/6,而且增速非常惊人。

这意味着什么?

意味着抖音小店商家的机会来了,不重视就是傻子。

精选联盟玩法

精选联盟其实是目前大多数玩无货源抖音小店的主流玩法。

设置一定比例的佣金,然后去联系优质的带货达人带货。

出单快、订单量大、安全有保障,可持久玩下去。

我们这边其实大部分也是对接达人的玩法,每天数据都比较晚稳定(仅代表个人收益):

如果你想玩抖音电商,短视频和直播带货普通人成功的概率已经不到10%了,但是抖音小店才刚刚开始开始兴趣,我这边测试的数据起店率80%左右,机会还很多。

越早入局,越能享受到平台政策和红利期带来的收益。

详细的抖音小店无货源选品的方法、工具和思路,我也整理了一份很详细的思维导图,基本上你照着这个思维导图去选品,引流品和利润品各一半,店铺7天左右就能出单了。

完整版独家高清抖音小店运营思维导图,添加锋哥微信:feng88365(备注:抖音小店)私聊领取。
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作者: feng16365

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