做直播带货，很多数据都是需要关注的点。
比如场观、千展、曝光进入率、流量占比、开播峰值、停留时间、点击转化率等。
不只是要关注这些数据，还要会分析这些数据，找出数据背后的影响因素和原因，然后及时做出调整和改进。
比如有很多新手直播间，场观低的可怜。
1小时连500个场观都没有，甚至连200都没有。
但是他又不知道真正的原因出在哪里，应该怎么去改进。
今天这篇文章主要就是教你怎么通过看数据找出场观低的真正原因，同时给出解决方法。
只有知道了真正原因，问题才能得到正确的解决。
否则，你就会像无头苍蝇一样，到处乱串，找不到方向。
直播间场观低，首先要去检查的是我们的曝光进入率。
如果曝光进入率低于40%，这说明系统是给了你直播间足够曝光量的，只是因为我们直播间的场景太差，导致点进直播间的人少。
所以场观低，这个时候你要去优化的就是直播间的场。
直播间有足够吸引力，吸引更多人点击进来。
比如最近很火的佰草集宫廷直播间、香妃园景等。
现在全行业都在内卷，抖音直播间同样内卷严重，毕竟3秒停留看场。
直播间场景过于“寡淡”当然点击率就好不到哪里去。
如果曝光进入率高于40%，但是场观还是低。这个说明系统给我们直播间推流很少。就要接着往下分析直播间推流少的原因了。
接下去就要看流量占比：
在我们短视频没有热门的情况下，也没有大量投付费广告的情况下，自然流量占比低于80%；
或者即使有付费，短视频有热门的情况下，自然流量低于50%的；这都说明现在的账号的自然流量口子是没有完全打开的。
自然流量推流极少，直播间场观低的原因就是自然流量没进来。
此时你要去优化你直播间的排品和话术，用福利品、拉新话术，做好直播间的自然流量停留互动以及成交转化。
把直播间的自然流量激活，这样做几场之后，你自然流量占比会高起来，总场观也会跟着升起来。
如果自然流量占比没问题，接下去要去看的一个数据就是你的开播峰值了。
如果开播极速流进人峰值很低，那说明你前面几场直播数据都很一般。
尤其是上一场数据的后半段对本场开播极速流量的影响比较大。
所以，你要在每一场下播的时候，用福利拉一波人气和成交，这样对下一场开播进人峰值会有帮助。
如果说你开播进人峰值还不错，能有1000以上的峰值，但是在线人数的波峰很难维持，这就说明你直播间承接极速流的能力不够。
极速流量进来后快进快出，你承接不住。这一场就很难有第二波推流了，整场场观就高不了了。
你要去设计的开播话术，策划开播活动，想办法把极速流量能多留一会。
直播间话术和开播活动怎么设计？我们也有全套的方法和流程，文末会说明。
接下来还有一个看的数据就是停留时间。
如果停留时间低于40秒，说明直播间留人能力比较差。这样的留人能力，系统是不会给你大量推流的。
要重点去优化直播间场景、主播的话术/状态，增加直播间留人能力。
说完停留时长，下一个要看的数据是加关注人数和加粉丝团人数。
这两个数据处以你的场观就是你的转粉率和粉丝团率。如果转粉率低于3%，加粉丝团率低于1%，都会影响系统给你推流。
要去重点优化你的加关注话术和加粉丝团话术,并且增加这两个话术的讲解频次，把这两个数据提升起来了， 推流也会跟着增长起来。
相关话术我们根据自己的实操经验，也总结整理了不少直播带货话术;高清完整版话术添加锋哥微信：feng88365(备注：话术）私聊领取。
最后一个要看的数据是点击转化率数据。
如果这个数据低于5%，说明这个直播间的转化能力是极差的，要去优化你话术里面关于价值感塑造以及逼单促单方面的话术。
还有一个很容易忽略的数据是千展金额（千次观看成交金额）。
千展金额如果低于500元，说明你直播间人均产值还不足5毛。直播间变现能力太差，系统也是不会给你大量推流的。
要提高千展金额，一方面要提升客单价，另一方面要去提升转化率，这两个数据起来了，千展金额自然就起来了。
千展金额上来了，推流也会跟着上来。
比如上面这个直播间，就算互动和关注这些人气数据都做的不太好，但是就是千展高，所以每一场也能有大几万的场观。
如果你场观低，第一步选取对照我上面说的这几个数据，分别是曝光进入率、流量占比、开播峰值、停留时间、点击转化率、千展金额去逐一优化。
如果能把这些数据都优化达标，你的场观一定会有一个大的突破。
假设大部分数据都达标了，但是场观还是突破不了，也可以添加锋哥微信：feng88365 随时交流，我们具体问题具体分析。
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