在上周的文章《抖音小店爆单运营新思路：带货达人拉动抖店自然流量》里，锋哥就说过，现在如果还想可持续安全的玩抖音小店，只有找达人带货这条路了。
当然，你也可以自己直播带货，但是显然大部分人不具备这个条件和实力。
在之前的文章中我也多次提醒过各位，8月份开始，通过S单出销量出评的抖音小店玩法在基本已经行不通了！清洗严重，扣分扣保证金得不偿失。
尤其是小白新手玩家不建议S单，风险很大。
但是找达人这条路，不管是新手还是老手，都是一条可以长久发展、快速出数据的方法。
而且这也是符合平台发展路径的。抖音是鼓励商家和达人合作，一起做大电商这块蛋糕。
所以你可以看到，巨量百应达人广场的参数其实一直在优化，包括最近抖店APP也直接上线了达人广场（以前只有web端有达人广场，APP端没有）。
在达人广场，你可以根据店铺产品筛选一些符合店铺产品的带货达人。
不管是电脑端还是手机端的达人广场，可以参考的数据非常多，比如粉丝数、直播分析、带货产品，最重要的是还能看到达人的联系方式，包括电话和微信号。
也可以直接在线沟通，不过我们一般还是建议直接加微信，方便后面多次深入的合作和沟通。
今天说的这个批量找达人带货给达人打招呼的方法，适用于电脑端。
打开抖音小店后台，进入巨量百应达人广场。
路径：抖音小店后台——营销中心——精选联盟——达人广场。
可以根据主推类目、达人属性、粉丝数据等多维度的数据来筛选合作达人，直接发送邀约商品，等待达人同意交换联系方式。
你可选择发送普通计划/定向计划推广中的商品，还可以给此达人设置定向佣金。
商家每日最多可向 1000 位达人发送邀约。
不过，一个一个的邀约比较费时间和精力，效率低下。
最近，我们发现了一款可以自动进行达人邀约的小工具，如下所示：
全部软件自动化操作给达人打招呼寻求合作意向。可以极大的提升打招呼效率和合作概率。
感兴趣的朋友可以添加锋哥微信：feng88365(备注：达人工具）私聊咨询。另外提高打招呼回复率的打招呼话术，我们也测试过了，具体的可以微信私聊。
但是有一个问题是，很多人在对接达人的过程中，遇到最大的问题就是联系不到达人，或者是给达人发链接、寄样之后达人不回复。
导致这个问题主要是2个原因：产品和话术。
品是核心，尤其是高颜值又实用的新品是敲门砖。关于选品的文章之前公众号已经写过很多了，不清楚的可以看看下面几篇文章：
不知道绝对会后悔的抖音小店选品技巧：快速找到爆款产品的3个方法
详解抖店无货源运营难题：为什么你的产品达人不愿意带，也没有自然流量？
除了选品之外，想要提高达人带我们产品的几率，一方面是话术，另外一方面就是提前做好达人筛选。
先说下筛选达人这个环节。
达人广场的达人信息非常多，如何找到合作意愿高，和你的店铺又比较匹配的达人是关键。
不然你发出再多的合作邀请都是石沉大海。
如何筛选通过合作率高的主播？
参考数据有以下几点：
1.看直播类型及所带产品，是否符合我们小店的产品。也就是之前说过的垂直度；
2.看直播天数，用蝉妈妈或飞瓜数据看，新主播最好月播不少于20天，每天都播当然最好；这种直播效果最好，也是比较容易出单的。
3.粉丝数不宜过高，几千几万的都可以去联系，因为这种小主播是非常缺品的，也很容易达成合作。
因为你一开始就想联系粉丝数几百万、直播带货数据十几万、几十万的主播是不可能的，有个场均销售额几万的愿意和你合作就不错了。
4.直播间平均人数在50~100人，一天卖个两三万，这种是非常有潜力的，可以多关注关注。
进直播间之后，刷榜一，也就花个几元钱。多跟达人互动互动，然后趁达人下播之后去联系，可以增加达人回复你的几率。
做好以上4点的话，可以非常大的增加你找达人的效率也达成合作的概率。
下面再继续说说和达人沟通话术方面的事。
首先你要明白一点，谁也没办法做到百分之百的回复率。我们能做的就是多实践、多试错、多改正就行了。
沟通前有几个注意事项一定要强调下：
包装：不管是和达人打招呼还是沟通合作，一定要把自己包装成厂家或供应链，不要直接说你就是做小店无货源的。如何包装就不多说了，因为也没办法全部统一。
打招呼话术：可以备注自己是源头厂家，可以免费寄样，可以高佣，就这几点，变着花样去说就行。
通过之后，开门见山，发商品链接和价格佣金，同时表明自己的优势，比如48小时发货，目前这款商品已经有达人卖爆了，是平台爆款，可以给你开高佣……我发给你看一下，看你需不需要免费寄样。
大致思路就是这样的，话术的话自己去组织。需要完整版话术的也可以联系锋哥微信：feng88365(仅针对内部学员分享）私聊获取。
寄了样品之后还没有完，需要我们继续跟进。
如何跟进呢？
举个例子：姐，我们寄的样品物流显示已经到了，你这边最近什么时候直播呢？我们安排我们部分的兄弟给你去点点赞送送爱心带带人气。
这样做的目的就是为了提醒达人尽快带货，但是直接说又会显得唐突和让人反感。
再说下沟通时间，一般建议在达人还没开播的时候去联系，这样沟通效率是最高的。
最后再说下达人关系维护，关注优质达人朋友圈，多点赞多评论，尤其是像过生日、小孩生日适当的表达下自己的心意。逢年过节的送点小礼品，把这个关系维护好。
关系搞好了，以后再有新品，人家第一个想到的也是你。
因为我们要做的是一个有长期收益事情，所以一定要用点心，维护好和达人之间的关系。
当然，找达人合作带货里面还有很多运营细节和技巧，上面这些都还只是敲门砖，需要了解更多的可以随时添加锋哥微信：feng88365(备注：抖音小店）私聊。
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