抖店APP达人广场正式上线!抖音小店批量找达人带货的新方法新工具来了!

在上周的文章《抖音小店爆单运营新思路:带货达人拉动抖店自然流量》里,锋哥就说过,现在如果还想可持续安全的玩抖音小店,只有找达人带货这条路了。

当然,你也可以自己直播带货,但是显然大部分人不具备这个条件和实力。

在之前的文章中我也多次提醒过各位,8月份开始,通过S单出销量出评的抖音小店玩法在基本已经行不通了!清洗严重,扣分扣保证金得不偿失。

尤其是小白新手玩家不建议S单,风险很大。

但是找达人这条路,不管是新手还是老手,都是一条可以长久发展、快速出数据的方法。

而且这也是符合平台发展路径的。抖音是鼓励商家和达人合作,一起做大电商这块蛋糕。

所以你可以看到,巨量百应达人广场的参数其实一直在优化,包括最近抖店APP也直接上线了达人广场(以前只有web端有达人广场,APP端没有)。

在达人广场,你可以根据店铺产品筛选一些符合店铺产品的带货达人。

不管是电脑端还是手机端的达人广场,可以参考的数据非常多,比如粉丝数、直播分析、带货产品,最重要的是还能看到达人的联系方式,包括电话和微信号。

也可以直接在线沟通,不过我们一般还是建议直接加微信,方便后面多次深入的合作和沟通。

今天说的这个批量找达人带货给达人打招呼的方法,适用于电脑端。

打开抖音小店后台,进入巨量百应达人广场。

路径:抖音小店后台——营销中心——精选联盟——达人广场。

可以根据主推类目、达人属性、粉丝数据等多维度的数据来筛选合作达人,直接发送邀约商品,等待达人同意交换联系方式。

你可选择发送普通计划/定向计划推广中的商品,还可以给此达人设置定向佣金。

商家每日最多可向 1000 位达人发送邀约。

不过,一个一个的邀约比较费时间和精力,效率低下。

最近,我们发现了一款可以自动进行达人邀约的小工具,如下所示:

全部软件自动化操作给达人打招呼寻求合作意向。可以极大的提升打招呼效率和合作概率。

感兴趣的朋友可以添加锋哥微信:feng88365(备注:达人工具)私聊咨询。另外提高打招呼回复率的打招呼话术,我们也测试过了,具体的可以微信私聊。

但是有一个问题是,很多人在对接达人的过程中,遇到最大的问题就是联系不到达人,或者是给达人发链接、寄样之后达人不回复。

导致这个问题主要是2个原因:产品和话术。

品是核心,尤其是高颜值又实用的新品是敲门砖。关于选品的文章之前公众号已经写过很多了,不清楚的可以看看下面几篇文章:

不知道绝对会后悔的抖音小店选品技巧:快速找到爆款产品的3个方法
详解抖店无货源运营难题:为什么你的产品达人不愿意带,也没有自然流量?

除了选品之外,想要提高达人带我们产品的几率,一方面是话术,另外一方面就是提前做好达人筛选。

先说下筛选达人这个环节。

达人广场的达人信息非常多,如何找到合作意愿高,和你的店铺又比较匹配的达人是关键。

不然你发出再多的合作邀请都是石沉大海。

如何筛选通过合作率高的主播?

参考数据有以下几点:

1.看直播类型及所带产品,是否符合我们小店的产品。也就是之前说过的垂直度;

2.看直播天数,用蝉妈妈或飞瓜数据看,新主播最好月播不少于20天,每天都播当然最好;这种直播效果最好,也是比较容易出单的。

3.粉丝数不宜过高,几千几万的都可以去联系,因为这种小主播是非常缺品的,也很容易达成合作。

因为你一开始就想联系粉丝数几百万、直播带货数据十几万、几十万的主播是不可能的,有个场均销售额几万的愿意和你合作就不错了。

4.直播间平均人数在50~100人,一天卖个两三万,这种是非常有潜力的,可以多关注关注。

进直播间之后,刷榜一,也就花个几元钱。多跟达人互动互动,然后趁达人下播之后去联系,可以增加达人回复你的几率。

做好以上4点的话,可以非常大的增加你找达人的效率也达成合作的概率。

下面再继续说说和达人沟通话术方面的事。

首先你要明白一点,谁也没办法做到百分之百的回复率。我们能做的就是多实践、多试错、多改正就行了。

沟通前有几个注意事项一定要强调下:

包装:不管是和达人打招呼还是沟通合作,一定要把自己包装成厂家或供应链,不要直接说你就是做小店无货源的。如何包装就不多说了,因为也没办法全部统一。

打招呼话术:可以备注自己是源头厂家,可以免费寄样,可以高佣,就这几点,变着花样去说就行。

通过之后,开门见山,发商品链接和价格佣金,同时表明自己的优势,比如48小时发货,目前这款商品已经有达人卖爆了,是平台爆款,可以给你开高佣……我发给你看一下,看你需不需要免费寄样。

大致思路就是这样的,话术的话自己去组织。需要完整版话术的也可以联系锋哥微信:feng88365(仅针对内部学员分享)私聊获取。

寄了样品之后还没有完,需要我们继续跟进。

如何跟进呢?

举个例子:姐,我们寄的样品物流显示已经到了,你这边最近什么时候直播呢?我们安排我们部分的兄弟给你去点点赞送送爱心带带人气。

这样做的目的就是为了提醒达人尽快带货,但是直接说又会显得唐突和让人反感。

再说下沟通时间,一般建议在达人还没开播的时候去联系,这样沟通效率是最高的。

最后再说下达人关系维护,关注优质达人朋友圈,多点赞多评论,尤其是像过生日、小孩生日适当的表达下自己的心意。逢年过节的送点小礼品,把这个关系维护好。

关系搞好了,以后再有新品,人家第一个想到的也是你。

因为我们要做的是一个有长期收益事情,所以一定要用点心,维护好和达人之间的关系。

当然,找达人合作带货里面还有很多运营细节和技巧,上面这些都还只是敲门砖,需要了解更多的可以随时添加锋哥微信:feng88365(备注:抖音小店)私聊。

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/20565.html

作者: feng16365

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