抖音改算法之后,直播间极速流量实操新玩法(纯干货分享)

自从10月13号晚上,抖音修改了推流算法之后,这段时间很多直播间极速流量又接不住了。

今天给你几招解决的方法。

这个方法也是我们自己直播间实操出来的,应该能给你一些新的思路和启发。

首先先说一个我们自己实操的结果,现在低客单价做成交密度,权重都比较低,有很多直播间9.9或者19.9放一两百单,都不能刺激系统给你推第二波流量了。

因为前段时间很多人用1毛钱或者1元钱拼命拉成交密度偷系统流量。

之前就跟大家说过,抖音的规则变化是非常快的,现在抖音也意识到了这一点,把这个漏洞堵住了。

低价的成交密度权重变低了。所以你低价成交做转化密度的效果没有以前那么好了。

那应该怎么办呢?

根据我们这边几个直播间的测试,50元以下的成交权重都比较低了,50元以上的成交权重变高了。

这个50元我们测试的是包包类目,有3个包包的直播间都是这个情况。

但是百货因为本身低价商品就比较多,百货的直播间我们测试的价格区间在30元以上的,比如最近抖音热门保温保暖产品,在30元以上的成交密度都比之前要高了。

也就是说,如果你还想要更多的成交数据,又想要成交密度的权重,你可以用发达人红包的方式,比如说包包的价格设置成99元,发40元的达人红包,用户领了红包之后只需59元就可以买这个包包了。

价格低所以比较好做转化和成交密度,同时因为这个是法红包的形式做的成交,系统记录的成交单价还是按照99元来算的。

这样你就不属于低价成交了,成交的权重相对来说会比较高。

第二,抖音算法调整后,我们很明显的感受到停留和互动的权重加大了,主播只要能拉得起互动,很容易刺激系统推流。

尤其是当极速流量来的时候,由于这个极速流量比较泛,其实是很难全部转化的,但是我们还是要想办法尽最大努力让这些极速流量的用户在我们的直播间多停留一会,而且还能给你的直播间留下一两句话的公屏互动。

这样对直播间接下来的推流非常有帮助。

具体怎么做呢?

你可以那一个看起来性价比很高的产品,发实物福袋,主播要在直播间不断的塑造这个福袋奖品的价值感,宣传和引导用户去领福袋。

福袋的设置评论语要非常有吸引力。

例如“福袋有包包,离开无效”。这样领福袋的人不但帮你互动了一次,也拉长了停留时长。还能刺激更多人去领福袋。

但是这个前期一定是你把这个福袋奖品的价值感塑造的非常非常高,让人感觉不领就损失1个亿的价值感,这样才能达到比较好的效果。

当然,这个非常考验主播在直播间的话术。

话术的重要性不言而喻,尤其是当流量进来的时候,主播能不能吸引用户互动和停留,全靠话术。

但话术确实是个比较玄乎的东西,很多新手主播就是死在不懂这些话术套路的技巧上。

锋哥这两年培训主播,也归纳整理了不少主播带货话术,需要的童鞋可以添加锋哥微信:feng88365(备注:直播带货)私聊了解。

在等待福袋开奖的时间里,你该讲解你的福利款,还是一样的按照你的话术脚本去讲,但是中间一定要暗示我们还会进行截屏抽免单,在福袋开奖后恭喜中福袋的人。

同时告诉大家,没中奖的没关系,主播马上给大家来一波截屏抽免单,而且主播不是抽1件,而是抽3件。

条件就是关注+亮灯牌+扣免单。

用这个方式又做一波互动,同时还增加了加关注和加粉丝团率,在极速流量来的短短10分钟左右时间里,把停留、互动、加关注、加粉丝团都做充足了。

接下来的5分钟内,一定会有一波流量推到你的直播间。

但是要提醒各位一点,很多主播在互动时回复公屏互动的方法都是错误的。

错就错在他大部分公屏的问题都要去回复,这个表面上看起来好像你服务挺好的,其实是大错特错,还有的是被用户牵着鼻子走,用户一会让主播试一下18号链接,主播就赶紧去拿。

一会让主播看一下20号连接,主播又赶紧去换,其实试来试去,他也不一定买。

真正买的人不会让你试,让你试的人大部分都不会买,关键是你在服务这个别用户的时候,其实是等于放弃了其他用户,没有人有耐心在你的直播间看你展示一款他不感兴趣的商品。

所以你家主播这样去做,直播间肯定是要掉人的,还有回答公屏问题也一样。

一些没有代表性的问题,例如有人问:我的货为什么还没有到,这种问题主播就不用在直播间回答。

这种只需要客服看到让客服去主动联系用户解决一下就可以了。

真正牛叉的主播,他是大部分公屏问题都不回复的,只会挑选对他直播间加分的问题来回答。

例如我们有一个直播间卖包包的,假如有人问,这个包包小个子能不能背。主播就会抓住这个机会去讲产品。

在回答这个问题的时候,其实就是相当于把产品卖点又过了一遍,对直播间当然是加分的。

因为直播间的每一句话每一分钟都是很宝贵的,不能说任何一句废话。

大部分时间主播都是要按照既定的直播脚本来讲的。

ps.不知道怎么准备直播间脚本,怎么写直播带货脚本的童鞋,可以添加锋哥微信:feng88365(备注:直播带货)私聊获取直播带货脚本模板。当然,有其他直播带货相关运营问题,也欢迎你随时私聊咨询锋哥,有问必答。

因为这个脚本已经是你们确认过最有必要讲的话,其他的话都没有这些话重要。

更不能因为个别人的要求临时去换款来讲,除非你的直播间人很少,你为了互动为了抓住仅有的几个成交才会去回答每一个用户的提问。

因为你确定好的主推款,一定是验证过最受欢迎的,点击率最高、转化率最高的款。

如果直播间人较多的时候,一旦你为了满足极个别用户的需求去换款,你把你的爆款换掉了,个别用户是满足了,但是直播间的其他人以及此时刷新进直播间的人,你留住的概率就大大降低了。

直播间的点击率、转化率这些都会下降,这些数据一掉,直播间的推流速度就下降了,慢慢直播间就没人了。

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作者: feng16365

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