新手从0到1做好直播带货的标准化全流程

其实直播不是最近两年才火起来的。

早在2016年,秀场直播如日中天,直播电商也开始崭露头角。短短两三年时间,直播电商就成为了一个近5000亿规模的大行业。

为什么直播带货突然就火了?

主要还是因为直播独有的实时双向互动、全网最低价、透明消费场景、全方位感官冲击,使得直播带货能有效促进电商转化率和成交额,提升流量变现效率。

而且大量在直播间买过东西的用户,已经不愿意再重新回到图文页面花更多精力挑选了。

未来直播带货将会更加常态化,就像现在的图文卖货一样。

往后几年很多年,随着5G网络的普及,视频体验效果将会极大的提升,直播会随时随地的播放。

5G网络下的下载速度

再加上智能终端设备不断发展的硬件基础。接下来的3~5年,将是中国互联网视频化,从图文时代向视频时代转变的重要阶段!

短视频和直播,也会占领更多网民关注时间和更多的商业流量!将大大改变消费者的上网习惯和消费习惯。

可以预见的是,随着5G网络和5G终端设备的逐渐普及和巨头们的加入,直播无疑将成为继短视频之后最大的机会和风口。

所以就算是现在开始做直播带货也不晚。

不过,等到明年,入局的人越来越多,竞争力越来越大,平台规则越来越严,或许就真得晚了。

现在在直播带货这个赛道,留给普通人的机会也不算很多了,

但机会并不等同于成功,许多人步入直播后才发现:

做好直播能带来无数流量,但如何做好却很难,尤其是从未接触直播的人。

  • 想入局直播电商,但不知道从哪入手;直播设备、直播话术、主播人设、招聘主播、培训主播、选品……一头雾水;
  • 费尽心思布局直播电商,摸索了半年,回头看还在原地踏步…
  • 为什么别人的直播间上万观看,而你这里冷冷清清;
  • 在直播间苦口婆心说了3个小时,成交量却不见增长…

怎么破?

一、想做好直播带货,你需要具备哪些核心技能?

想要做好直播带货这件事,提高直播间转化率,你至少需要搞定这三个问题:播前准备、播中运营、播后复盘。

 

播前准备

播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流等。

其中最重要的三个要素就是主播人设、直播脚本和开播前引流。

主播人设:围绕“人、货、场”的直播带货,人是首要核心。在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出。

一个出色的主播人设,能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。

除此之外,主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。

虽然,并不是每一个新手主播都能具备所有的能力,但是通过实践和专业的学习,人人都可以成为一个专业的直播带货主播。毕竟,李佳琦、薇娅们也不是第一次做主播,就能够有现在的成绩。

直播脚本:脚本的最大作用,就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。

直播脚本参考

一个合格的直播脚本,至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。

我们把直播SOP(标准作业程序)化,从什么人讲,讲什么产品,产品怎么摆放,怎么调价格,怎么演示,都是根据脚本来执行的。

ps.如果不知道怎么写直播脚本,可以添加锋哥微信:feng88365(备注:直播)私聊了解直播带货脚本写作模板和方法。

简而言之,脚本是为效率和结果服务的。

开播引流准备:开播引流包括站内引流+站外引流。

提升开播人流量的方法包括直播预告(粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称)、短视频导流、主播PK等方法。

直播预告

主播PK导流

除了直播设备、主播人设、直播脚本、直播前引流外,直播间封面怎么设置吸引人,直播标题、标签如何设置等等,都是直播之前需要考虑周全的事情。

2.播中运营

播中运营包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项等等。

◆直播间互动:

直播互动是直播内容的基础,也是直播带货的核心。直播间的互动感强,也更容易刺激用户及时冲动消费。

李湘作为明星队里面带货成绩最好的主播,很大原因是她作为专业主持人的天然优势。不同于一般网红或明星出现尴尬冷场的状况,主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。

李佳琦和薇娅的成功,也离不开他们在直播间的侃侃而谈。

但作为普通人来说,不是每个人都能像李佳琦们一样,天生能聊,自带气氛烘托。

想要提升直播带货转化率,直播互动技巧和聊天话术的训练必不可少(后面会分享,继续往下看)。

◆直播间转化:

直播间转化包括活动设置(秒杀、限时限量、买赠等)、产品试用、产品演示…直播时如何搭配产品(引流款、主推款、利润款)等。

除了要对产品十分了解,主播对销售能力也有着一定的要求。

并不是你在直播间和大家唠嗑,就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是成熟的销售技巧。

◆直播中注意事项:

每个平台的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说,哪些话不能说;什么产品可以带货,什么产品属于平台违禁品。

就连穿着打扮都有明确的着装要求。如果你不知道,轻则被限流,重则被封号。

 

3.播后复盘

每一场直播结束,都要及时进行复盘。如果结束了就结束了,那你的直播间就一直在起跑线徘徊,难有突破。

播后复盘至少包括直播数据分析,用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

在所有数据分别进行对比后,记下可以改进的地方,在下一次直播时进行实施。

如果想等到第二天或者睡一觉后再调整,可能你已经忘得差不多了,直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。

单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅,每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理,记下可以提高的点才休息。

因此,想要做好一场直播,并不是一件容易的事情。

如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做,浪费人力、物力、财力不说,很可能几个月甚至半年,都无法摸索出一条合适的“康庄大道”。

最后的结果就是,时间浪费了,钱也花了,收货为零。

任何一件事情,想要快速上手,最有效最快速的方式就是学习,借鉴前人已经总结出来的经验,少走弯路、不踩坑。

不过非常可惜,市面上为数不多的直播带货课程,都只是停留在案例分享、趋势解读。浮于表面,内容浅显。

学完后,你只是知道了别人很厉害,比如李佳琦、薇娅、辛巴他们都很厉害,但你还是不知道怎么做。

那感觉,很像读马云创业语录,“你说的都对,但是——我该怎么做?”

二、抖音直播带货标准化操作流程

锋哥入局抖音是在2018年年底,到现在其实也有快3年时间了,可以说对抖音整个的生态环境都了解的比较透彻了。

2019年主要做短视频带货,2020年随着直播带货越来越火,而且抖音开始全面电商闭环,所以就果断开始干起了直播带货。

当然,万事开头难。

玩直播带货我们也是从0开始,开始的半年时间把该吃的屎,该踩的坑,该走的弯路都趟了一遍,完全是从0-1这个阶段摸爬滚打做起来的。

直播间选品、拍短视频引流、直播脚本策划、招主播/主播培训、直播间运营、投放、研究新规(抖音新规更新巨巨巨巨频繁)……

正是因为做了大量的实操,所以对这个抖音直播这个生态领域和细节玩法就很了解了。

下面这个数据就是最近我们一个新号的突破,一个月的时间,当天GMV就突破了近200万。

 

为了帮助更多人快速掌握抖音直播带货的方法论,让普通人也能通过系统的学习,快速通过直播带货变现,抢占直播电商的流量红利。

所以我们经过差不多1个月的时间,打磨出了这套最新的从0到1兼具理论与实操玩法的直播带货课程——《直播带货成长营》

 

在开发这门课程之前,其实我们已经直播实操1年多时间。

早在2020年下半年,这套课程的内容就已经在我们的线下游学班得到过无数学员的实践和认可。

抖商公社线下游学班现场直播实操

我们有信心告诉你,如果你想要学习直播带货,快速提高直播带货变现能力,除了下面这门课程没有更适合你的了。

首先,这门课是真正注重落地和实操的课程。

我知道,市面上有不少做短视频直播培训的机构,但是大多数课程都只是教你话术脚本模板套用、怎么选品、怎么引流等一些浅层次的内容。

而不会告诉你具体怎么去实操,比如不同直播间的直播脚本到底应该怎么写、直播时如何介绍产品才能促进购买、数据复盘到底是在复盘什么、如何做投放、引流短视频怎么拍、主播怎么招/怎么培训/怎么合理设置绩效、直播间团队怎么搭建等等无数实操细节。

而我们的课程,从理论到实操,每一个细节点,都有全面的分析和实操步骤。

其次,课程内容深入浅出,你完全不用担心自己学不会。

本次课程由抖商公社&抖商传媒创始人锋哥亲自授课,把我们从0到1玩抖音直播带货月销千万的实操经验和底层逻辑,全部揭晓给你。

 

在这套《直播带货成长营》的课程中,我们不仅有理论分析,实操步骤,还添加了很多借鉴性强的直播带货案例和独家原创的思维导图,帮助大家深入浅出的真正掌握直播带货的核心玩法。

 

例如,在讲直播话术时,我们会用薇娅、李佳琦、贝贝兔、辛巴等直播带货大咖的一些互动技巧,让大家轻松的理解什么才是互动率高的聊天技巧。

也会用正善牛肉哥、丽江石榴哥、小小101等直播带货高手的活动促销案例,教大家怎么在直播间设置促销活动,提升直播带货转化率。

课程内容通俗易懂,深入浅出,保证所有人都能够学完就能用上,完全不用担心学不会。

最后,我们还有1V1的助教服务,随时随地解决你的疑难杂症。

除了图文+音频的课程学习之外,每一个已报名的学员,都会安排1个助教跟踪随访,随时解答你在学习和实操过程中遇到的各种疑难杂症。

我们希望学员能够通过学习课程了解方法,然后通过答疑针对性的解决疑问,对知识进行梳理和查漏补缺。

然后我们每一节课后都设置了实操作业,光听课不代表懂了,结合实操,再次进行巩固知识,达到最大化的吸收课程内容。

目前已经有数千位学员,通过学习这堂直播变现课程成功变现。

服装号实时数据播报,收入已超10万;仅用七天时间,达到一天收入十万!

还有学员直播一个星期,直播间人数突破500人,精准引流几十用户到微信。

直播间在线人数2000+,后台咨询产品的人络绎不绝。每天引流几十上百人到微信成交。

累计反馈还有很多,就不一 一放上来啦,有任何问题你都可以直接联系锋哥微信:feng88365(备注:课程)私聊咨询。

我们的目的:只有一个,让你一次性学会怎么通过抖音直播带货快速变现。
我们的承诺:学不会,一年之内无限次继续学。所有课程内容会根据平台规则不定期更新,所有不用担心你学习到的知识是无用的;而且还有直播带货操盘手1V1指导答疑,在实操过程中有任何问题都可以联系我们答疑解惑。

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/20260.html

作者: feng16365

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