新手必看!抖音小店运营的3个核心:选品、达人、供应链,一文全搞懂(内附资料)

关于抖音小店的玩法,其实以前已经讲过很多了。

今天讲点不一样的,也是从来未在公开场合分享过的独家抖音小店运营细节。

先说几点玩抖音小店店群模式必须要有的认知,理解并认同以后,你再去看下面的干货,一定会有所收获。

因为很多人尤其是以前没有做过电商的童鞋,不知道是被人忽悠还是自己理解有误,觉得抖音小店是风口,自己做了就能赚钱。

第一个想说的认知就是,不管是做什么项目,什么行业,谁也不能保证你赚钱。

今天知乎上还有人问锋哥,说有一个项目对方保证他可以月入过万。

风口、红利只是提升你成功的概率,切记破釜沉舟,放平心态。另外,下面这种瞎承诺瞎保障的团队也要多留个心眼。

第二个认知就是抖音小店的自然流量,也就是自然搜索+猜你喜欢的推荐。

但是不管是什么产品的自然流量,都不是一直稳定,我们这边自然流量跑的最好的一款产品,稳定了2个多月,每天多的时候300多单,少的时候100单左右,现在可能是因为体验分降低了,所以自然流量也没有了。

但是根据我们的测试,自然流量其实并不稳定,最多也就跑个两三个月。有的店铺可能一个月都坚持不了。

这是常态,不用觉得焦虑或者是惊讶。本身抖音电商的变化也是以周为单位的。

不管是自然流量还是达人带货,核心还是产品。这个后面我也会讲到最近测试的一些找爆款的新玩法新思路,应该对给你一些启发。

继续挖更多爆款,对接更多的达人,更加频繁的去优化各种细节,去做数据,规则、销量什么的,放平心态就好。

第三个认识就是抖音小店是没有上新流量的,他不像某宝某多有新品扶持日,所以说必须通过特殊手段或者是达人带货去激活入池,才能得到这个猜你喜欢的流量。

但是只要涉及到不正当手段获取销量,就有风险,就会被清洗,这也是抖音为了控制新老交替的一个手段。

理解这四点后,下面说重点,关于抖音小店选品、达人对接、找供应链的一些新玩法和实操细节。

一、选品

选品的方法,新手的话最推荐以下4种:

1.抖音app搜索框搜索 “好物 、好货 、种草、 网红”或者其他相关产品类目的关键词;

因为这些关键词都是符合抖音兴趣电商推荐逻辑的,也相对容易入池做自然流量。

你在这些关键词下拉框去找关联商品,里面有非常多的潜在爆款值得我们去做。

2.寻找同品类带货达人,去查看他们的橱窗商品,跟进高销量产品。

一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。

 

尤其是一些新品,不管是对主播还是对平台对商家都是有促进作用的,会大大的提高转化率以及获得平台流量倾斜。

新品竞争力小,做爆的机会更大,绝对的蓝海产品。

3. 点击“商品橱窗”,再点击“选品广场”,再点击“爆款推荐”,最后点击“人气爆棚”,看你类目里的产品,哪些出现的频率最多,然后去对标。

这里出现的产品都是最近时间在平台上热度很高的爆款产品,可以上架同款或者是同纬度商品去蹭流量。

 

4.找高销量同行店铺的客服窗口留言,留言的内容就是表达你是达人,想要合作带货。

这种情况一般他们都会把商务联系方式给到你。加微信之后然后去要这个同行店铺的主推产品表,去参考他们的产品,价格,佣金。

这个其实也是我之前在选品的文章中讲过的“同行选品”,只是方法又升级了一下,直接要到他的主推产品,然后你再去用这个产品对接达人。

二、达人对接

前面也说过SD清洗严重,风险大。所以8月份以后一直在强调不要S了。

达人对接其实是一条可持续、安全,而且可以跑量拉销量的最佳玩法。

目前锋哥这边数据不错且稳定的店铺基本都是对接达人在带货。

现在巨量百应达人广场的达人邀约功能也很实用,直接批量给达人发送邀约信息即可。

路径:抖音小店后台——营销中心——精选联盟——达人广场。

 

可以根据主推类目、达人属性、粉丝数据等多维度的数据来筛选合作达人,直接发送邀约商品,等待达人同意交换联系方式。

 

你可选择发送普通计划/定向计划推广中的商品,还可以给此达人设置定向佣金。

商家每日最多可向 1000 位达人发送邀约。

不过,一个一个的邀约比较费时间和精力,效率低下。

最近,我们也开发出了一款可以自动进行达人邀约的小工具,如下所示:

 

需要这个批量邀约达人的小工具的童鞋,可以添加锋哥微信:feng88365(备注:抖音小店)私聊。

今天主要说说和达人沟通的一些话术小技巧。

1.前期跟进三次左右,如果还没有回复,有时间可以找高质量达人直播,私信他会给他发一些针对性的话术。

例:你们家这个产品,是我在供货,这边给你高佣金,加一下联系方式

2.跟达人的初次沟通,链接很重要,最好用高质量并销量高的产品去撬动 ,一般起始佣金可以设置30-35%,最好预留5个点的空间。

达人销量好,这个时候可以酌情上调佣金点,以获取好感,为第二次、第三次,多次合作做铺垫。

3.链接两次以上的达人。适当可以帮其投放随心推,金额不大,100-200即可,也是维护达人一个很好手段。

三、厂家发货(供应链)

不管是无货还是有货源,要想抖音小店长期稳定的运营,最后拼的都是产品供应链。

谁的抖音小店产品供应链强大,谁就能走到最后。

我们能发展出抖音小店店群,也是因为我们在无货源抖音小店运营过程中积累了自己的产品供应链。

例如,某款产品爆单后,在拼多多找一手货源,然后联系商家长期合作。合作的好,商家会提供更多优质低价好物,抖音小店主推一波,店铺就能持续有产品爆单。

找供应链的方法之前也分享过,今天再分享几个找供应链资源的小技巧:

拼多多店铺直接点击店铺详情, 里面有营业执照, 然后企查查上面查电话,如果查询不到,直接客服窗口问。1688 大多数有联系方式,没有达到合作,最起码要加上微信

和供应链不要一开始就死压价格,合作都是相互的。

不管是对接达人还是对接厂家,刚开始都要奔着跟他们交个朋友的心态,利他思维。

可以相互聊聊天,聊这个行业趋势等等,适当的时候,也可以套套他们的话风,问下最近什么品出货多,比较热销,这样也可以帮助你更好的选品。

以上就是今天想给各位分享的一些关于抖音小店无货源选品、找达人、找供应链的新思路和技巧。

当然,想要做好抖音小店涉及到的细节还有非常多。

详细的抖音小店运营细节,我都总结在下面这个思维导图里面了,需要的可以添加锋哥微信:feng88365(备注:思维导图)领取。

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作者: feng16365

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