优秀的直播带货话术都是怎么设计的?直播间必备的直播带货话术有哪些?

不知道你有没有这种感觉,我们经常看到一些数据很好的直播间,总觉得别人的话术讲的特别好,但是又说不出具体好在哪里。

其实直播带货的话术是有逻辑的,带有很强销售性质的心理逻辑。

只要逻辑不错,直播带货话术就差不了。

锋哥做带货2年多时间,研究过至少几百个优秀的同行直播间,因为我们也是从0开始起步做直播带货的,前期也要给自己公司内部的主播进行培训。

 

所以归纳总结了不少直播带货话术技巧

从底层逻辑到心理因素,再到最终呈现在直播间的完整直播带货话术,算下来不下万字。

下面这种直播带货话术表只是其中一小部分,对直播带货话术参考模板感兴趣的,可以添加锋哥微信:feng88365(备注:直播带货)私聊咨询。

 

今天给你分享其中一个关于爆款直播带货话术必备的8个要点,看完你基本上就直播怎么去设计高转化的直播间带货话术了。

即使不能写出100分的直播带货话术,至少可以写出一些七八十分的直播带货话术。

1.开场话术

开场话术主要是讲一些比较顺口的欢迎语,告知今天直播的活动以及活动的原因。这个比较简单,在整场直播里面占比也是最小的,就不细说了。

2.留人话术

留人话术有一个点很重要,就是要明确给出用户停留的时间,例如“三分钟后给大家开福利”。

要明确告诉他要停留3分钟,3分钟就可以享受什么爆款福利。

在设计直播带货留人话术的时候,一定要注意这个时间不能太长,因为用户是没有耐心的,停留时间不会太久。

即使是罗永浩、广东夫妇,用户的平均停留时间都很难超过5分钟 。

更别说我们一个普通的直播间了。

所以留人话术里一定要告知用户确切的时间,这样才有可能留住他。

具体的留人话术技巧,感兴趣的可以添加锋哥微信:feng88365(备注:话术)私聊。

 

3.产品介绍话术

产品介绍话术重点在于塑造产品的价值感,讲解核心卖点,这里面可以加一些排比句,加一些顺口溜,也可以加些你们行业的专业术语。

要让这个产品的介绍不要显得那么枯燥。关于产品价值感的塑造,我在之前的文章中也讲过。

罗永浩在抖音直播首秀的时候,卖的最好的一款产品是小龙虾,其次就是39.9元的电动牙刷。

当时老罗并没有过多的去介绍这款电动牙刷的机芯怎么怎么好,电池怎么怎么好,他只是给大家举了一个例子,他说这个电动牙刷你买回去,当你有一个异地的亲戚或朋友来你家做客,需要在你家住上一晚,第二天早上的时候,你拿一把电动牙刷给他刷牙,这个客人他一定会被你惊讶到,会记你一辈子。

老罗这话一出,订单刷刷刷的出,这就是牛逼的产品介绍话术。

场景代入,把用户代入到一个特定的美好场景中去,那种美好的场景又能让很多人产生共鸣。这个时候用户为了得到那种美好感,就会冲动下单。

再比如李佳琦卖口红的时候,他也很少说这个口红多么多么好,颜色多么多么漂亮,而是说:

就是那种30岁涂了后看起来像18岁的那种口红;就是那种能去星巴克喝咖啡的那种女人涂的口红;这话一说,女人们就开始疯狂下单了!

为什么?

因为女人们都渴望去星巴克喝咖啡,都渴望年轻年年像18岁。

这都是他们崇尚的东西,此时只需要花几十元、几百元就能变成这一类人,你说他们下单不下单?

所以说,不管你是运营、主播、老板,写直播带货话术,尤其是产品话术,一定要多花点心思,逐字逐句的去抠字眼。不是简简单单讲材质、讲功能就可以的。

一定要把用户往场景里带,往情感上去升华;戳到他们心里那个点,让他们产生共鸣感和认同感。

他就下单了。

4.拉互动话术

直播间的核心权重指标,其中互动就是其中一个关键指标。

为什么那么多直板间都在让用户扣1,扣要,就是在拉互动。

所以一个合格的直播带货话术,一定少不了拉互动话术。

但是我们拉互动的话术要写的巧妙一点,不是求着用户去互动,而是让用户很听话的,服从我们的指令去互动。具体的参考话术在我们文首的那个文档里面都有,感兴趣的可以添加锋哥微信:feng88365私聊咨询。

 

5.加关注亮灯牌话术

加关注亮粉丝灯牌对于本场直播的推流帮助是非常大的,根据我们的实际操作发现,如果此刻加关注和加粉丝团的人比较多,接下去几分钟的推流就会明显的上升。

所以在设计直播带货话术的时候,一定要把引导用户加关注亮灯牌的话术加进去,引导用户去加关注加粉丝团。

6.憋单或微憋单话术

平播里也叫促销话术。

无论是有钱人还是没钱的人,都有一个共性:爱占便宜。

他不一定喜欢买便宜的东西,但是一定喜欢买他感觉占到便宜的东西。所以这一块话术的重点是让用户产生一种在你的直播间有便宜占的感觉。

而且只有今天,错过就不会再有了。

只有达到了这个效果,你的这个促销话术才是成功的。

7.逼单话术

在用户即将购买但是又还有点犹豫的时候,这个时候就要上憋单话术了,逼单话术就相当于临门一脚,最后再加把劲,让粉丝去下单。

逼单一般就是一些产品质量以及售后方面的保障,大小他们的疑虑,让他们安心的去下单。

8.过款话术

直播间不会只推荐一款产品,在过款的时候,也就是当一个款介绍接近尾声的时候,就要上转款话术了。

转款话术的要点是提前铺垫,润物无声,就像咱们看春晚一样,主持人在报幕的时候,她都会想一段台词把他巧妙的衔接起来。

直播带货过款话术也是这个道理。

要过的很自然,不要给用户一种很突然很生硬的感觉,那样的话人会突然往下掉。

过款话术写的好,比较自然的话,在线人数的波动就会比较小。

这八大话术的要点一定要记录好,学会了这八大话术要点妖后,无论是去别人直播间扒话术还是自己写直播带货话术,都可以对着这八个要点去核对,看看有没有漏掉的点。

直播带货话术就像一个人一样,漂不漂亮,先不管,但是至少鼻子眼睛耳朵,该有的东西都要有,不能缺。

当然,有好的话术还需要主播的控场能力、随机应变的能力和气场跟得上,才能把好话术的作用发挥的淋漓尽致,如何提高主播能力?主播如何培训?

锋哥这两年做直播带货面试了不下300个主播,入职参加主播新人培训的也有至少七八十个,关于主播培训也有很多套路和技巧。

感兴趣的老铁,可以随时添加锋哥微信:feng88365(备注:直播)私聊交流。

最后想说的是,直播带货真的没那么容易,并不是你随便搞一搞就能搞起来的。

你看到哪些搞起来的直播间,局外人看好像人家做的很简单,其实你不知道人家在背后付出了多少时间和精力,在准备这些细节。

当然,直播带货也没你想的那么难,只要你学到了正确的运营思路,方向对了,又肯付出时间和精力去搞这些细节,直播间还是很容易搞起来的,毕竟锋哥也是从0开始搞起来的。

而且直播间一旦起来,爆发力非常猛,两个月的时间能让你挣到以前3年都挣不到的钱。

目前直播带货还是有很大的机会让普通人逆袭的,有很大的机会快速让普通人实现一定程度上的财富自由。

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作者: feng16365

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