抖音带货技巧有哪些?抖音带货爆款必备这五大特征

抖音,一个日活突破3.2亿的流量平台,被定义为营销界的新宠儿,得益于其强悍的传播力和润物细无声的广告植入,以及抢购式的带货能力。

1.抖音短视频为什么会被称为“带货杀手”?

说到底,抖音是个短视频社交平台,以短视频的形式供用户分享生活。但是面对3.2亿日活的抖音,无数条短视频纷纷发布,真正绝对短视频曝光度的终究是内容。

而根据抖商公社了解,抖音在内容上的审核,把控在:原创、正能量、有趣、有特色、创意、有用、实用等标签。抖音带货技巧

所以,这也就不难理解为什么短视频被称之为“带货杀手”了。因为,在一个比较娱乐、有趣、轻松的环境之下,以短视频的共情能力,感染着用户,无形中达到广告植入的目的。

就比如,我们常见的视频购物车:

如下图所示,是一个颜值高的小姐姐街拍视频,她的穿搭即时尚又日常,当你的思绪跟随视频,就会情不自禁的点开左下角的购物车,发现价格不贵,而且衣服非常时尚,或许就能直接下单购买。抖音带货技巧

那么,这样一笔订单就直接促成了。

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交易促成之后,由于该商品来自淘宝,所以依旧是淘宝店家发货、售后。但是,运营该账号视频的抖音主播可以赚得佣金。抖音带货技巧

只要你拥有抖音账号,开通抖音商品橱窗、视频购物车功能,无需拥有淘宝店铺或者京东店铺,只需要通过淘宝联盟或者精选联盟添加商品链接,即可进行抖音带货。

2.抖音带货技巧有哪些?

当然,同样是运营短视频账号,同样是抖音带货,但有的人收入颇丰,有的人无人问津,这都是没有掌握抖音带货技巧。抖音带货技巧

据抖商公社分析,抖音带货爆品具备以下特征:

❶ 产品受众锁定年轻消费者

在抖音带货之前,一定要清晰的锁定“目标用户”,抖音是彰显个性和潮流的平台,带货的物品也必须够新鲜、够有特色。抖音带货技巧

❷ 产品性价比高

说白了,抖音主要是玩乐的平台,更多的人玩抖音是为了找乐子。所以带货的产品,价格不要太高。据数据分析,超过80的产品,客户考虑时间会加大,绝大部分人会选择专门的电商平台购买。抖音带货技巧

❸ 创意好玩

年轻人喜欢创意和恶搞,比如一款手机壳写上“暴瘦”,或者各种搞怪的产品。在抖音永远要记住,好玩比有用更重要。

❹ 实用价值

上面提到了好玩重要,但其实和实用价值并不矛盾。比如下面这洗菜篮,外形可爱,且具备实用价值。

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5.猎奇

这个最典型的就是“小猪佩奇手表”,一款不能看时间的手表,其实就是个玩具,但是或许是“童心未泯”,也或许是“小猪佩奇身上纹,你我都是社会人”新奇更吸引人,可谓是火的一塌糊涂。抖音带货技巧

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除了小猪佩奇手表,抖音上出现过很多爆款,比如妖烧花、情侣手模、喷钱水枪等等,说到底,其实抖音带货技巧还有最重要的一点,那就是时刻紧跟热度。时刻注意抖音带货动态,掌握抖音好物榜新动态。

抖音不仅给人们的茶余饭后提供了新的娱乐方式,也逐步打造了自己独特的电商模式。从网红达人、电商爆品、热门音乐、影视宣传,以及企业入驻等等,都在逐步证明抖音的深层价值。抖音带货技巧

现在我们提到抖音抖音带货技巧,如何在用户看视频、看直播的过程中无形中植入广告,让用户在愉悦轻松的心境下促成交易,是抖音带货技巧的深层次探讨。

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作者: feng16365

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