抖音带货技巧有哪些?抖音带货爆款必备这五大特征

抖音,一个日活突破3.2亿的流量平台,被定义为营销界的新宠儿,得益于其强悍的传播力和润物细无声的广告植入,以及抢购式的带货能力。

1.抖音短视频为什么会被称为“带货杀手”?

说到底,抖音是个短视频社交平台,以短视频的形式供用户分享生活。但是面对3.2亿日活的抖音,无数条短视频纷纷发布,真正绝对短视频曝光度的终究是内容。

而根据抖商公社了解,抖音在内容上的审核,把控在:原创、正能量、有趣、有特色、创意、有用、实用等标签。抖音带货技巧

所以,这也就不难理解为什么短视频被称之为“带货杀手”了。因为,在一个比较娱乐、有趣、轻松的环境之下,以短视频的共情能力,感染着用户,无形中达到广告植入的目的。

就比如,我们常见的视频购物车:

如下图所示,是一个颜值高的小姐姐街拍视频,她的穿搭即时尚又日常,当你的思绪跟随视频,就会情不自禁的点开左下角的购物车,发现价格不贵,而且衣服非常时尚,或许就能直接下单购买。抖音带货技巧

那么,这样一笔订单就直接促成了。

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交易促成之后,由于该商品来自淘宝,所以依旧是淘宝店家发货、售后。但是,运营该账号视频的抖音主播可以赚得佣金。抖音带货技巧

只要你拥有抖音账号,开通抖音商品橱窗、视频购物车功能,无需拥有淘宝店铺或者京东店铺,只需要通过淘宝联盟或者精选联盟添加商品链接,即可进行抖音带货。

2.抖音带货技巧有哪些?

当然,同样是运营短视频账号,同样是抖音带货,但有的人收入颇丰,有的人无人问津,这都是没有掌握抖音带货技巧。抖音带货技巧

据抖商公社分析,抖音带货爆品具备以下特征:

❶ 产品受众锁定年轻消费者

在抖音带货之前,一定要清晰的锁定“目标用户”,抖音是彰显个性和潮流的平台,带货的物品也必须够新鲜、够有特色。抖音带货技巧

❷ 产品性价比高

说白了,抖音主要是玩乐的平台,更多的人玩抖音是为了找乐子。所以带货的产品,价格不要太高。据数据分析,超过80的产品,客户考虑时间会加大,绝大部分人会选择专门的电商平台购买。抖音带货技巧

❸ 创意好玩

年轻人喜欢创意和恶搞,比如一款手机壳写上“暴瘦”,或者各种搞怪的产品。在抖音永远要记住,好玩比有用更重要。

❹ 实用价值

上面提到了好玩重要,但其实和实用价值并不矛盾。比如下面这洗菜篮,外形可爱,且具备实用价值。

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5.猎奇

这个最典型的就是“小猪佩奇手表”,一款不能看时间的手表,其实就是个玩具,但是或许是“童心未泯”,也或许是“小猪佩奇身上纹,你我都是社会人”新奇更吸引人,可谓是火的一塌糊涂。抖音带货技巧

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除了小猪佩奇手表,抖音上出现过很多爆款,比如妖烧花、情侣手模、喷钱水枪等等,说到底,其实抖音带货技巧还有最重要的一点,那就是时刻紧跟热度。时刻注意抖音带货动态,掌握抖音好物榜新动态。

抖音不仅给人们的茶余饭后提供了新的娱乐方式,也逐步打造了自己独特的电商模式。从网红达人、电商爆品、热门音乐、影视宣传,以及企业入驻等等,都在逐步证明抖音的深层价值。抖音带货技巧

现在我们提到抖音抖音带货技巧,如何在用户看视频、看直播的过程中无形中植入广告,让用户在愉悦轻松的心境下促成交易,是抖音带货技巧的深层次探讨。

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接下来,和芊芊一起学习:精准化推广技巧。感兴趣的朋友可以阅读了解一下。

精准化推广主要是借助大数据的分析能力,将用户群体按照一定的分类方式进行分类,从而使产品更有针对性。抖音带货技巧

在内容电商中,精准营销的基础就是大数据,关于大数据的相关分析。

对于内容电商来说,主要就是需要用户流量,而用户流量的网络表现就是数据,所以内容电商与大数据是紧密相连的。抖音带货技巧

大数据的出现影响了市场的环境,也就促使内容电商进行相应改革。大数据对内容电商影响的相关分析。

在内容电商的实际应用中,大数据的分析功能至关重要,数据能够给我们最好的答案。抖音带货技巧

通过“内容电商+大数据”的模式,可以运用智能推荐算法和消费者画像数据等,对接消费者的需求和爱好。

1.“京条计划”

京东商城是一个知名的电商平台,而今日头条则是一个产生内容的新媒体平台,他们联合推出了一个“京条计划”。抖音带货技巧

“京条计划”融合了“电商+大数据+内容营销”等新商业趋势,而且这也只是一个开始,其中还充满了更大的想象空间值得大家挖掘。

2.美素佳儿

美素佳儿联合腾讯《放开我北鼻》栏目,展开内容深度合作,同时也带来了一场内容定制的营销新热潮。

美素佳儿与腾讯《放开我北鼻》节目合作打造大数据内容营销在双方合作后。抖音带货技巧

美素佳儿可以通过智慧数据平台以及全生态圈的资源优势,结合自身的品牌定位,使品牌受众的人群标签得到进一步强化,构建一个完整的数据生态圈,同时也可以实现360°精准营销。

口碑型推广技巧

口碑推广,顾名思义,就是一种基于企业品牌、品信息在目标群体中建立口碑。抖音带货技巧

从而形成“辐射状”扩散的推广营销方式在互联网时代,口碑推广更多的是指企业品牌、产品在网络上或移动互联网的口碑营销推广。

口碑自古就是“口口相传”,它的重要性不言而喻,就如小米,其超高的性价比造就了其高层次的口碑形象,让企业品牌在人们之间快速传播开来。抖音带货技巧

如今有不少企业,想要将口碑营销与内容电商相结合,试图进一步打造企业的口碑。想要通过内容来打造一个好口碑,需要做到以下几点。

1.从新奇角度出发

人们往往对新奇而有趣的事,会更愿意去关注和分享,对内容电商也是如此。

一篇有趣的文章总会引起用户的好奇,引发用户传播,所以当企业在策划口碑内容的推广营销时,可以从新奇的角度出发。抖音带货技巧

2.刺激人们的心弦

不管是哪一种类型的消费者,都会有一根敏感的心弦,只要企业用内容刺激到了人们的心弦。

与他们产生共鸣,就能拉近与消费者的距离,从而影响到消费者,自然而然地形成口碑推广效应。

3.利益冲击

消费者最关心的就是自己的利益,所以如果企业能够以消费者的利益为出发点。抖音带货技巧

让消费者能从内容中感受到自己能受益,那么自然就会受到消费者的拥戴,口碑传播也就自然而然地形成了。

是联想游戏公众号发布的游戏福利内容,对于那些经常玩游戏的用户来说,这些都是他们喜欢的内容,因为这些内容可以为他们带来利益。抖音带货技巧

杜绝虚假宣传

企业在运行口碑内容推广时,绝对要杜绝虚假宣传的情况发生,虽然这种做法能在短期内获得不少注意力。

但是总会有东窗事发的时候,当消费者发现挂羊头卖狗肉的情况后,就会带着谩骂、失望离企业而去,这就会大大损害企业的品牌信誉度,口碑推广自然就无法成功。抖音带货技巧

事件型推广技巧

事件推广就是通过对具有新闻价值的事件进行操作和加工,让这一事件带有宣传特色的模式继续得以传播、推广,从而达到实际的广告效果。具体的内容和形式分析。

事件推广能够有效地提高企业或产品的知名度、美誉度等,优质的内容甚至能够直接让企业树立起良好的品牌形象,从而进一步地促成产品或服务的推广营销手段。抖音带货技巧

例如,在2016年继反手摸肚脐、锁骨放硬币之后,新的微博话题榜突然出现“A4腰”话题,随着大量明星与网红的加入迅速成为网络事件。

“A4腰”是指女性的腰部能够被一张A4纸所遮盖,是衡量小蛮腰的终极标准。抖音带货技巧

随着大众注意力被吸引过来,“A4腰”就成为事件推广的基础。事件推广就是对相关事件进行信息加工,从而使这一事件继续传播,达到一定的广告效果。

以“A4腰”事件为例,米e宝借势推出了产品卡通形象的宣传广告。

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作者: feng17365

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