如何让直播间有持续的免费流量?影响抖音直播间流量的4大因素拆解

先说下锋哥这边最新的抖音直播运营现状,主要是针对玩自然流量的,因为我们也是主要玩自然流量。

自然流量最近确实不太稳定,就是开播经常推荐为0 ,一点都没有,有没有发现?如果是同样情况的老铁,可以评论区集合讨论一下。

我们猜测现在是平台在做试探性的新算法调整,当然,这也只是锋哥自己的猜测而已,具体怎么样还得继续观察一段时间再说。

下面这个是丰年老师对于近期抖音直播间自然流量变化的解读,个人觉得还蛮中肯的,有不同看法的也可以添加锋哥:feng16365(备注:抖音直播)一起交流讨论。

抖音直播间自然流量的推荐模型在过往的可能一两年时间里,在平台发展过程中,确实起到了一定的贡献。

但是现在抖音直播间自然流量模型和以前已经完全不一样了,重点表现在以下几个方面:

从上个月开始,我们通过数据就感知到了,同样的在线,转化和以前不一样了;然后我们发现十一假期前后,自然流量推流进入直播间,一个是峰值出现的时间,另外一个就是极速流量出现的节点都不一样。

现在自然流量出现的节点变多了,但是像以往那种短时间超大流量的情况在降低,或者说几乎没有了。

当然,这也符合抖音一贯的调性。毕竟抖音的规则变化都是以周为单位的。

即便如此,假如你的直播间流量长期低迷,或者是陡然下降,下面4个因素赶紧自查一下:

1.产品长时间不更新

同一个店铺如果超过2个月时间不进行产品更新,会失去行业竞争力。

不管是秒杀品、爆款、新款又或者是你的营销策略没有变化,对老粉的吸引力就会下降、复购率会降低,粉丝流失率提高,直接导致自然流量的占比下降。

2.没有抓住新号流量扶持期

玩抖音的都知道,平台对新号都是有流量扶持的。这也是为什么我们总是起新号的原因之一。

一般每个新号在开播前两周,会有较大的平台流量扶持,目的就是为了激发优秀的直播间快速成长。

如果你错过了这两周的新号流量扶持期,会拉长你的直播冷启动期。

3.违规

如果你的直播间多次存在疑似诈骗、广告极限词、利益诱导等行为,账号就有可能被关闭购物车、商品橱窗功能,或者是无法投放抖店随心推、千川等付费流量。

违规严重还有可能导致永久封号。

具体的抖音直播间容易违规的行为以及抖音电商新规,在下面这篇文章里面也写过,还不清楚的一定要去看看:

禁播、封号、扣分扣保证金…2021年最新抖音直播禁忌汇总(建议收藏)

4.DSR评分

商品质量、物流服务和商家服务这3大板块的综合评分,持续下滑到4.6分,会受到商业流量的限制。低于4分的话无法进行付费流量投放。

以上就是影响抖音直播间免费流量的4个主要因素,当然其他的运营细节也会影响自然流量,更多抖音直播带货玩法,可以添加锋哥微信:feng16365(备注:抖音小店)一起交流探讨。

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锋哥从去年夏天开始玩抖音小店无货源模式,后来又开始了店铺自播。经过一年多时间的摸索和实践,基本已经摸透了抖音直播自然流量的打法。

现在几个账号几乎都是自然流量,偶尔会有少量付费流量拉一下,数据都还不错:

了解完影响抖音直播间流量的4个主要因素之后,下面再来说说很多新手玩家最为关心的一个问题:

如何让直播间有持续的免费流量?

毕竟免费的才是最香的 。

我们都知道“兴趣电商”,如果让直播间持续不断有流量进入,一定是对直播间感兴趣。

如何做到吸引用户兴趣?

第一,影响因素一定是视觉,是“场”。

最近大家都能刷到:雪山/沙漠卖羽绒服,草原卖奶制品或牛羊肉,赶海卖海鲜等等的场景式直播,这种直播间的曝光点击率比普通直播间高出10-20倍。

而且场景比主播话术的影响要小,由“场”带来的点击率会比较稳定,所以能持续进入自然流量。

参考账号:鸭鸭羽绒服、GXG、CAMEL骆驼、伊利奶 粉之家。(户外场景是偶尔出现, 非常态化)

第二,主播话术。

在之前的文章中,锋哥也分享过6个普通人也适用的直播带货话术,分别是:

  • 留人话术
  • 互动话术
  • 产品介绍话术
  • 催单话术
  • 成交话术
  • 结束话术

如何写出高转化、高留人的直播带货话术,感兴趣的可以添加锋哥微信:feng16365(备注:直播)私聊咨询。

第三,短视频引流。

垂直带货、垂直种草的优质短视频,是非常香的流量来源,也同样是因为对你的商品感兴趣从而由短视频引入直播间,直播间起到一一个承接流量转化落 地页的作用。

参考账号: chicmoss大表姐、蚂蚁哥(袜业 精选)、兔子plus ‘’

最后再说一下,最近很多人在微信上咨询锋哥的一个关于抖音直播运营的问题:

直播时总是被提示“诱导互动”如何解决?

诱导互动是平台在7月份重点治理的对象,同时也提出了诱导互动、诱骗秒杀的治理措施:

什么是“诱导互动”?

指创作者以获得折扣、福利、低价特权、购买商品资格等为由诱导用户进行互动的推广行为。诱导方式包括口播、管理员弹幕、贴纸字幕、背景板等推广方式。

平台建议:

发布秒杀商品时,说明秒杀商品的库存,避免使用有歧义让消费者产生误解的描述;

合理引导用户参与互动,如“喜欢主播的点个关注哦”、“喜欢产品和主播的,加入粉丝团,下次直播不再错过”;

合理控制发放“福利”的节奏,避免长时间“憋单”(长时间宣传优惠信息诱导互动、商品不上架)。

错误话术:先条件、后福利

1)想参加的宝宝们在评论区扣666才能报名!

2)今天直播间点赞破一-百万,我就给大家送福利!3)来,宝宝们10秒钟内下单的,我送你运费险!

正确话术:先福利、后互动

1)来喜欢产品和主播的宝宝们,记得加入粉丝团,下次直播不要再错过了!

2)我们这一单只开十秒钟,拍到的的宝宝们,我送你运费险!

还有其他关于抖音小店运营、抖音直播带货问题的,欢迎随时添加锋哥微信:feng16365(备注:抖音小店)私聊咨询。

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/19606.html

作者: feng16365

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