如何让直播间有持续的免费流量?影响抖音直播间流量的4大因素拆解

先说下锋哥这边最新的抖音直播运营现状，主要是针对玩自然流量的，因为我们也是主要玩自然流量。

自然流量最近确实不太稳定，就是开播经常推荐为0 ，一点都没有，有没有发现？如果是同样情况的老铁，可以评论区集合讨论一下。

我们猜测现在是平台在做试探性的新算法调整，当然，这也只是锋哥自己的猜测而已，具体怎么样还得继续观察一段时间再说。

下面这个是丰年老师对于近期抖音直播间自然流量变化的解读，个人觉得还蛮中肯的，有不同看法的也可以添加锋哥：feng16365(备注：抖音直播）一起交流讨论。

抖音直播间自然流量的推荐模型在过往的可能一两年时间里，在平台发展过程中，确实起到了一定的贡献。

但是现在抖音直播间自然流量模型和以前已经完全不一样了，重点表现在以下几个方面：

从上个月开始，我们通过数据就感知到了，同样的在线，转化和以前不一样了；然后我们发现十一假期前后，自然流量推流进入直播间，一个是峰值出现的时间，另外一个就是极速流量出现的节点都不一样。

现在自然流量出现的节点变多了，但是像以往那种短时间超大流量的情况在降低，或者说几乎没有了。

当然，这也符合抖音一贯的调性。毕竟抖音的规则变化都是以周为单位的。

即便如此，假如你的直播间流量长期低迷，或者是陡然下降，下面4个因素赶紧自查一下：

1.产品长时间不更新

同一个店铺如果超过2个月时间不进行产品更新，会失去行业竞争力。

不管是秒杀品、爆款、新款又或者是你的营销策略没有变化，对老粉的吸引力就会下降、复购率会降低，粉丝流失率提高，直接导致自然流量的占比下降。

2.没有抓住新号流量扶持期

玩抖音的都知道，平台对新号都是有流量扶持的。这也是为什么我们总是起新号的原因之一。

一般每个新号在开播前两周，会有较大的平台流量扶持，目的就是为了激发优秀的直播间快速成长。

如果你错过了这两周的新号流量扶持期，会拉长你的直播冷启动期。

3.违规

如果你的直播间多次存在疑似诈骗、广告极限词、利益诱导等行为，账号就有可能被关闭购物车、商品橱窗功能，或者是无法投放抖店随心推、千川等付费流量。

违规严重还有可能导致永久封号。

具体的抖音直播间容易违规的行为以及抖音电商新规，在下面这篇文章里面也写过，还不清楚的一定要去看看：

禁播、封号、扣分扣保证金…2021年最新抖音直播禁忌汇总（建议收藏）

4.DSR评分

商品质量、物流服务和商家服务这3大板块的综合评分，持续下滑到4.6分，会受到商业流量的限制。低于4分的话无法进行付费流量投放。

以上就是影响抖音直播间免费流量的4个主要因素，当然其他的运营细节也会影响自然流量，更多抖音直播带货玩法，可以添加锋哥微信：feng16365(备注：抖音小店）一起交流探讨。

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锋哥从去年夏天开始玩抖音小店无货源模式，后来又开始了店铺自播。经过一年多时间的摸索和实践，基本已经摸透了抖音直播自然流量的打法。

现在几个账号几乎都是自然流量，偶尔会有少量付费流量拉一下，数据都还不错：

了解完影响抖音直播间流量的4个主要因素之后，下面再来说说很多新手玩家最为关心的一个问题：

如何让直播间有持续的免费流量?

毕竟免费的才是最香的 。

我们都知道“兴趣电商”，如果让直播间持续不断有流量进入，一定是对直播间感兴趣。

如何做到吸引用户兴趣?

第一，影响因素一定是视觉，是“场”。

最近大家都能刷到:雪山/沙漠卖羽绒服，草原卖奶制品或牛羊肉，赶海卖海鲜等等的场景式直播，这种直播间的曝光点击率比普通直播间高出10-20倍。

而且场景比主播话术的影响要小，由“场”带来的点击率会比较稳定，所以能持续进入自然流量。

参考账号:鸭鸭羽绒服、GXG、CAMEL骆驼、伊利奶 粉之家。(户外场景是偶尔出现， 非常态化)

第二，主播话术。

在之前的文章中，锋哥也分享过6个普通人也适用的直播带货话术，分别是：

• 留人话术
• 互动话术
• 产品介绍话术
• 催单话术
• 成交话术
• 结束话术

如何写出高转化、高留人的直播带货话术，感兴趣的可以添加锋哥微信：feng16365(备注：直播）私聊咨询。

第三，短视频引流。

垂直带货、垂直种草的优质短视频，是非常香的流量来源,也同样是因为对你的商品感兴趣从而由短视频引入直播间，直播间起到一一个承接流量转化落 地页的作用。

参考账号: chicmoss大表姐、蚂蚁哥(袜业 精选)、兔子plus ‘’

最后再说一下，最近很多人在微信上咨询锋哥的一个关于抖音直播运营的问题：

直播时总是被提示“诱导互动”如何解决？

诱导互动是平台在7月份重点治理的对象，同时也提出了诱导互动、诱骗秒杀的治理措施：

什么是“诱导互动”?

指创作者以获得折扣、福利、低价特权、购买商品资格等为由诱导用户进行互动的推广行为。诱导方式包括口播、管理员弹幕、贴纸字幕、背景板等推广方式。

平台建议:

发布秒杀商品时，说明秒杀商品的库存，避免使用有歧义让消费者产生误解的描述;

合理引导用户参与互动，如“喜欢主播的点个关注哦”、“喜欢产品和主播的，加入粉丝团，下次直播不再错过”;

合理控制发放“福利”的节奏，避免长时间“憋单”(长时间宣传优惠信息诱导互动、商品不上架)。

错误话术:先条件、后福利

1)想参加的宝宝们在评论区扣666才能报名!

2)今天直播间点赞破一-百万，我就给大家送福利!3)来，宝宝们10秒钟内下单的，我送你运费险!

正确话术:先福利、后互动

1)来喜欢产品和主播的宝宝们，记得加入粉丝团，下次直播不要再错过了!

2)我们这一单只开十秒钟，拍到的的宝宝们，我送你运费险!

还有其他关于抖音小店运营、抖音直播带货问题的，欢迎随时添加锋哥微信：feng16365(备注：抖音小店）私聊咨询。