我们是在2020年9月份开始正式入局玩抖音小店无货源模式的，都现在也有1年多时间了。
最早一波开始玩抖音小店无货源模式的应该是在2020年6月，基本也就是做无货源店群模式以及之前玩淘客的那一波玩家，厦门、杭州的团队居多。
虽然锋哥在武汉创业，但是创业之前在杭州某大型电商集团上过6年班，也因此结识了不少做电商的老朋友。
厦门和广州也有不少至今还保持联系的朋友，其中有一个就是做斯凯奇代运营抖音直播带货2000万+的苏总。
苏总年少有为，他的创业故事之前在公众号也分享过。
所以锋哥入局抖音小店算是比较早的了，也算得上是第一批开始玩抖音小店无货源模式的人。
先说两个我最近关于抖音小店无货源现状的看法和思考：
今年5月份开始，随着抖音小店猜你喜欢自然流量的爆发，一下子涌入了非常多玩抖音小店无货源模式的玩家。
人多了，竞争自然也就大了。
很多人尤其是新手入局之后会发现，怎么感觉抖音小店没有###说的那么简单，新店开了几个月没自然流量，没有订单。补单不但清洗严重，还扣分扣保证金。
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再加上一系列的新规，比如消费者信息加密、闪电发货、定向准入等，不禁质疑抖音小店无货源是不是不能玩了，玩不下去了。
确实，根据我们的实操经验来看，2021年5月份以前开抖音小店，只要产品给力，体验分保持住，然后随便做做动销，自然流量就能起来。
我们有不少产品就是这么入池的。
但是现在一方面平台审核严，光靠无脑铺货，补单，基本上很难出效果了。
另一方面同行多竞争大，自然流量不是那么容易玩了。
但是可以肯定的是，抖音小店无货源模式肯定能继续做下去，参考某宝、某多上的无货源店，这么多年了还是一样的风生水起。
只是，竞争力肯定会要大一些，起店概率比去年肯定要小一些。所以说任何时候，入场的时间和机遇都是很重要的。
所以从8月份开始，不管是在票圈还是公众号还是对学员，我们一直都是建议大家不要盲目跟风一味的想着自然流量、猜你喜欢。
尤其是新手，没有电商经验没有鱼塘，很容易玩死，钱还没赚到，保证金全扣没了，得不偿失。
还有一些人发现补单没资源不好操作，又研究了一个新玩法，其实也不算是特别新的玩法，就是通过付费流量拉动自然流量，比如随心推。
当然，我们有学员就是这样操作的，只能说转化还不错，因为现在做小店玩付费流量的还很少，机会很多。
但是可以肯定的告诉你，想靠付费流量拉动自然流量也是很难成立的。至少我们自己尝试以及有学员尝试的，转化不错出单效果确实非常可以，但是自然流量的订单很少。
为什么？
自然流量其实和价格有很大的关系，同类商品价格低的点击率越高流量推送越多，也就是所谓的截流。但是付费流量的商品定价不可能很低，很低我们还赚什么钱呢？
所以这个逻辑本身就是不成立的。
所以，如果你是新手小白，没有团队之前还没有玩过付费的玩法，千万不要盲目开始做付费流量，坑太多了。
前面也说了，抖音小店无货源的机会还很大，毕竟抖音电商的野心和抖音流量的体量都在这里。但是不管是新手还是老手，我觉得都不要抱着上架就能出单的心理去玩。
心态一定要调整好，想要有所收获，必须有所付出。
这个付出包括时间、金钱、精力。
然后出单最安全、最快、最稳定的方式就是去对接带货达人。
当然，有实力、有团队的也可以自己做店铺自播。我们自己从去年年底就在做店铺自播，数据也跑的不错。
找达人的方法真的分享多很多次了，甚至我们直接把我们这1年多时间以来积累的优质带货达人资源分享出来（近针对内部学员），但还是有人觉得不够。
需要达人资源的老铁，可以添加锋哥微信：feng16365(备注：达人资源）私聊获取方式。
感想说完了，接下来再说点干货。毕竟你关注我们肯定也不是为了看我唠嗑，也是为了学习。
今天主要说说跟达人聊天达成合作的沟通话术。
很多人方法都懂，就是执行起来为难，其实就是细节做的不到位。
联系达人也是一样的，说实话很苦恼经常有人质问锋哥，联系达人不通过，不回复,寄样了也不带货怎么办。
总之就是一堆问题，核心还是话术这个细节没有做好。
这也正常，因为不是每个人都有像奇葩说选手这样会辩论会聊天的高情商。
所以今天直接给你分享几个与达人沟通的高效话术，相信一定能让你有所收获。
先来说说如何筛选通过合作率高的主播。
因为你一开始就想联系粉丝数几百万、直播带货数据十几万、几十万的主播是不可能的，有个场均销售额几万的愿意和你合作就不错了。
现在大主播是绝对的甲方，我知道就有不少商家为了让某某抖音大主播带他们的产品没，直接送车送房的。
如果不是消息可靠，你根本想象不到主播商家之前的竞争力都已经如此白热化了。
言归正传，新手小白如何筛选愿意带货合作数据又还不错的带货主播呢？
参考数据有以下几点：
1.看直播类型及所带产品，是否符合我们小店的产品。也就是之前说过的垂直度；
2.看直播天数，用蝉妈妈或飞瓜数据看，新主播最好月播不少于20天，每天都播当然最好；这种直播效果最好，也是比较容易出单的。
3.粉丝数不宜过高，几千几万的都可以去联系，因为这种小主播是非常缺品的，也很容易达成合作。
4.直播间平均人数在50~100人，一天卖个两三万，这种是非常有潜力的，可以多关注关注。进直播间之后，刷榜一，也就花个几元钱。多跟达人互动互动，然后趁达人下播之后去联系，可以增加达人回复你的几率。
做好以上4点的话，可以非常大的增加你找达人的效率也达成合作的概率。
下面再继续说说和达人沟通话术方面的事。
首先你要明白一点，谁也没办法做到百分之百的回复率。我们能做的就是多实践、多试错、多改正就行了。
沟通前有几个注意事项一定要强调下：
包装：不管是和达人打招呼还是沟通合作，一定要把自己包装成厂家或供应链，不要直接说你就是做小店无货源的。如何包装就不多说了，因为也没办法全部统一。
加达人话术：可以备注自己是源头厂家，可以免费寄样，可以高佣，就这几点，变着花样去说就行。
通过之后，开门见山，发商品链接和价格佣金，同时表明自己的优势，比如48小时发货，目前这款商品已经有达人卖爆了，是平台爆款，可以给你开高佣……我发给你看一下，看你需不需要免费寄样。
大致思路就是这样的，话术的话自己去组织。需要完整版话术的也可以联系锋哥微信：feng16365(仅针对内部学员分享）私聊获取。
寄了样品之后还没有完，需要我们继续跟进。
如何跟进呢？
举个例子：姐，我们寄的样品物流显示已经到了，你这边最近什么时候直播呢？我们安排我们部分的兄弟给你去点点赞送送爱心带带人气。
这样做的目的就是为了提醒达人尽快带货，但是直接说又会显得唐突和让人反感。
再说下沟通时间，一般建议在达人还没开播的时候去联系，这样沟通效率是最高的。
最后再说下达人关系维护，关注优质达人朋友圈，多点赞多评论，尤其是像过生日、小孩生日适当的表达下自己的心意。逢年过节的送点小礼品，把这个关系维护好。
关系搞好了，以后再有新品，人家第一个想到的也是你。
因为我们要做的是一个有长期收益事情，所以一定要用点心，维护好和达人之间的关系。
当然，找达人合作带货里面还有很多运营细节和技巧，上面这些都还只是敲门砖，需要了解更多的可以随时添加锋哥微信：feng16365(备注：抖音小店）私聊。
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