抖音小店无货源模式好做吗?实操1年后的心里话

我们是在2020年9月份开始正式入局玩抖音小店无货源模式的,都现在也有1年多时间了。

最早一波开始玩抖音小店无货源模式的应该是在2020年6月,基本也就是做无货源店群模式以及之前玩淘客的那一波玩家,厦门、杭州的团队居多。

虽然锋哥在武汉创业,但是创业之前在杭州某大型电商集团上过6年班,也因此结识了不少做电商的老朋友。

厦门和广州也有不少至今还保持联系的朋友,其中有一个就是做斯凯奇代运营抖音直播带货2000万+的苏总。

苏总年少有为,他的创业故事之前在公众号也分享过。

所以锋哥入局抖音小店算是比较早的了,也算得上是第一批开始玩抖音小店无货源模式的人。

先说两个我最近关于抖音小店无货源现状的看法和思考:

今年5月份开始,随着抖音小店猜你喜欢自然流量的爆发,一下子涌入了非常多玩抖音小店无货源模式的玩家。

人多了,竞争自然也就大了。

很多人尤其是新手入局之后会发现,怎么感觉抖音小店没有###说的那么简单,新店开了几个月没自然流量,没有订单。补单不但清洗严重,还扣分扣保证金。

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再加上一系列的新规,比如消费者信息加密、闪电发货、定向准入等,不禁质疑抖音小店无货源是不是不能玩了,玩不下去了。

确实,根据我们的实操经验来看,2021年5月份以前开抖音小店,只要产品给力,体验分保持住,然后随便做做动销,自然流量就能起来。

我们有不少产品就是这么入池的。

但是现在一方面平台审核严,光靠无脑铺货,补单,基本上很难出效果了。

另一方面同行多竞争大,自然流量不是那么容易玩了。

但是可以肯定的是,抖音小店无货源模式肯定能继续做下去,参考某宝、某多上的无货源店,这么多年了还是一样的风生水起。

只是,竞争力肯定会要大一些,起店概率比去年肯定要小一些。所以说任何时候,入场的时间和机遇都是很重要的。

所以从8月份开始,不管是在票圈还是公众号还是对学员,我们一直都是建议大家不要盲目跟风一味的想着自然流量、猜你喜欢。

尤其是新手,没有电商经验没有鱼塘,很容易玩死,钱还没赚到,保证金全扣没了,得不偿失。

还有一些人发现补单没资源不好操作,又研究了一个新玩法,其实也不算是特别新的玩法,就是通过付费流量拉动自然流量,比如随心推。

当然,我们有学员就是这样操作的,只能说转化还不错,因为现在做小店玩付费流量的还很少,机会很多。

但是可以肯定的告诉你,想靠付费流量拉动自然流量也是很难成立的。至少我们自己尝试以及有学员尝试的,转化不错出单效果确实非常可以,但是自然流量的订单很少。

为什么?

自然流量其实和价格有很大的关系,同类商品价格低的点击率越高流量推送越多,也就是所谓的截流。但是付费流量的商品定价不可能很低,很低我们还赚什么钱呢?

所以这个逻辑本身就是不成立的。

所以,如果你是新手小白,没有团队之前还没有玩过付费的玩法,千万不要盲目开始做付费流量,坑太多了。

前面也说了,抖音小店无货源的机会还很大,毕竟抖音电商的野心和抖音流量的体量都在这里。但是不管是新手还是老手,我觉得都不要抱着上架就能出单的心理去玩。

心态一定要调整好,想要有所收获,必须有所付出。

这个付出包括时间、金钱、精力。

然后出单最安全、最快、最稳定的方式就是去对接带货达人。

当然,有实力、有团队的也可以自己做店铺自播。我们自己从去年年底就在做店铺自播,数据也跑的不错。

找达人的方法真的分享多很多次了,甚至我们直接把我们这1年多时间以来积累的优质带货达人资源分享出来(近针对内部学员),但还是有人觉得不够。

需要达人资源的老铁,可以添加锋哥微信:feng16365(备注:达人资源)私聊获取方式。

感想说完了,接下来再说点干货。毕竟你关注我们肯定也不是为了看我唠嗑,也是为了学习。

今天主要说说跟达人聊天达成合作的沟通话术。

很多人方法都懂,就是执行起来为难,其实就是细节做的不到位。

联系达人也是一样的,说实话很苦恼经常有人质问锋哥,联系达人不通过,不回复,寄样了也不带货怎么办。

总之就是一堆问题,核心还是话术这个细节没有做好。

这也正常,因为不是每个人都有像奇葩说选手这样会辩论会聊天的高情商。

所以今天直接给你分享几个与达人沟通的高效话术,相信一定能让你有所收获。

先来说说如何筛选通过合作率高的主播。

因为你一开始就想联系粉丝数几百万、直播带货数据十几万、几十万的主播是不可能的,有个场均销售额几万的愿意和你合作就不错了。

现在大主播是绝对的甲方,我知道就有不少商家为了让某某抖音大主播带他们的产品没,直接送车送房的。

如果不是消息可靠,你根本想象不到主播商家之前的竞争力都已经如此白热化了。

言归正传,新手小白如何筛选愿意带货合作数据又还不错的带货主播呢?

参考数据有以下几点:

1.看直播类型及所带产品,是否符合我们小店的产品。也就是之前说过的垂直度;

2.看直播天数,用蝉妈妈或飞瓜数据看,新主播最好月播不少于20天,每天都播当然最好;这种直播效果最好,也是比较容易出单的。

3.粉丝数不宜过高,几千几万的都可以去联系,因为这种小主播是非常缺品的,也很容易达成合作。

4.直播间平均人数在50~100人,一天卖个两三万,这种是非常有潜力的,可以多关注关注。进直播间之后,刷榜一,也就花个几元钱。多跟达人互动互动,然后趁达人下播之后去联系,可以增加达人回复你的几率。

做好以上4点的话,可以非常大的增加你找达人的效率也达成合作的概率。

下面再继续说说和达人沟通话术方面的事。

首先你要明白一点,谁也没办法做到百分之百的回复率。我们能做的就是多实践、多试错、多改正就行了。

沟通前有几个注意事项一定要强调下:

包装:不管是和达人打招呼还是沟通合作,一定要把自己包装成厂家或供应链,不要直接说你就是做小店无货源的。如何包装就不多说了,因为也没办法全部统一。

加达人话术:可以备注自己是源头厂家,可以免费寄样,可以高佣,就这几点,变着花样去说就行。

通过之后,开门见山,发商品链接和价格佣金,同时表明自己的优势,比如48小时发货,目前这款商品已经有达人卖爆了,是平台爆款,可以给你开高佣……我发给你看一下,看你需不需要免费寄样。

大致思路就是这样的,话术的话自己去组织。需要完整版话术的也可以联系锋哥微信:feng16365(仅针对内部学员分享)私聊获取。

寄了样品之后还没有完,需要我们继续跟进。

如何跟进呢?

举个例子:姐,我们寄的样品物流显示已经到了,你这边最近什么时候直播呢?我们安排我们部分的兄弟给你去点点赞送送爱心带带人气。

这样做的目的就是为了提醒达人尽快带货,但是直接说又会显得唐突和让人反感。

再说下沟通时间,一般建议在达人还没开播的时候去联系,这样沟通效率是最高的。

最后再说下达人关系维护,关注优质达人朋友圈,多点赞多评论,尤其是像过生日、小孩生日适当的表达下自己的心意。逢年过节的送点小礼品,把这个关系维护好。

关系搞好了,以后再有新品,人家第一个想到的也是你。

因为我们要做的是一个有长期收益事情,所以一定要用点心,维护好和达人之间的关系。

当然,找达人合作带货里面还有很多运营细节和技巧,上面这些都还只是敲门砖,需要了解更多的可以随时添加锋哥微信:feng16365(备注:抖音小店)私聊。

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/19308.html

作者: feng16365

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