抖音商家自播选品策略及必备选品工具(附商家自播白皮书)

但凡做电商的人,都应该对选品这件事有敬畏之心,把选品列在每天必做且重要的工作清单里去。

因为7分靠选品3分靠运营,产品不合适,再牛逼的运营都是白搭。

品才是决定销量的核心,也是电商运营的核心。

关于抖音小店无货源选品的思路和方法,在之前的文章中锋哥已经讲过很多次了,不清楚的可以看看下面的文章:

推荐阅读:
选品定胜负!这些抖音小店无货源选品技巧,你一定要知道
学会选品,你做直播带货的成功率能提升80%(直播实操干货)

今天主要来说说抖音小店商家自播如何选品。

因为根据我们这边实操的情况以及部分学员的实际情况,无货源抖音小店的模式只要打通了供应链资源,数据比较稳定了,大部分都会开始做自播,把更多的利润和数据控制在自己手里。

我们现在也在同步做商家自播,每天销售额差不多能够稳定在10~50万左右。下面这个就是我们店铺自播的数据:

如果你也想做商家自播或抖音小店无货源,或正在做但是数据反响平平,欢迎随时联系锋哥微信:feng88365(备注:抖音小店)私聊咨询相关运营难题。

店铺自播也是抖音小店无货源模式成熟之后的玩法,适合有团队、有供应链资源,想要继续深耕抖音电商、继续做大做强的创业者。

提醒一句,直播模式远比单纯的抖音小店无货源模式要复杂、艰难的多,抖音小店无货源你还能一个人随便玩玩,也不需要多少投入资金。

但是直播带货光设备可能就得上万,一个人也玩不起来,必须要团队协作。

所以锋哥的建议是,如果你是新手,可以先按照我们之前教的对接达人的方法、自然流量的方法去做,等到小店数据稳定了,收益大了想要继续放大,再去考虑布局做商家自播。

推荐阅读:
为什么达人对你爱答不理?3000字详解抖音小店达人合作注意事项(附沟通话术)
抖音小店如何找达人?抖音小店达人合作资源分享

其他的就不多说了,下面详细说说抖音小店商家自播选品步骤和直播间产品组合、产品定价策略,文章最后还会分享一些比较实用的选品工具以及到底如何利用工具去做好选品。

可以这么说,看完这篇文章,你对抖音小店商家自播选品的底层逻辑基本就懂了,剩下的就是按照这个思路去每天重复的去实操了。

1.抖音小店商家自播选品步骤

1)了解行业

关注巨量算数或其他媒体、咨面机构的行业趋势报告,了解所处行业整体发展情况,发掘行业机会,预判行业成长空间。

比如抖音最新发布的抖音商家自播白皮书,里面就有非常详细的一些商家自播案例和数据详情,需要的老铁可以添加锋哥微信:feng88365(备注:抖音小店)私聊领取。

2)关注同行

利用数据软件抖查查、蝉妈妈、飞瓜数据等达人/商品/直播搜索功能,选择自己所处行业,筛选对标账号关注,借鉴优质商家的直播选品经验。

3)竞品分析

在各平台搜索商品名称关键词,按销量排序看TOP100的货品规格销量和主流价格区间等,分析主推商品的目标人群规模,为直播间选品和定价做参考。

4)确认选品

结合竞品情况及自身产品特点和销售目标,确认主推款、引流款、常规款和利润款的商品分布结构,筛选出最适合直播间的产品。

5)持续优化选品

通过直播间/视频测试所选商品的点击率和转化率,讲解商品时在线人数能否持续稳定上涨,验证选品的准确性,根据测试结果不断优化选品策略,实现流量的高效转化以及打造店铺爆款。

2.商家自播选品六大策略

1)精简sku

建议购物车上架商品数控制在20-80款之间,食品、个护家清 行业一般在20-50款之间。

选品忌多而全,上架太多, 用户上下滑动选品的购物体验较差,排名越靠后的商品曝光和点击转化率也越低。

2)爆款原则

结合进店人群和购买用户画像选择用户最感兴趣的商品,靠核心单品吸引用户停留和促进转化,部分直播间靠2-5款主推品就可以撑起全场60%-90%的销量。

3)品类聚焦

直播间的细分类目和主推商品越聚焦越能提高用户的下单效率,品类垂直不仅可以通过爆品策略实现产出规模最大化,同时主播能聚焦相对精准的目标人群提炼话术和促进订单转化。

4)商品结构合理

按销售目标定位,可把直播间商品分为引流款、秒杀款、爆款、利润款、新品等几大类。

其中爆款单场销售额占比一般超过60%是直播间里重点推广的商品,利润一般比例为20%-30%,引流款秒杀款一般不超过10%。

5)善用商品套装

套装商品相比单件商品,不仅客单价更高,可以提升单用户的贡献价值,而且可以满足用户多元需求。在部分行业,套装商品的转化效果好于单品,如一瓶洗衣液不如五瓶组合有价格吸引力,单件零食不如一大袋零食套装更能满足用户的多样化需求。

因此商家需结合自身商品属性尝试不同的套装组合,并在直播间测试用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果,及时优化选品。

6)产品换新

对于季节性强的商品,例如服装换季、食品应节(端午 节粽子/中秋节月饼)等需要提前做好销售规划和产品排期。

同时,对社会流行趋势和品类风向保持敏锐度,及时关注和调研竞争对手的热卖产品,根据市场热度和商品潮流趋势做好直播间的选品迭代。

3.商家自播定价策略

1)竞品对比

通过与所处行业抖音电商内的商家、达人,以及其他平台的商家,对比同类商品是否价格更实惠,凸显产品在全网的价格优势。

2)阶梯定价

根据行业特性和品牌价格区间,对不同款商品进行阶梯定价, 如100元以下,100-200元, 200-300元, 300元以上的不同价格区间内,均有主推商品可以承接不同消费价位用户的需求。

3)突出性价比

通过与线下、常规产品价格对比体现直播间主推款的性价比优势,促进用户转化。

如波司登羽绒服,常规款价格在1500元左右,主推款价位选择699-1499元区间的商品,通过常规款价格反衬出主推款的性价比优势。

4)其他策略

通过粉丝优惠、限时折扣、限量秒杀、满减优惠券和搭配赠品等活动形式,让用户体验到在直播间购买的特有福利和价格优势,刺激用户下单。

4.抖音小店选品必备工具

选品工具的话其实主要就是一些数据分析工具,比如蝉妈妈、新榜、飞瓜、抖查查等,选择其中一个去用就好。

我们用蝉妈妈比较多,下面详细说一下如何利用蝉妈妈数据分析工具来选品。

因为很多新手,知其然不知其所以然,只知道打开各种榜单一顿乱点,不知道怎么具体根据数据来分析什么产品可以选,什么产品最好不要选。

第一步,打开蝉妈妈(会员最好),打开抖音选品库或者销量榜。

第二步,选择你自己的行业类目,这里有全部的分类,自己去看就行。

第三步,选定行业,以日用百货类目为例,点进去开始看下方的数据,看销售额、转化率、价格等。

每个产品都会有数据详情页,觉得匹配的产品可以再点进去看商品的详情数据。

这里再说下蝉妈妈日、周、月榜的区别,基本就是判断伪爆款和日常爆款的区别,月榜就是常期卖的好的,比较稳定。

但是大家都在卖,我们更多的还是要去搏一把潜在爆款,只要出一个,这个直播间就出利润了。

第四步,点击详情页,开始看他的数据和销量曲线图,这里分两种,一种在某一天突然爆了,后面接着平平无奇,这种就是伪爆款,一种是波动起伏比较大的且是持续的,这种就是一段时间的常爆款。


伪爆款

爆款

第一张图就要注意,它就是一个伪爆款,就爆了1天,这种产品就要慎选!

第二张图就是起起伏伏,但是一直在走量。这种就是我们需要重点去分析和挑选的趋势爆款。

以上就是今天想和你分享的抖音小店商家自播选品策略和选品工具具体的操作方法了。

当然,在实际操作的过程中,你肯定还会遇到更多选品、直播运营相关的难题。

我们从去年夏天开始玩抖音小店无货源店群模式和抖音店铺自播,不管你是想做抖音小店无货源模式还是抖音店铺自播,都可以随时联系锋哥微信:feng88365(备注:抖音小店)私聊咨询相关运营难题。

因为你遇到的问题,我们早就遇到过,也实践出了相应的解决方法,可以帮你少走很多弯路,节约起步时间和运营成本。

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/19112.html

作者: feng16365

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

027-50665996

在线咨询: QQ交谈

邮箱: fengg@vip.qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部