不知道绝对会后悔的抖音小店选品技巧:快速找到爆款产品的3个方法

做电商,不管是在哪个平台,选品都是店铺运营的重中之重。

每天的日常店铺运营工作中,选品或优化产品的工作,都应该放在首位,花大量的时间和精力去运营、去思考和执行。

并且心里要始终牢记一句话:7分靠产品,3分靠运营。

抖音小店选品技巧其实在以前的文章中分享㢧很多了,比如抖音小店选品渠道、抖店选品工具、抖音小店选品软件等。

详细的抖音小店选品方法和工具在我们抖音小店无货源运营思维导图里面也有,看起来会更加清晰明了。需要思维导图的话,可以随时添加锋哥微信:fen88365(备注:思维导图)领取。

今天这篇文章会更加注重实操,直接教你怎么一步一步选出一款爆款产品或者是有爆款潜质的产品。

抖音这个平台也是非常吃爆款的,可能一款爆款出来,就能持续玩好几个月。

比如从去年开始爆的玻璃油壶,到现在依然还在爆,这是竞争力越来越大,利润率也相对越来越低。

因为这款产品我们也打爆过,一个月的时间爆了5万多单。

同样的规格和产品,最开始是9.9元1个包邮,现在已经内卷成6.9元两个包邮了。

抖音主播之间价格较量也是非常严重的。

说这个的意思就是想跟你说,今天说的抖音小店爆款选品技巧,其实并不是让你去跟品、跟抖音平台上已经打爆的产品,而是通过技巧提前预测新品、选择有爆款潜质的产品,这样我们的利润才更可观,玩起来更容易。

新品和爆品也都是带货达人们比较喜欢的,更容易产生带货合作。

之前的抖音小店选品技巧文章里面锋哥就讲过抖音小店选品的一些渠道,比如拼多多、淘宝、抖音精选联盟、蝉妈妈、飞瓜数据等。

实际上你只需要掌握了其中一个选品渠道,那么你的小店产品已经不缺了。

因为玩法其实都是万变不离其中。

今天主要说说如何在某多一步步选出一款爆款产品。

这个方法学会之后,你再去其他平台,比如去某宝、去精选联盟选品都是一样的道理。

某多选品的3大方向

1.多多排行榜选爆款

首先确定好你的类目,然后选择畅销榜(如下图)。

畅销榜的商品都是在某多最新卖的非常好的商品。

在某多能卖的非常好,代表他的主图、价格、详情页、标题都非常合理对不对。

那我们采集这个商品链接之后,最起码可以采用他的部分标题关键词和主图还有价格。

注:抖音审核机制和多多不一样,部分主图和标题还是需要适当修改,否则容易忘违规扣分、扣钱。

修改的方法在之前的文章中也分享过,不想看文章的也可以直接添加锋哥微信:feng88365(备注:抖音小店)私聊咨询。

当然,价格我们肯定是需要加价的,一般现在玩无货源的加价模式是某多价格*1.5~2左右了。

我们去年6月份开始做的时候,那时候不管是商家还是达人之间的价格竞争力还没有这么大,可以直接*2/*3的加价去卖,但是现在不行了。

价格高了,自然流量玩不起来,达人带货合作的意愿也会比较低。

2.多多9.9特卖

多多上有一个9.9特卖的栏目,如下:

这里边的商品顾名思义都很便宜,而且里面有很多潜在的爆款以及已经在爆的爆款。

抖音上打爆的产品其实都是在多多先爆起来的。

比如上面所说的玻璃油壶,还有太阳花玻璃杯、削皮三件套、大肚杯、智能显温保温杯、抹布、垃圾袋等等。

其实9.9元包邮的商品不管是在什么时候、什么平台都是非常容易转化的,抖音也不例外。

所以新手的话,前期我们都是建议直接上100款左右的9.9元左右的引流品,不管是做自然流量还是对接达人,都非常好起量。

多多9.9特卖里面很多产品其实只有5元左右,然后我们再加价卖到7.9/8.9/9.9元,然后再设置10%~20%左右的佣金,达人赚一点,你赚一点,一天卖个几百单、几千单利润也是很不错的。

3.多多大类目排行榜

第三个选爆款的方法就是多多大类目排行榜下面的排行榜自然推荐。

在这个位置,看图:

为什么让你们在这里选品呢?

因为很多人在选品的时候其实是有点迷茫和懵逼的,产品很多,但是不知道选什么,不知道到底哪些产品好卖,有爆款趋势。

其实就是无差别选品,包括前面的2个选品渠道都是这样一个原则。

假设你要做日用百货这个类目,这个类目产品实在是太多了,厨具、家居日用、纸品清洁、衣物护理等等。

但是你不知道哪一种更好卖更容易爆,这时候你千万不要凭自己的感觉去判断哪个好卖哪个不好卖,让系统去帮你判断就好。

所以第三个选品方向就是在多多的类目选品分类里面。

这里面的商品它能进到这个排行榜,肯定也是在某多排行榜上比较有竞争力的商品。

上面就是在多多上自主选品的三个渠道,被着急,还没完。还有一点很重要:

在多多上选品一定要看他的在拼图人数,看图:

这个位置的拼团人数越多越好,看清楚是“在拼团”,并不是“已经拼团”。

这两个是有区别的。

多多和抖音小店一样,也是显示的总销量不是月销量。如果你看到一款产品月销10万+,但是在拼图人数个位数,那这个不是我们要找的潜力爆款。

最典型的就是季节性的产品,比如非保温的大肚杯在夏季爆卖,卖了10万+;但是秋冬天可能就不那么爆了,所以在拼图人数显然会少很多。

秋冬天的时候这个过去已经卖爆的产品就不是我们要找的潜力爆款。

当然,也正是因为有这个“在拼团”的数值,也更加方便我们来判断这个商品是不是我们要找的爆款产品。

这也是为什么我们一直在多多找爆款、找新品上架去卖的原因之一。

一是因为价便宜,另外一个原因就是“在拼团”这个数值其实是非常具有参加价值的。

以上就是以多多为例,选择爆款的实操步骤。

前天在抖商传媒公众号发布的文章里,其实我们还分享如何用蝉妈妈判断爆款和伪爆款的方法。

最近秋冬天,一些保温、保暖之类的趋势热卖品也可以开始上架了。

还有其他关于抖音小店选品、抖音小店无货源相关的问题,欢迎随时添加锋哥微信:feng88365(备注:抖音小店)私聊咨询或者关注抖商传媒公众号,每天分享抖音小店无货源运营干货。

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/19098.html

作者: feng16365

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