超详细的抖音小店精细化运营玩法(建议收藏)

最近我们店铺自然流量的订单越来越多,下面这个是其中一个新店铺测试的数据:

其实不管是想要自然流量还是达人带货,老生常谈的一个问题——选品

品是核心,是决定自然流量和达人带货意愿的最关键的环节。

选品的渠道在之前的文章中已经说过很多了,这里就不重复啰嗦了。

不清楚的去看看下面这篇文章:

抖音小店无货源蓝海选品思路及实操细节,3000字讲透抖店无货源选品

抖音小店选品我们用的是蓝海+爆品的模型,店铺类目我们一直是多类目,只要人群标签是统一的就行了。

购买人群标签稳不稳,至关重要。

今天主要讲讲如何判断店铺产品的人群标签,以及如何去优化产品的价格、标题和封面图

因为不管是自然流量还是达人短视频/直播带货,首先呈现在消费者眼前的就这三项。

所以千万不要忽视价格、标题和封面图对商品转化的作用。

先说标签

看下面这张图:

人群画像里面有一个商品展示用户和商品兴趣用户

这是展示用户和兴趣用户标签一致,是自然流量爆单的基础。

然后你再看看下面这张图,是我们其中一个店铺的商品展示用户和商品兴趣用户。

除了比例略有偏差,其他的基本一致。

如果不一致,说明我们店铺出单或者补单的产品跟我们店铺大多数产品人群不一致。

调整方向是以兴趣用户标签为准去选品。

抖音小店猜你喜欢的推荐逻辑就是标签匹配,这个在《深度详解:抖音小店猜你喜欢自然流量的推荐逻辑》中也讲过。就是你想要更多的猜你喜欢流量,就要去根据店铺人群标签去选择同类购买人群的商品。

如何去做呢?

老规矩,先上200个左右的商品,然后查入池。

如何判断商品有没有入池?

直接用商品全标题去抖音搜索款搜索,能搜索到就是已入池,没有搜索到就是还没入池。

一个店铺的商品入池率在60%以上就是比较稳了。

没入池的商品是不可能有自然流量的。

没入池的商品怎么优化才能入池呢?

这个部分涉及到“黑科技”玩法,涉及到的商品设置细节非常多,感兴趣的可以直接添加格林微信:dsp202088(备注:抖音小店)私聊。

(注:由于此网站不能直接扫描二维码,请复制微信号:dsp202088,搜索好友添加)

查完之后走动销,走完动销大部分商品两个指标都能出来,而且会出单。

接下来就是精细化运营。

精细化运营的目标是为了让店铺有更多的爆款出单。

精细化运营分2个核心,一个是单品优化;比如价格、SKU、封面图、标题就是做精细化选品的核心。

1.价格

抖音小店很久没有出单,达人也不愿意带,80%是因为价格。

无货源的玩法就是加价,中间商赚差价。

但是怎么加价?什么价格合适呢?

有一个简单粗暴的方法:直接去看抖音销量榜和抖音热推榜,相同的款式去多多看一下价格。

如果该价格*1.5或*2倍,没有超过同款在某宝的价格,那就可以在抖店上进行上架销售了。

如果超过了,那就批发价*1.3~1.8左右,然后设置10%~30%左右的佣金。

2.SKU

如果是做猜你喜欢和三十流量,SKU一定要有一个超低价截流的SKU 。

比如衣服里面有个9.9元包邮的袜子;或者是29.9元4瓶的胶水,做一个7.9元1瓶的超低价截流SKU。

3.封面图

封面图你可以去多多或者某宝搜索一下同款,看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的,然后你去用它的主图作为你的封面图。

注意多多和某宝的封面图如果文字内容、广告信息较多,在抖音是审核通过不了的。这时候可以选择第二、第三张图作为你的封面主图。

  • 商品图片不能过分暴露;
  • 不可使用明星(图片涉及明星需提交资质)
  • 禁止图片上文字占比过大
  • 图片不能包含其他平台标识
4.标题
核心就是参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关键词,或者是抖音首页搜索框下拉的商品关键词比如:精选联盟下拉框关键词。

但是并不是说这个下拉框出现的关键词你都用上。

具体的还要根据你的商品主图、商品去选择。标题和主图匹配度越高,入池概率越大,也更容易转化。

标题的详细操作方法,在《抖音小店商品标题怎么设置才能入池?看完就明白了》这篇文章里面讲过,不清楚的可以去看看。

入池核心关键词,也就是二级类目词,如果二级类目词搜索不到,就做三级类目词。

然后再把关键词优化,把好评晒图做上去。

工程量会有点大,但是精细化你就不要怕麻烦。

精细化运营另外一个核心就是强化标签。

因为标签还是根据我们自己店铺里面的品去决定的。

所以每天还是要坚持上品,至少10个起。

上品的精细化方法之前也讲过,不清楚的可以添加锋哥微信:feng16365(备注:抖音小店)私聊咨询。

如果还有不懂的,我也把这个系统的抖音小店猜你喜欢玩法总结整理成了一个非常全面详细的思维导图:

内容包括抖音小店入驻、无货源选品、流量来源、对接达人、软件操作、商品上架(包括定价策略、佣金策略、标题、sku设置等)、团队配置以及绩效设置……

想要抖音小店思维导图的老铁,欢迎添加格林微信:dsp202088(备注:抖音小店)领取。

 

(注:由于此网站不能直接扫描二维码,请复制微信号:dsp202088,搜索好友添加)

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作者: feng16365

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